Theoretical Evaluation

Con el fin de desarrollar estrategias más claras, se determinó que el público a atacar en un primer escenario estará ubicada en la localidad de Chapinero por sus 1.228 empresas (436 grandes y 792 medianas), lo que refleja un público aproximado de 6.140 personas que pueden demandar un aproximado de 40.524 kilómetros diarios.

Según la encuesta aplicada, se determinó que el 51 % de los encuestados de movilizan con vehículo particular, el 37 % se movilizan por medio de bus, el 6 % se movilizan en taxi, el 4 % por medio de Uber y el 2 % en otro tipo de transporte.

Así pues ECOVIP SAS pretende aprovechar que el 23 % de los usuarios que manifestaron inconformidad con el servicio de taxi y el 39 % que manifestaron inconformidad con el servicio de Uber. De este modo el mercado de 6.140 personas (40.524 kilómetros diarios) se planea aprovechar de la competencia 1.828 kilómetros diarios producto de la inconformidad con la prestación de los ya mencionados servicios. En otras palabras, el 29.7 % (6.140/1.828) del nicho encontrado podrá ser tomado por ECOVIP SAS.

Gráfica 33

Traslado por tipo de transporte

Fuente: Elaboración propia.

Ahora, como resultado de la investigación realizada se determinó que el grupo poblacional a considerar para la ejecución de la idea son ejecutivos y empresarios entre los 25 – 65 años, que les gusta llegar pronto a su lugar de destino, que se movilizan con alta frecuencia hacia el lugar de

51% 37%

6% 4%

2%

trabajo, con un nivel educativo universitario y postgrado. De igual manera y en razón a los datos obtenidos con el estudio aplicado se pudo determinar las siguientes características de una persona que le podría interesar el uso del servicio ofrecido por ECOVIP:

Perfil:

 Personas con un rango de edad de 25 a 65 años.

 Nivel de ingresos familiar mayor a 7 salarios mensuales mínimos legales vigentes.

 Perfil académico: Universitario, postgrado.

 Personas que utilizan Uber o taxi entre 1 – 5 veces al mes o más.

 Empresarios con un grupo familiar de 2, 3 y 4 o más.

 Personas que usan el transporte para el trabajo y para la casa.

 Se moviliza en taxi pero está inconforme.

 Se moviliza en Uber y está conforme.

 Valora llegar pronto a su lugar de destino.

 Valora la prudencia al manejar.

 Valora la seguridad dentro del vehículo.

 Valora un tiempo de respuesta del servicio entre 5 y 15 minutos.

 Valora el confort.

 Valora un servicio que le colabora al medio ambiente.

 Valora la disponibilidad de conectividad dentro del vehículo.

 Cree una buena relación calidad precio en el servicio de Uber y no le gusta la relación precio – servicio del taxi.

Cuando se refiere a nicho del mercado, (Wikipedia, 2017)“se refiere a una porción del mercado en la que los individuos con ciertas características, deseos o necesidades homogéneas, no están siendo cubiertos del todo por las ofertas del mercado”.

ECOVIP S.A.S está dirigido a los empresarios, ejecutivos o trabajadores que por su nivel socio económico, estrato 4, 5 y 6, por sus cargos laborales e ingresos, por estar con empresas que son grandes contribuyentes, pueden consumir nuestro servicio, logrando cubrir los costos de operación que lleven a ECOVIP S.A.S a ser sostenible y sustentable. Se puede llegar a empresas del sector público, privado, hoteles que por el tipo de clientes o empleados pueden hacer más efectiva la labor de ECOVIP S.A.S. En la siguiente ficha técnica (véase cuadro 41) se podrán revisar los criterios tenidos en cuenta para la muestra de la investigación de mercado.

Perfiles de consumo del vals: Pensadores: Los pensadores son consumidores bien educados, que valoran el orden, el conocimiento y la responsabilidad. A estos consumidores les gusta estar bien informados sobre los productos que compran, así como los eventos mundiales y nacionales. Aunque los pensadores tienen recursos que les dan muchas opciones suelen ser consumidores conservadores que buscan productos prácticos, durables, funcionales y de valor.

Ejemplos de productos: noticias y servicios, de información, vehículos con baja emisión de contaminantes, casas y muebles conservadores.

Los ejecutivos que opten por el uso y manejo de del servicio ECOVIP S.A.S, serán personas que requieren transportarse por negocios, estudio, entretenimiento u otros motivos dentro de la ciudad capital.

Los ejecutivos que usen el servicio de ECOVIP S.A.S. como empresa percibirán el aporte en positivo al medio ambiente, con el fin de:

a) Atender con un respeto a los pasajeros, generando ingresos para ECOVIP S.A.S, para la planta de colaboradores e inversionistas y sus usuarios.

b) Respetar la salud, vida y tranquilidad de los seres vivos desde Bogotá Colombia basados en el Protocolo de Kioto 16 de febrero de 2005, XXI Conferencia Sobre cambio Climático París Fr 2016, Resolución 0610 de 2010 Minambiente, Bogotá Colombia, con un modelo de negocio que estimule la reducción de la contaminación, ruido y el aumentando de la seguridad de la ciudad protegiendo el capital intelectual de las organizaciones representadas en empresarios que se transportan con nosotros.

c) Aportando a la seguridad en la ciudad, llevando con comodidad a las personas, reduciendo la delincuencia en el transporte de Bogotá, la cual no debería de existir.

d) Con el ejercicio de transporte de pasajeros con energías limpias se quiere disminuir los costos en salud pública de la capital, ya que, con los impuestos que se pagan directa e indirectamente por los residentes de Bogotá son asignados para cubrir los tratamientos de personas afectadas por Enfermedades de Respiración Aguda según la Secretaría Distrital de Salud.

Con el consumo responsable de servicio, se pretende contribuir en la población capitalina educando, cambiando hábitos de consumo, conservando el medio ambiente y la seguridad social para bienestar de todas las personas que solicitan nuestro servicio o visitan el Distrito Capital. ECOVIP S.A.S quiere dejar una huella ecológica positiva para las generaciones futuras aportándole vida, de forma ecológica, con la reducción material particulado en el aire, reduciendo las enfermedades respiratorias y disminuyendo contaminación auditiva que genera también defectos en la salud física y mental de las personas. Así se recalca la importancia a los derechos humanos protegiendo la vida, con una actividad económica que será el soporte de colaboradores que se encuentren ligados a nosotros.

Los ejecutivos capitalinos nacionales o extranjeros son personas con un gusto exigente, se pretende capturar el interés de los ejecutivos o empresarios de 25 a 65 años, individuos olvidados, con un servicio de calidad, con comunicaciones de reacción rápida. La actividad económica de ECOVIP S.A.S, estará ligada a contratos con empresas contratantes; también a empresarios que prefieran nuestra actividad económica, el uso de tecnologías como aplicaciones móviles, web site y anuncios publicitarios de bajo costo por medio de las redes sociales.