THREE-DIMENSIONAL MAPPING AND VOLUME RESULTS

En el cruce de fortalezas y oportunidades (FO) se aplicaron estrategias que puedan explotar dichas situaciones externas favorables empleando las capacidades internas de la industria. En el cruce entre debilidades y oportunidades (DO), se buscaron las ventajas de las segundas para fortalecer a las primeras. En el cruce entre fortalezas y amenazas (FA) se confrontaron estas circunstancias desfavorables con los puntos fuertes de la industria. Finalmente, en el cruce entre debilidades con amenazas (DA), al no disponerse de una

circunstancia favorable, ya sea externa o interna, se tomaron estrategias que eviten que las situaciones desfavorables se vean acrecentadas por los puntos débiles del sector (ver Tabla 25).

En la matriz se puede observar que las estrategias se centran principalmente en explotar las oportunidades latentes que ofrece el mercado, tomando ventaja de las fortalezas de las empresas farmacéuticas peruanas. En suma, el conjunto de estrategias FO se focalizan en tomar potenciales opciones de incrementar el volumen de las ventas de la agrupación de organizaciones para mejorar su participación en el mercado.

Tabla 25. Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

Fortalezas Debilidades F1 Empresas con experiencia que han logrado un estándar de

calidad alto D1 Concentración de las ventas en pocos laboratorios nacionales

F2 Fuerte posicionamiento de algunos integrantes en la industria farmacéutica

D2 Alta dependencia a las políticas de gobierno de apoyo a la industria nacional

F3 Laboratorios nacionales con certificaciones internacionales D3 Baja participación de las ventas del mercado farmacéutico peruano

F4 Experiencia en producción de productos genéricos D4 Reducida participación en gremio ADIFAN respecto al total de laboratorios nacionales

F5 Políticas de reinversión sobre sus utilidades D5 Reducido presupuesto de los laboratorios nacionales para investigación y desarrollo de nuevas moléculas

F6 Incentivos por parte de ADIFAN para promover cultura de innovación e investigación

D6 Limitada capacidad de reacción al ingreso de medicamentos extranjeros de baja calidad y precio respecto a la producción nacional

D7 Reducido nivel de certificación del personal profesional y técnico

Oportunidades FO: Explotar DO: Buscar

O1 Incremento del gasto público en salud

FO1: Desarrollar moléculas con patentes recientemente vencidas que aún no están comercializadas localmente (F1, F2, F3, F4, F5, F6, O4, O7)

DO1: Crecer en infraestructura para la producción de productos farmacéuticos con la finalidad de incrementar su capacidad instalada (D1, D3, D4, D6, D7, D5, O1, O2, O3, O5, O6, O7)

O2 Crecimiento de cadena de farmacias

FO2: Aumentar la disponibilidad de productos genéricos y de marca nacionales (F1, F2, F3, F4, F5, F6, O1, O2, O3, O5, O6, O7)

DO2: Alianzas entre los laboratorios de la industria para comprar insumos (D1, D2, D3, D4, D6, O2, O3, O5, O7)

O3 Desarrollo económico y comercial de regiones

FO3: Establecer alianzas con el Estado peruano e instituciones privadas respaldadas por el gremio ADIFAN para incentivar el consumo de los productos nacionales (F1, F2, F3, F4, O1, O5, O6, O7)

DO3: Conseguir subvención económica y/o exoneración tributaria en investigación y desarrollo de nuevas moléculas (D1, D2, D3, D5, D6, O1, O4, O5)

O4 Vencimiento de patentes de productos más vendidos a nivel internacional

FO4: Alianzas entre los Laboratorios Farmacéuticos Nacionales para negociar la comercialización de los

productos farmacéuticos en canales de distribución (F2, F5, O2, O3, O7)

DO4: Incentivar a los Laboratorios Farmacéuticos Nacionales no asociados a afiliarse a ADIFAN mediante sus beneficios (D1, D2, D3, D4, O1, O2, O3, O5, O6)

O5. Promoción del Estado en la producción de medicamentos genéricos en Perú

FO5: Reforzar promoción y venta de productos

farmacéuticos nacionales en regiones (F1, F4, F5, O1, O2, O3, O5, O6)

DO5: Alianzas estratégicas entre los Laboratorios Farmacéuticos Nacionales según categoría de productos farmaceúticos elaborados (D1, D2, D3, D4, D6, O1, O2, O3, O5, O6, O7)

O6 Incremento en alternativas de aseguramiento en salud

FO6: Establecer vinculos comerciales con los países de Bolivia y Ecuador (F1, F2, F3, F4, F5, O4)

O7: Sectores socio económicos C y D parcialmente atendidos

FO7: Participar en campañas publicitarias en mejora de la atención de salud fortaleciendo el consumo de productos farmacéuticos nacionales F1, F2, F3, F4, O1. O3, O5, O6, O7)

FO8: Incrementar venta de productos genéricos a sectores C y D (F1, F2, F3, F4, F5, O1, O3, O5, O6, O7)

DO7: Establecer planes de desarrollo efectivos que generen incremento en la motivación del personal y eficiencia organizativa (D7, O2, O3, O5)

Amenazas FA: Confrontar DA: Evitar

A1 Elevado nivel de exigencia de DIGEMID en temas regulatorios y de control operativo en la industria

FA1: Participar activamente en licitaciones y adjudicaciones con empresas públicas y privadas para impulsar la venta de productos de los laboratorios nacionales (F1, F2, F3, F4, A6, A7, A8, A9, A11)

DA1: Implementar políticas de protección a la industria nacional (D1, D2, D3, D6, A1, A2, A6, A9, A11)

A2 Demoras en el trámite de registro de nuevos productos

FA2: Participar en las campañas estatales contra la venta ilegal y adulteración de medicamentos, fortaleciendo el consumo de productos farmacéuticos nacionales (F1, F2, F3, F4, A3, A4)

DA2: Consorcios comerciales entre laboratorios farmaceúticos nacionales para postular a licitaciones públicas y privadas a nivel local y en el extranjero (D1, D2, D3, D6, A6, A7, A8, A9, a11)

A3 Incremento de la venta de medicinas de procedencia informal y de contrabando

FA3: Denunciar irregularidades en procesos de licitación y adjudicación a las autoridades pertinenentes (F1, F2, F3, A7, A8)

DA3: Establecer alianzas con el Estado peruano para regular cambio de receta en puntos de venta y malas prácticas en la manipulación de petitorios en procesos de licitación (D1, D2, D3, D6, A1, A4, A7, A8)

A4 Cambio de medicamentos con prescripción en los puntos de venta

FA4: Cultura de calidad en la totalidad de los Laboratorios Farmacéuticos Nacionales (F1, F2, F3, A1)

DA4: Correcta aplicación de la Ley General de Medicamentos vigente y la agilización de los trámites en los proceso de registro (D1, D2, D3, D6, A1, A2, A3, A9, A11)

A5 Alto poder de negociacion de las cadenas de farmacias

FA5: Alianzas con cadenas de farmacias para distribución a nivel nacional (F1, F2, F3, F4, A4, A5)

A6 Firma de TLCs permite el ingreso de nuevos medicamentos

A7 Manipulación de petitorios en clínicas A8 Manipulación procesos de licitación pública A9 Fuerte presencia de marca de productos extranjeros en el país

A10 Publicidad agresiva de penetración de mercados de empresas extranjeras

A11 Incremento de venta de productos genéricos de procedencia extranjera

DO6: Lograr el desarrollo educativo básico, técnico y superior con entes educativos nacionales y extranjeros que permitan elevar la calidad profesional del recurso humano y su aporte en la eficiencia de los procesos productivos (D7, O2, O3, O5)