CLIENTES INTERNACIONALES DEL CARBON DE COLOMBIA
FUENTE: Pagina Web del Cerrejón. www.cerrejoncol.com
4.1.2.8. CIIU
El proyecto se encuentra clasificado en el listado del CIIU en la “División 74 OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES”52 numero 7414 Actividades de Asesoramiento Empresarial y en materia de Gestión.
52
4.1.2.9. Análisis comportamiento del sector
TABLA 8
DEBILIDADES Y FORTALEZAS DEL PROYECTO
DEBILIDADES FORTALEZAS ACCIONES
El precio del carbón esta en aumento y se espera que siga así.
Lograr una eficiencia en la explotación del mineral, que permita producir lo máximo posible. La inversión extranjera, y en el sector minero es muy importante. Encaminar recursos y atraer inversionistas a este proyecto. Las exportaciones de carbón están aumentando.
Aprovechar los mercados internacionales, para ubicar nuestro producto. Exportación a centro y
sur América se pueden ver afectadas por malas relaciones
gubernamentales
No podemos descartar el mercado interno, ya que este también esta en aumento. El problema de la monopolización de los ferrocarriles. Se puede contratar la logística a un tercero, para que ellos se
encarguen de la
distribución del mineral.
5. EVALUAR LAS OPORTUNIDADES QUE UN PROYECTO ASOCIATIVO TENDRÍA PARA LA REGIÓN Y PARA LOS INDIVIDUOS PARTICULARES
QUE ESTÉN INVOLUCRADOS EN EL MISMO.
5.1 Oportunidades para la región
Asocesar representa una gran oportunidad de desarrollo para la región, debido al carácter no lucrativo de la asociación, que hace que todos los excedentes que de su actividad se generen se reinviertan.
La asociación buscara mejorar el servicio de alimentación de las escuelas de los municipios aledaños a las minas, apoyándolos con el comedor estudiantil y dándoles un subsidio de alimentos.
Cuando la asociación se consolide y tenga unos excedentes altos se construirán o remodelaran parques y sitios recreativos para toda la comunidad así como escuelas para los hijos de los empleados de nuestros asociados.
5.2. Oportunidades para los asociados
“El conocimiento es una de las pocas cosas que no se agota cuando se comparte” Haegeth.
Los asociados tienen la oportunidad de financiar las compras, invertir sus utilidades y tener capacitación conjunta, mejorar el proceso productivo, aplicar nuevas formas de administración, implementar planeación estratégica, intercambiar información productiva o tecnológica, generar economías de escala, tener acceso a recursos o habilidades críticas o a tecnologías de productos o procesos, aumentar el poder de negociación, investigación y desarrollo, comercialización, intercambio de información comercial, alianzas para vender, servicios post- venta conjuntos, mejor logística y distribución.
Los asociados mantienen la autonomía general de las empresas, ya que no se trata de un joint venture en el cual las decisiones de cada participante están en función de las necesidades de las demás. Cada empresa mantiene su autonomía y decide que hacer con los beneficios que obtiene de cada proyecto.
La incorporación a Asocesar es voluntaria, por lo que ninguna empresa es forzada a integrar un grupo, sino que lo hace cuando tiene la convicción de que puede generarle oportunidades de crecer y mejorar.
6. EVALUAR LAS VENTAJAS QUE TENDRÍA LA EVENTUAL ASOCIACIÓN DE LOS PEQUEÑOS CONSORCIOS QUE EXISTEN EN LA ACTUALIDAD.
6.1. Análisis de la asociación y sus miembros
6.1.1. Resultado de la investigación
1. ¿Vive usted en el departamento del Cesar?
Seis (6) personas entrevistadas respondieron que si viven en el departamento del Cesar y las otras dos (2) personas viven en Barranquilla.
2. ¿Es usted propietario de algún terreno en el que crea o sepa que hay carbón?
Los ocho (8) encuestados respondieron que si eran propietarios de terrenos en los que existen reservas comprobadas de carbón. De ellos cuatro (4) tienen sus minas ubicadas en los alrededores de Becerril, dos (2) en La Jagua y los dos (2) restantes en La Loma.
3. ¿Se encuentran los terrenos legalmente a su nombre y con todos los papeles en regla?
Todos los encuestados se encuentran legalmente constituidos y con todos sus papeles en regla, incluso todos tienen sus minas en actividad, lo que quiere decir que ya están explotando carbón.
4. ¿Posee usted un titulo minero?
Todos los encuestados respondieron que si tienen un titulo minero. 5. ¿Qué nivel educativo posee?
Los ocho (8) encuestados han realizado estudios universitarios y dos (2) de ellos se encuentran realizando una especialización.
6. ¿Cómo considera usted que es su capacidad económica?
Los encuestados gozan de una estabilidad económica que les permite buscar alternativas de negocio para invertir ya que dos (2) de ellos consideran que su capacidad económica es alta, otros cuatro (4)
consideran que su capacidad económica es media-alta y los dos (2) restantes se calificaron como personas con capacidad económica media. Hay que advertir que esta pregunta puede generar cierta aversión a contestarla con completa sinceridad debido a la situación de seguridad tan crítica que enfrenta el país. Por lo que el hecho de que los encuestados se encuentren y se califiquen como personas de capacidad económica media y superior indica que pueden interesarse en nuestro proyecto.
7. ¿Es miembro o ha sido miembro usted de una asociación?
Solamente uno de los ocho (8) encuestados ha sido miembro de una asociación.
Si en la pregunta siete (7) usted respondió que nopor favor salte hasta la pregunta 10 de lo contrario continué en orden.
8. ¿Qué experiencias ha tenido?
Uno de ellos había pertenecido a Procarbon con sede en Zipaquira. 9. ¿Qué es lo que más valora de esa asociación?
Que de esta manera es mucho más fácil comercializar el carbón.
10. ¿Le interesaría pertenecer a una asociación de pequeños carboneros conformada por miembros de su misma comunidad?
De los ocho (8) encuestados, después de escuchar nuestra propuesta y la presentación realizada, seis (6) estaban interesados en el proyecto y propusieron brindar la información y soporte necesarios para llevar a cabo el proyecto mientras que los otros dos (2) se mostraban indiferentes. Se pudo identificar una clara tendencia entre aquellos que estaban interesados y aquellos que no, dado que los que no estaban interesados se podían clasificar como propietarios de minas medianas y ya contaban con un sistema de comercialización, distribución y transporte complejo. 11. ¿Qué dudas le generan a usted un proyecto asociativo?
La mayor duda que genera un proyecto asociativo entre los encuestados es quien debe ser la persona idónea para dirigir el proyecto.
12. ¿Qué beneficios espera usted al momento de tomar parte de una asociación?
La respuesta más popular entre los encuestados era que se les facilitara la comercialización del carbón para que ellos pudieran dedicarse de tiempo completo a la explotación.
13. ¿Para usted, quien sería la persona idónea y que le generara más confianza para liderar este proyecto?
En su mayoría los encuestados contestaron que una persona privada sería la más indicada para liderar el proyecto.
14. De acuerdo a las respuestas de los encuestados se ordenaron las respuestas de la más valorada a la menos valorada.
1. Valorización de los terrenos. 2. Una rentabilidad constante.
3. Asesoríaespecializada.
4. Promoción y respaldo jurídico.
5. Información constante acerca de la situación interna y externa del mercado.
6. Promoción y desarrollo de la infraestructura regional. 7. Promoción de la Salud para el Asociado y su familia.
8. Centro de recreación y deporte para los Asociados y sus familias. 9. Convenio con centros turísticos y vacacionarios.
6.2. Objetivos del proyecto
6.2.1. Cuantitativo
Fomentar el ahorro, para lo cual se podrá captar depósitos de un 30% los asociados de acuerdo a las normas establecidas.
Mantener unos incrementos de los ingresos por los primeros cinco (5) años del 25%.
6.2.2. Cualitativo
Establecer servicios de turismo, recreación y bienestar social.
Los objetivos de la Asociación consisten en proporcionar un entorno en el que la información y los intereses comunes puedan presentarse, discutirse e intercambiarse para el beneficio de los miembros participantes en todos los estados de desarrollo.
mejorar el conocimiento y la gestión institucional; ayudar en el desarrollo tanto de capacidades como de la tecnología; y, en general, por ejemplo a través de la oferta de asesoría técnica y formación.
6.3. Estrategias-Tácticas
6.3.1. Producto y precio
La asociación pretende brindar servicios que los mineros valoren y que para ellos sean los más importantes, esto se determinó a través de la herramienta de investigación llevada a cabo (una encuesta). Los productos ofrecidos por ASOCEESAR (ver grafica 17) tienen un valor que será cobrado a los asociados, sin embargo estos siempre se encontrarán por debajo del precio de mercado, entiéndase como lo que le cobrarían a personas o empresas por la misma labor.