Perceived usefulness of different ways of improving teaching practice

CINCO (5) FUERZAS DE PORTER

4.1.2.6.1. Competidores potenciales

Al entrar nuevos competidores a un sector industrial e intentar obtener participación en el mercado, las empresas existentes pueden incurrir en un aumento de costos para diferenciar su producto lo que ocasiona una reducción de rentabilidad en el sector, “la probabilidad de que entre un nuevo competidor al mercado dependerá de las barreras de ingreso al sector” (Porter 2001 pagina 27). Entre más barreras de entrada existan más difícil será de apropiarse de una parte del mercado. En el sector minero se identificaron las siguientes barreras de entrada más relevantes:

1. Economías de escala: las grandes compañías dedicadas a la explotación de carbón poseen grandes economías de escala que les permite tener un

margen de utilidad superior a las empresas que están empezando y que no tiene presupuestos tan altos como los tienen ellos.

2. Inversión de cantidades grandes de dinero: para presentar un proyecto de explotación legalizado de carbón se necesita cumplir con unas metas que impone el gobierno lo que requiere de grandes inversiones desde el inicio del proyecto.

3. Acceso a canales de distribución: las grandes compañías dedicadas a la explotación del carbón en Colombia tienen monopolizadas las vías férreas, así como algunos puertos cercanos a las minas lo que dificulta el trasporte del producto hasta un puerto de embarque.

4. Desventajas en costos independientes de economías de escala: según la entrevista realizada y otras reuniones que se han tenido con personas con experiencia en la explotación de carbón, en un principio el costo por tonelada es muy superior al de las empresas consolidadas que tienen experiencia y conocen mucho mejor el mercado.

Las barreras de entrada presentadas pueden ser contrarestadas, ya que en la asociación se busca aumentar el capital de trabajo de los pequeños productores de carbón, así como atraer inversión del sector público y privado.

4.1.2.6.2. Intensidad en la rivalidad entre los competidores

Se presenta cuando las empresas participantes en el sector intentan manipular sus posiciones con tácticas de precios fuertes, y agresivas campañas publicitarias y de mercadeo.48

Los elementos más relevantes son los siguientes:

1. Gran número de integrantes: en el mercado no existe un gran número de competidores, de hecho en el departamento del Cesar no hay ninguna asociación mutual reconocida y/o importante.

2. Diferenciación: a pesar de que existen varios tipos de carbón y se puede diferenciar la calidad, una vez estandarizados el producto, el consumidor solo se fijará en el precio y servicio a la hora de tomar la decisión de compra.

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Rodríguez García, Raúl. Resumen sobre: “El diamante de porter y el ciclo de vida del producto: Eclecticismo para una visión conjunta” de la pagina Web http://www.gestiopolis1.com

La rivalidad entre los competidores puede significar una ventaja para ASOCESAR, ya que esa rivalidad va a generar más mineros interesados en incorporarse al proyecto, el ingreso de tecnología cada vez más avanzada y el apoyo del estado a esta industria.

4.1.2.6.3. Presión de productos sustitutos

Los productos sustitutos se caracterizas por limitar los rendimientos potenciales en el sector, estos son productos que suplen al carbón desempeñando la misma función.49

El carbón tiene productos sustitutos como lo son el gas y el petróleo. Dependiendo de los precios de esos sustitutos se demandaran más o menos de ese carbón. En la actualidad el hecho de que los precios del petróleo se encuentren disparados representa una ventaja para nuestro mercado.

4.1.2.6.4. Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores ejercen su poder de negociación sobre las empresas amenazando con elevar el precio o reducir la calidad de los productos o servicios.50Entre las variables más importantes están determinadas por:

1. Concentración del sector: es evidente que existen un menor número de proveedores que empresas explotadoras lo que les otroga un poder de negociación alto.

2. Importancia de la empresa para el proveedor: la empresa no tiene mayor influencia ni representación en una fracción importante de la ventas para el proveedor por lo que el poder del proveedor es mayor.

Al asociar a pequeños mineros su poder de negociación aumentaría y los proveedores verían con mayor interés conservar esos clientes.

49

Ibid.

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4.1.2.9.5. Poder de negociación de los compradores

Los compradores influyen en el sector forzando la baja de precios o negociando por una calidad superior en los productos o servicios.51 Los aspectos consideramos importantes son:

1. Los productos que compra no son diferenciados: una vez clasificados el tipo de carbón y la calidad requerida los compradores tienen muchos o muchas empresas dispuestas a ofrecer el mismo producto.

2. La concentración del sector al que compran es alta: porque tienen la posibilidad de adquirir el mismo producto con uno o con otro competidor. A pesar de que existe una gran demanda, la oferta es superior, así que el poder de los compradores aunque alto no representa una amenaza mayor para la estabilidad del negocio.

4.1.2.7. Clientes

Los clientes, en principio ocho (8), del proyecto serán los pequeños mineros legales que tengan intenciones de asociarse entre ellos. El objetivo es conseguir que estos dueños de tierra estén ubicados en la misma zona y que sus tierras estén una lado de de la otra para que así el proyecto sea un terreno unificado en donde se extraiga carbón de forma eficiente. Los mineros en el cesar se pueden clasificar de la siguiente forma:

1) Legalizado

2) Ilegal que explota sin titulo

3) Ilegal que reúne varias tierras y que quiere optar por un titulo minero

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