(La misión de la conducta siempre será positiva o benéfica al nivel más elevado)
META-OBJETIVOS PERSONALES
La resistencia que tiene el interlocutor puede deberse a que hace una lectura mental de nuestras intenciones o meta-objetivos, pensando que no armonizan con los de ellos.
El comunicar nuestros meta-objetivos hará que quienes nos escuchen se abran a nuestras ideas, corrijan sus lecturas mentales, muy especialmente si los meta-objetivos de ellos coinciden con los nuestros
META-OBJETIVOS DE OTROS
Al descubrir la intención de lo que alguien hizo, hace o hará se puede comprender mejor a esa persona. De esta manera se puede llegar a acuerdo y negociaciones adecuadas con ella, Lo anterior puede facilitar ayudarle a encontrar formas más adecuadas de conductas que le lleven con más eficiencia a obtener sus meta-objetivos alejándolo de conductas inadecuadas que antagonizan con otras personas o uno mismo
DESCUBRIENDO EL META-OBJETIVO O MISION DE UNA CONDUCTA
Pregunta a realizar: ¿Para-qué haces esto?...¿Qué buscas obtener con ello? ¿Cuál es el propósito o misión de esta conducta?. Si te mantienes preguntando cada vez que te da una respuesta lograrás encontrar un Meta-Objetivo que será útil y positivo, armónico
Revisar el libro “Re-framing” (Bandler y Grinder) para ver aplicaciones de esto
UTILIDAD DE LOS META-OBJETIVOS
1. Negociaciones entre personas o grupos
2. Negociaciones entre partes en conflicto dentro de una misma persona, integrando polaridades
3. Negociación o conciliación de creencias en conflicto dentro de una misma persona 4. Mejorar la comunicación con otras personas a través de posiciones preceptúales 5. Re-canalizar conductas inadecuadas de una persona reemplazándolas por otras
mejores
EJERCICIO PARA REORIENTAR CONDUCTAS A TRAVES DE LOS NIVELES NEUROLOGICOS
Re-canalizar la Misión a través de un comportamiento diferente
conducta errónea está llevando a la persona exactamente en dirección opuesta y allí aprovechamos de poner un contraejemplo que termine definitivamente con la creencia (distorsión) limitante.
Esto puede ser usado para conflictos entre personas, familiares, o conflictos en la misma persona o negociaciones, ventas (para realmente satisfacer las necesidades de los clientes). Ejemplo 1:
Cliente: Tengo que estudiar ingeniería aunque no me guste a como dé lugar.
Coach: ¿Para qué quieres estudiar ingeniería? (pregunta para obtener la “misión” o Meta- objetivo de la conducta)
Cliente: Para satisfacer a mi padre
Coach: ¿No te parece que podrías satisfacer a tu padre mejor y de una manera más fácil quizás demostrándole todos los días tus sentimientos de amor y nada más?
Cliente: Tienes razón Ejemplo 2:
Cliente mujer: Cuando se inicia la discusión le grito fuerte diciéndole que no estoy de acuerdo con él. Porque diferimos en muchos puntos sobre la vida.
Coach: Y cuándo le gritas ¿qué reacción tiene él?
Cliente mujer: cierra sus oídos, no me escucha y se marcha. Eso es lo que más me hace sufrir Coach: ¿Y para-qué le gritas que no estás de acuerdo con él? (pregunta para obtener la “misión” o Meta-objetivo de la conducta)
Cliente mujer: Para que sepa mi opinión al respecto Coach: ¿Y él logra saber tu opinión cuando le gritas?
Cliente mujer: No porque al escuchar mi grito simplemente tapa sus oídos y se marcha Coach: Es decir al actuar así estás consiguiendo exactamente lo contrario
Cliente mujer: Si. Es paradójico
Coach: ¿Qué te parece que la próxima vez que te des cuanta que empieza a producirse una discusión no le gritas sino que le miras a los ojos y le dices con la voz más dulce y seductora, amorosa y cariñosa que tienes: ¿Me dejarías darte mi punto de vista al respecto?
Ejemplo 3:
Cliente: Para corregir a mi hijo lo golpeo fuerte con una correa
Coach: ¿Y para- qué lo golpeas con esa correa? ¿Qué buscas con ello? Cliente: Para que llegue a ser una persona correcta
Coach: ¿Y para- qué deseas que se transforme en una persona correcta? Cliente: porque de esa manera lo conseguirá
Coach: ¡No te pregunto “por qué” sino “para-qué”!
Cliente: ¡Hummm! A ver…para que sea un miembro útil en la sociedad y se apegue a las leyes. Coach: ¿Y para qué deseas que sea un miembro útil en la sociedad y se apegue a las leyes? Cliente: Para que nunca se meta en problemas con la justicia
Coach: ¿Y para que quieres eso?
Cliente: Para que nunca pierda su libertad y sea una persona respetada por todos Coach: ¿Y para qué quieres eso?
Cliente: ¿Ahhh?...Obvio, para que sea feliz en la vida
Coach: Entonces tú lo golpeas para que él sea feliz en la vida. ¿Tú crees que él está siendo feliz cuando lo golpeas?. ¿No piensas que estás obteniendo exactamente lo contrario?
Cliente: Nunca lo había pensado de esa manera
Coach: Entonces, no te parece mejor buscar otro medio que a él le permita llegar a ser una persona respetuosa de las leyes, responsable y que al mismo tiempo no lo hagan infeliz como los golpes? Por ejemplo: inculcarle estos valores a través de un buen ejemplo tuyo como padre y contándole historias y metáforas (biografías) de personas que son admirables en valores y principios morales que lo estimulen a seguir esa senda
Cliente: En realidad me parece un mejor camino. Estoy plenamente de acuerdo.