Changes in the amount and type of administrative tasks undertaken by teachers

Los niños menores a 18 años practican futbol en la ciudad de Riohacha generalmente los fines de semana y festivos en horarios entre las 6 am hasta las 10am. En este horario por lo general se especifica el patrón de consumo en este tipo de servicios en la ciudad.

Los clientes (padres de familia) pagan por un servicio de formación para sus hijos (beneficiarios), buscando que se encuentren seguros y aprovechen óptimamente el tiempo. Invierten entre $15.000 hasta $30.000 en mensualidades en las distintas 8 escuelas de la ciudad, es decir, en promedio pagan mensualmente $26.429 por un servicio de formación. Adicional a esto, tienen que pagar por la inscripción que varía entre los $10.000 hasta $70.000 con una media de $21.429 y viáticos de los niños como uniformes (en ocasiones ya que en otras el uniforme viene incluido en la inscripción), transporte y merienda. Un padre siempre quiere lo mejor para su hijo y más si se trata de su educación, que aunque el servicio de escuela se realice en el tiempo libre de los niños, resulta complementaria y necesaria para su formación integral como personas, es por esto que siempre apuntan a pagar por las mejores garantías, condiciones de seguridad y posibilidad de progresar en el deporte. A esto apunta la propuesta de valor de PASEGOL S.A.S.

La mayoría de los beneficiarios se concentran en las instituciones educativas de la ciudad. Inicialmente se presentarán los servicios a los colegios, aprovechando la estrecha relación con los padres de familia mediante visitas, charlas a las instituciones y participación en ferias escolares. Se realizarán visitas a empresas dando a conocer el servicio directamente a los principales clientes, es decir, los padres de familia. De igual forma se realizarán visitas frecuentes a parques públicos de la ciudad, en los que se concentran niños(as) y jóvenes que juegan regularmente. La idea es identificar talentos a los que, con el debido consentimiento de sus padres o acudientes, se puedan ofertar los servicios de la escuela de PASEGOL y la posibilidad de hacer parte de un proceso de formación innovador que potencie su talento. Cabe resaltar que los mencionados pueden ya estar inscritos en otras escuelas y que esto no representa un obstáculo para ofrecer los servicios de la compañía ya que se hará de manera leal y sensata poniendo la decisión a manos del cliente sin desmeritar ninguna escuela.

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Alquiler

La población Riohachera tiene una afinidad muy grande con el futbol, desde los niños más pequeños que recién aprenden a caminar hasta los adultos mayores con condiciones físicas. La mayoría de la población amante al futbol es masculina, pero también se ve afinidad por parte de la femenina. Según el estudio de mercados realizado en parques, universidades, canchas públicas y centros comerciales de la ciudad, de 268 encuestas realizadas el 81% (218) de esta muestra son hombres y el restante 19% (50) son mujeres.

De los hombres encuestados el 75% (164 de 218) les gusta practicar futbol. De esos 164, el 80% (131) practica futbol 1, 2, 3 y hasta 4 veces por semana, y de esos 131 el 26% (35) practica al menos 1 vez de la semana en una cancha sintética de la ciudad. El restante 73% (96) que no juegan en cancha sintética practican el futbol en la playa, canchas públicas o en la calle, justificando su inasistencia a canchas sintéticas en razones como falta de oportunidad, falta de conocimiento y disgusto por la infraestructura existente.

En las mujeres el futbol no es considerado como su prioridad para aprovechar su tiempo libre, sin embargo, según el estudio de mercados realizado, de 50 mujeres encuestadas el 32% (16) les gusta practicar el futbol y es evidente el gusto y la tendencia que van marcando las mujeres a practicar futbol en canchas sintéticas ya que son más delicadas que los hombres por lo tanto las condiciones y comodidades de juego para ellas van a tener que ser mejores.

Basados en la demanda que tienen las canchas sintéticas en la ciudad, los patrones de consumo en este tipo de servicio por parte de la población riohachera son bastante significativos, ya que las dos canchas existentes desde las 5 de la tarde hasta las 11 de la noche de lunes a domingo permanecen ocupadas y la disponibilidad es poca cuando no se realiza una reserva de las canchas con anticipación. La gente busca en las canchas sintéticas un lugar agradable y cómodo para jugar futbol, y así mismo pagan por la calidad en este tipo de servicios. El público riohachero paga por la calidad en los servicios independiente del precio y esto se ha visto evidenciado en los distintos negocios diferenciadores en la ciudad y que acaparan la atención y el gusto de gran parte de la población. Es por esto que mucha gente en la ciudad se despreocupa por pagar por el servicio de alquiler de una

32 cancha sintética, siempre y cuando se satisfagan sus necesidades de confort a la hora de practicar el futbol.

Como alternativa de penetración se pretende realizar un evento inaugural, dividido en dos partes:

 Realización de un campeonato relámpago gratuito que inicie y termine el mismo día. Lo que se busca es engranar 1) la tribuna utilizada por los acompañantes de jugadores y otros asistentes, 2) la zona de esparcimiento, incluida la cafetería, y 3) el ambiente lúdico que se generará. El objetivo del campeonato relámpago gratuito y el engranaje que ocasionará, es permitir a los clientes que se relacionen con el centro de esparcimiento y formación, generen una primera y buena impresión y crezca una expectativa positiva por los servicios ofertados. Al finalizar el campeonato se premiará al equipo ganador, lo que estimulará la sana competencia y convocará público en el futuro gracias a la buena impresión que tengan los protagonistas de este evento inaugural. De esta forma estos primeros testigos convocarán más público por medio del voz a voz.

 Partido inaugural en el que se contrate a una o varias celebridades del futbol nacional o regional. Esta otra parte del evento inaugural busca incentivar a la sociedad riohachera a practicar el futbol en un lugar con las mejores condiciones y ejemplificando la practica en casos reales del éxito y disciplina en el futbol profesional.

El objetivo de este evento inaugural es exhibir y poner en conocimiento de la mejor manera al centro de esparcimiento y formación futbolística de PASEGOL S.A.S y que los clientes en su primera impresión y por su condición de gratuito puedan afianzarse y tener el incentivo de volver a disfrutar de los servicios ofertados en un lugar diferente y atractivo de entretenimiento social para la ciudad.