3.1.4.1. Análisis de la Oferta
“La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos y servicios iguales a los nuestros y que pueden reemplazarlos”
Partiendo de este concepto como lo hemos señalado anteriormente el principal factor que afectó al sector artesanal del cantón Guano es la introducción de productos extranjeros al país, los cuales eran artículos de similares características a los producidos en Guano pero a precios mucho más bajos. Este acontecimiento afligió a tal grado a los artesanos del cantón que muchos talleres cerraron y éstas personas se fueron al extranjero o a otras ciudades para cambiar de negocio.
Podemos identificar entonces que los competidores directos que tienen los artesanos de este cantón son las grandes empresas (industrias) nacionales o extranjeras, las cuales elaboran productos similares pero más baratos. Estos competidores utilizan la producción en serie, maquinaria con tecnología más avanzada, materia prima sintética, entre otros aspectos, para fabricar un producto parecido que no cuenta con la misma calidad; pero que al abaratar costos atrae la atención del consumidor.
También se pueden identificar los competidores indirectos, los cuales no se dedican a la fabricación en sí del producto, sino que se encargan solamente de comercializar la mercadería, estos comerciantes adquieren en grandes empresas
al por mayor los productos y los venden al consumidor final a un precio similar o incluso más bajo que los artesanos que las producen.
La identificación de estos competidores existentes en el mercado nos conduce a establecer las fortalezas y debilidades con las que cuentan las artesanías del cantón; y partiendo de esta idea podemos mencionar lo siguiente:
Fortalezas:
o Utilización de materia prima natural, lo cual otorga mayor durabilidad y calidad al producto final.
o Artesanías de tradición, productos que poseen historia.
o Exclusividad; producto de características únicas, no habrá otro igual. o Artesanos con experiencia adquirida de generación en generación.
Debilidades:
o La materia prima natural es más costosa que la materia prima sintética. o Considerable tiempo de inversión en la elaboración de cada artesanía. o Costo de fabricación más elevado.
o Poca diversidad de los productos.
Una vez identificadas las fortalezas y debilidades de las artesanías del cantón podemos deducir que estos productos están posicionados en los sectores de bajos ingresos con lo que se refiere a precios y también se posicionan en la clase media con lo que se refiere a calidad.
3.1.4.2. Oferta alfombras
Con respecto a las alfombras producidas en Guano podemos mencionar que son muy valoradas por tratarse de un producto en el cual aún no interfiere la manufactura moderna y conserva esa esencia rústica de las alfombras antiguas pero se trata de un producto meramente ornamental, lo cual indica que es una mercadería que no se adquiere por necesidad sino más bien por cuestiones de
gustos; este aspecto nos señala que no existe un número grande de compradores lo cual afecta directamente a las ventas.
La cantidad de estos productos que se ofertan depende mucho del precio de venta, puesto que las alfombras de calidad económica son las más solicitadas y por ende las más producidas como se demuestra en el siguiente cuadro:
Cuadro N° 32: Cuadro de oferta de alfombras
Fuente: Sr. Alfonso Allauca y Sr. Segundo Colcha
Como se puede observar la oferta no es fija, sino es una relación entre la cantidad ofrecida y el precio al cual dicha cantidad se ofrece al mercado; pero analizando dicho cuadro se debe indicar que lo que se desea obtener es que las alfombras de mayor precio igualen o superen la cantidad de oferta de las alfombras económicas pero a mayor producción de un bien se deberá añadir mayor cantidad de mano de obra lo cual incrementará el costo de producción.
La curva de la oferta de alfombras muestra las cantidades del bien que se ofrecerá a la venta durante un periodo específico a diversos precios de mercado y se muestra a continuación: PRECIO UNITARIO OFERTA MENSUAL 20,00 0 35,00 14 115,00 6 195,00 6 360,00 2
Gráfico N° 36: Oferta mensual alfombras
Fuente: Sr. Alfonso Allauca y Sr. Segundo Colcha
Esta curva muestra la relación entre el precio y la cantidad ofrecida, estableciendo que la cantidad ofrecida depende del precio de ese bien, de los precios de otros bienes, de los precios de los factores productivos y de los gustos o preferencias de los productores.
Como se puede apreciar, las alfombras de mayor precio son las menos producidas por los artesanos puesto que son las menos demandadas.
3.1.4.3. Análisis de la Demanda Alfombras
Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores (turistas) desean adquirir del producto alfombras en ciertos períodos de tiempo tales como: las preferencias, los ingresos en ese periodo, los precios de las demás alfombras y el precio del propio bien en cuestión.
0 14 6 6 2 0 2 4 6 8 10 12 14 16 0,00 50,00 100,00 150,00 200,00 250,00 300,00 350,00 400,00 Un id ad e s Precios
OFERTA MENSUAL ALFOMBRAS
Cuadro N° 33: Cuadro de demanda de alfombras
Fuente: Sr. Alfonso Allauca y Sr. Segundo Colcha
Dado un conjunto de circunstancias del mercado, la tabla de la demanda para cada precio ofrece información sobre la cantidad que los artesanos absorberían de cada uno de los precios y se muestra a continuación:
Gráfico N° 37: Demanda mensual alfombras
Fuente: Sr. Alfonso Allauca y Sr. Segundo Colcha
Esta tabla indica que mientras mayor es el precio de la alfombra menor es la cantidad que estaría dispuesto a comprar el consumidor y por ende, cuando más bajo es el precio, más unidades del mismo se demandarán.
PRECIO UNITARIO DEMANDA MENSUAL 20,00 15 35,00 10 115,00 4 195,00 3 360,00 1 15 10 4 3 1 0 2 4 6 8 10 12 14 16 0,00 50,00 100,00 150,00 200,00 250,00 300,00 350,00 400,00 Un id ad e s Precios
DEMANDA MENSUAL ALFOMBRAS
3.1.4.4. Análisis del Punto de equilibrio Alfombras
En este ítem pondremos en contacto a los consumidores (turistas) y a los productores (artesanos) con sus respectivos datos de consumo y producción; es decir que con sus respectivas curvas de oferta y demanda podremos analizar cómo se lleva a cabo la combinación de estos dos agentes.
Gráfico N° 38: Determinación del equilibrio en el Mercado
Fuente: Sr. Alfonso Allauca y Sr. Segundo Colcha
Se observa cómo un precio arbitrario no logra que los planes de oferta y demanda coincidan y se determina que en el punto de corte de las dos curvas se dará esta coincidencia y se establece un precio estándar para la producción de las alfombras. Este precio será nuestro precio de equilibrio y la cantidad ofrecida y demandada a este precio será nuestra cantidad de equilibrio.
En el cuadro arriba indicado podemos determinar que nuestro punto de equilibrio en el producto alfombras ocurre cuando alcanzamos la producción mensual de 11 alfombras a un precio de $33,oo.
0 2 4 6 8 10 12 14 16 20,00 35,00 115,00 195,00 360,00 Un id ad e s Precios
Determinación del equilibrio en el Mercado
3.1.4.5. Oferta Calzado
El calzado producido en el Cantón Guano es conocido por tratarse de un producto realizado con materiales naturales y de características duraderas. El calzado de cuero es un accesorio de vestir cuya función principal es proveer de protección al pie, así como también de comodidad mientras se realizan actividades cotidianas. Al igual que otras prendas de vestir el calzado es diseñado atendiendo diferentes fines estéticos y están ligados con los diseños impuestos por la moda; además por tratarse de una prenda que se utiliza en la vida diaria, es un producto que se adquiere por necesidad y también por estética, lo cual nos indica que existe un número constante de compradores.
La cantidad de estos productos que se ofertan depende del diseño y de la moda en el mercado. El calzado más producido es el diseño clásico de hombres, no se enfocan mucho en la oferta de calzado de moda puesto que la moda es cambiante y su demanda por ende se presentará solamente por temporadas. A continuación se presenta el siguiente cuadro de oferta:
Cuadro N° 34: Cuadro de oferta de calzado
Fuente: Sr. Marco Chavarrea y Sr. Fernando Sampedro
Podemos observar que la oferta no va en relación al precio sino al diseño del producto y analizando el cuadro se puede indicar que lo que se desea obtener es que la oferta de los productos se iguale.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO PRECIO UNITARIO OFERTA MENSUAL No se produce 15,00 0 Botin de mujer 20,00 10
Zapato casual de mujer 25,00 30
Zapato casual de hombre 28,00 80
La curva de la oferta del calzado muestra las cantidades del bien que se ofrecerá a la venta durante un periodo específico a diversos precios de mercado y se muestra a continuación:
Gráfico N° 39: Oferta mensual de calzado
Fuente: Sr. Marco Chavarrea y Sr. Fernando Sampedro
Esta curva indica la relación entre el diseño y la cantidad ofrecida, estableciendo que la oferta depende de los gustos del consumidor, de la moda, de los precios de los factores productivos y del precio de venta.
Como se puede apreciar, el calzado clásico es el más producido.
3.1.4.6. Análisis de la Demanda Calzado
Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores (turistas) desean adquirir del producto calzado tales como: las necesidades, la moda, los ingresos, los precios de los demás calzados y el precio del propio bien en cuestión.
0 10 30 80 40 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 15,00 20,00 25,00 28,00 30,00 Un id ad e s Precios
OFERTA MENSUAL CALZADO
Cuadro N° 35: Cuadro de demanda de calzado
Fuente: Sr. Marco Chavarrea y Sr. Fernando Sampedro
Dado un conjunto de circunstancias del mercado, la tabla de la demanda para cada precio ofrece información sobre la cantidad que los artesanos absorberían de cada uno de los precios y se muestra a continuación:
Gráfico N° 40: Demanda mensual calzado
Fuente: Sr. Marco Chavarrea y Sr. Fernando Sampedro
Esta tabla indica que la cantidad que el consumidor estaría dispuesto a comprar influye más en la necesidad y en modelo del zapato que en el precio y por ende, cuando más diseños de preferencia popular ofertemos, más unidades del mismo se demandarán. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO PRECIO UNITARIO DEMANDA MENSUAL Calzado de remate 15,00 15 Botin de mujer 20,00 20
Zapato casual de mujer 25,00 50
Zapato casual de hombre 28,00 40
Botas de mujer 30,00 40 15 20 50 40 40 0 10 20 30 40 50 60 15,00 20,00 25,00 28,00 30,00 Un id ad e s Precios
DEMANDA MENSUAL CALZADO
3.1.4.7. Análisis del Punto de equilibrio calzado
Al poner en contacto los consumidores (turistas) con los productores (artesanos) con sus respectivos datos de consumo y producción; se podrá analizar cómo se lleva a cabo la combinación de estos dos agentes.
Gráfico N° 41: Determinación del equilibrio en el Mercado
Fuente: Sr. Marco Chavarrea y Sr. Fernando Sampedro
Se observa cómo un precio bajo no logra que los planes de oferta y demanda coincidan y se determina que en el punto de corte de las dos curvas se dará esta coincidencia y se establece un precio estándar para la producción de calzado. Este precio será nuestro precio de equilibrio y la cantidad ofrecida y demandada a este precio será nuestra cantidad de equilibrio.
Por ende, en el cuadro arriba indicado podemos determinar que nuestro punto de equilibrio en el producto calzado ocurre cuando alcanzamos la producción mensual de 11 alfombras a un precio de $26,oo.
0 20 40 60 80 100 15,00 20,00 25,00 28,00 30,00 Un id ad e s Precios
DETERMINACIÓN DEL EQUILIBIO EN EL
MERCADO
CAPITULO IV