Dependable System Development Model and N-Version Software Paradigm

PROMEDIO

1T 2011 2T 2011 3T 2011 4T 2011 1T 2012 2T 2012 3T 2012 PROMEDIO 18.35 19.50 20.50 21.00 22.70 23.70 23.60

Fuente: Elaboración propia, en base a los reportes de mercado de CBRE Perú Colliers International y Binswanger.

Enero 2013

Fuente: Elaboración propia, en base a los reportes de mercado de CBRE Peru, Enero 2013

se indica.

6.2.3.8. Canales de distribución

El proyecto tiene como objetivo ser exclusivo, por lo cual la publicidad deberá realizarse por medios puntuales y no masivos.

- Se sugiere otorgar en exclusividad la comercialización a una de las empresas consultoras, especialistas en el negocio inmobiliario de oficinas (CBRE|Peru, Colliers International, Binswanger, etc.), con el fin de darle mayor respaldo al proyecto y seguridad a los compradores.

- Publicitar en diarios y revistas especializadas en negocios como Gestión, Urbania, Semana económica, etc.

- Crear una página web exclusiva del proyecto, mostrando las características del proyecto.

- Colocar el panel publicitario en el terreno, especialmente en la Av. Jorge Basadre o en la misma esquina del terreno para que pueda ser notorio desde la Av. Javier Prado y desde la misma Av. Jorge Basadre.

- Publicitar el proyecto mediante trípticos de muy buena calidad, los cuales deberán de entregarse en diferentes agencias de la entidad financiera del proyecto.

6.2.3.9. Promoción

Se solicitará a la consultora contratada para comercializar el proyecto, que su personal esté debidamente preparado y familiarizado con el proyecto, ya que serán los que comuniquen las características, bondades y ventajas del

proyecto a los posibles clientes, incluyendo los descuentos que se plantearían como promoción, dependiendo de la etapa en la que se encuentre el proyecto.

6.2.3.10. Seguimiento y control de ventas

A pesar que se está sugiriendo contratar a una de las consultoras inmobiliarias especializada, se debe hacer el seguimiento semanal de las ventas

.

- Se debe solicitar la información de la situación del mercado inmobiliario de oficinas, con el fin de verificar la aceptación del proyecto y coordinar con esta, aplicar las medidas correctivas, de ser el caso.

- Se deberá comparar semanalmente la situación de ventas del proyecto con los competidores del mismo sub mercado, sea en arrendamiento o venta.

- Se deberá solicitar a la consultora que realice una encuesta a cada posible cliente, en donde se pueda verificar la preferencia y sus requerimientos.

- Así mismo, se le solicitará la información del número de separaciones, número de llamadas al día que ha recibido por el proyecto, por cuales de los medios se enteró del proyecto, número de contratos cerrados.

- Se tendrá un formato en Excel del control de ventas. 6.2.3.11. Servicio Post Venta

Deberá realizarse un seguimiento de las oficinas entregadas con el fin de lograr la completa satisfacción del cliente, con el fin de lograr que la empresa desarrolladora del proyecto logre posicionarse como de confianza para los clientes y sea recomendable hacia otros futuros clientes; así mismo que el producto logre ser sinónimo de calidad y confort. Debiendo formarse a su vez un servicio de post venta.

- Deberá entregarse cada una de las oficinas y estacionamientos totalmente terminados y limpios, de acuerdo a las especificaciones técnicas establecidas en el contrato.

- Deberá mostrársele al cliente cada una de las áreas que ha adquirido y explicarle todo el funcionamiento del edificio y de sus instalaciones.

- Deberá firmarse un acta de entrega, como signo de conformidad por parte del nuevo propietario, en la cual contenga un inventario e indique la situación y características de todo lo entregado.

- Deberá entregarse:

- El manual de mantenimiento y funcionamiento de las instalaciones realizadas en el edificio.

- Las cartas de garantías de los equipos instalados en cada oficina, de ser el caso.

- El reglamento interno del edificio.

CAPITULO VII

7. Producto

7.1. Pre factibilidad

Se proyectará un producto que cumpla con los requerimientos que el mercado demanda, considerando la ubicación del terreno, su entorno y tipo de target que se establece en él. A su vez éste deberá estar de acuerdo con las políticas y estándares medioambientales para considerar la obtención de la certificación LEED.

Se deberá realizar la pre factibilidad a nivel económico, la cual deberá cumplir con un mínimo de rentabilidad esperada. De esta manera se podrá verificar si la inversión para llevar a cabo el desarrollo y ejecución del proyecto llega a cumplir con dicha rentabilidad, caso contrario el proyecto deberá ser descartado.

7.2. Entorno urbano

Fuente: http://www.expat-blog.com/forum/viewtopic.php?id=37226

Región del País: Departamento y provincia de Lima, en el distrito de San Isidro el cual se encuentra a 109 m.s.n.m.

Limites:

Norte distrito de Lince, distrito de La Victoria y distrito de Jesús María, Este distrito de San Borja,

Sur distrito de Surquillo y el distrito de Miraflores y Oeste distrito de Magdalena del Mar y el Océano Pacífico. Área total de San Isidro: 9.78 km2 / 805 manzanas

Densidad: 58,056 habitantes (25,184 hombres y 30,872 mujeres) Densidad: 5,936 habitantes/m2

Clima: La temperatura media anual de la costa del Litoral Limeño es

de 18 °C. La temperatura máxima en los meses veraniegos puede

Fuente: Municipalidad de San Isidro

http://www.msi.gob.pe/portal/index.php?option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=151

El proyecto se desarrollará exactamente en el sub mercado de San Isidro Empresarial, el cual se caracteriza por ser consolidado como financiero- comercial desde hace muchos años atrás, siendo considerado uno de los centros empresariales más importantes de América latina.

TORRE