Developing People

Este capitulo culmina la investigación y estudio realizados en este plan de negocios. Las conclusiones expuestas a continuación son un resumen de los capítulos desarrollados anteriormente.

La actual tendencia exportadora que enfrentan los países vecinos sumados a la evolución en sus negociaciones, es una oportunidad para los consumidores que permite incrementarles la variabilidad y libertad para la escogencia de productos permitiéndoles aumentar así su nivel de vida. Adicionalmente es una oportunidad también para las empresas ya que las lleva a mejorar para poder competir dentro y fuera del país.

Una de las principales características para la selección del mercado objetivo es poder soportar la competitividad del producto en el lugar ofrecido no solo con sus características intrínsecas sino con todos los costos que soportan la gestión hasta la entrega del producto al cliente. Un ejemplo es el costo de mano de obra y los servicios públicos en el país de Ecuador comparados a los costos de mano de obra y los servicios públicos colombianos donde se evaluaron las diferencias en precios para ambos rubros, siendo mas competitivo Colombia.

El sector de las artes graficas en el país no se encuentra totalmente tecnificado industrialmente. El mercado muestra una tendencia tecnológica atrasada y desarrollada por modelos antiguos. Lo anterior no es una restricción para estar entre los principales países sólidos en el sector de las artes graficas junto con México y Argentina. Un criterio determinante es la habilidad y el conocimiento del factor humano que resalta un equipo profesional y gerencial mas calificado con un costo de mano de obra competitivo

Dentro del análisis del mercado, se escogieron a Ecuador y Venezuela como mercados objetivo ya que los paramentos de selección como afinidad cultural, demografía y volúmenes de demanda, demostraron la viabilidad y ventajas de exportar y comercializar estos productos en los países.

Para la estrategia de mercados se resalta la importancia de definir ventajas competitivas del producto que puedan ser comercializadas y servir de gancho para la captura de mercados. En el estudio se desarrollo principalmente la estrategia de precios módicos, así como en la tendencia ecológica que brindan los productos elaborados a base de material reciclado.

El sistema de negociación para las exportaciones, por medio de cartas de crédito, brinda la oportunidad de generar liquidez para la empresa debido a su pago inmediato, situación contraria empleada en el sistema de negociación local, en donde el poder de decisión es

empleado por la parte demandante generando el estudio una política de cartera de 60 días debido a la sobreoferta del mercado disminuyendo la liquidez por no ir acorde con la estacionalidad de la venta.

Un factor determinante que reduce los precios puestos al cliente, son los acuerdos de libre comercio realizados entre países que generan beneficios arancelarios contribuyendo a la competitividad de los productos en el mercado del país destino. Tanto en Ecuador como en Venezuela el arancel efectivo es del 0% en estos productos para ambos países.

De acuerdo a las exigencias demandadas y a los oferentes del mercado, es necesario establecer políticas que controlen la calidad de los productos, y de esta forma incrementar la competitividad no solo con el mercado local sino con el mercado extranjero. En este estudio se utilizó la metodología de muestreo por lotes dada por la MIL-STD-105 desarrollado con el plan AQL, número de defectos mínimos por lote garantizando mediante una muestra la conformidad del lote y menos del 5% de defectos.

Para el desarrollo del proyecto fue necesario determinar el comportamiento y características de la demanda de estos productos, y con esto desprender las políticas de producción y ventas que fueran acordes con la estacionalidad y requisitos del mercado. Claramente fueron identificadas las temporadas como Navidad, el día de la madre, el día de amor y la amistad entre otros, como picos anuales de demanda del mercado.

Los resultados obtenidos en el análisis de ventas, demostraron la viabilidad del proyecto, que concluyeron las herramientas de tasa interna de retorno y el valor presente neto, ya que se analizaron los costos operativos y administrativos considerados en le flujo de caja, además se evidencian las utilidades arrojadas por el estado de resultados.

Este estudio adicionalmente fue diseñado con la firme intención de generar empleo, y contribuir con el ingreso de divisas mejorando así el nivel de vida, y la liquidez del sector de las artes graficas.

BIBLIOGRAFIA

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ANEXO 1