3.10 Logistical and Ethical Considerations
3.9.2 Ethical considerations
2.1.2.1 Mercado internacional.
Actualmente en el mercando internacional no existe un producto con iguales características, sin embargo, existen proveedores de los componentes que tiene el producto como el mecanismo de la cerradura el cual es distribuido en Argentina por la empresa Prive, el cual es especialista en la fabricación y el desarrollo de cerraduras, con la cual planeamos poder tener una alianza estratégica que nos permite obtener su producto con costos menores.
En la Figura 14 se muestra la cerradura Prive
Nota: Cerraduras Prive, 2018.
20 En el mercado latinoamericano existen distintos proveedores de cerraduras como por ejemplo Yale que está en Argentina, Perú, Ecuador, Haití, Jamaica, Costa Rica, Honduras entre otros países.
El acero bajo carbono, la cual conforma la estructura, está en todos los mercados, pues es un material común; sin embargo, no está moldeado de la forma en la que se muestra en nuestro producto.
ANÁLISIS DE LA PARTIDA 8301.40.90.00: Demás cerraduras y cerrojos, de metales comunes.
En la Tabla 6 se muestra los principales importadores de cerraduras, donde nos indica que los países con más altos índices de importación, de estos implementos de seguridad, son los países desarrollados.
Tabla 6
Principales 10 países importadores de cerraduras.
N° País %Var 15-14 %Part 15 Total Imp. 2015 (millon US$) 1 Estados Unidos 3% 25% 717.6 2 Francia -4% 6% 187.87 3 Alemania 0% 6% 174.47 4 Reino Unido 15% 5% 130.15 5 Hong Kong -4% 4% 125.73 6 Canadá 1% 4% 118.96 7 México 49% 56 73.17 8 China 6% 3% 88.06 9 Países Bajos -4% 3% 93.11 10 Japón 11% 2% 60.2
En la Tabla 7 se muestra los principales exportadores de cerraduras Tabla 7
Principales 10 países exportadores de cerraduras.
N° País %Var 15-14 %Part 15 Total Exp. 2015 (millon US$) 1 China 6% 38% 1,186.83 2 Alemania -6% 10% 364.62 3 México -2% 9% 303.42 4 Estados Unidos 5% 7% 214.03 5 España 2% 3% 111.61 6 Hong Kong 7% 3% 89.8 7 Turquía -2% 2% 83.3 8 Francia -17% 2% 92.81 9 Austria 3% 2% 61.75 10 Reino Unido -14% 2% 71.66 Nota: COMTRADE, 2018 Nota: COMTRADE, 2018
21 En la Tabla 8 se muestra los principales exportadores de cerraduras
Tabla 8
Principales empresas exportadoras de cerraduras. Empresa %Var 17-16 %Part. 17 Cerraduras Nacionales S. A. C. 8% 83% Tecnopress Sociedad Anonima Cerrada 292% 7%
Grupo Forte S. A. C. 107% 3%
Assa Abloy Perú S. A. -63% 2%
Spectrum Brands del Perú S. A. C. -59% 2%
Uni-Span Perú S. A. ---- 1%
Ares Global Sociedad Anonima Cerrada 696% 1%
A & San Jose S. A. C. ---- 0%
Superlee Perú E.I.R.L. 823% 0%
Otras Empresas (23) ---- 0%
En la Tabla 9 se muestra los principales mercados de cerraduras Tabla 9
Principales mercados de cerraduras.
Mercado %Var 17-16 %Part. 17 FOB-17 (miles US$) Ecuador 14% 58% 2,684.42 Bolivia 19% 31% 1,455.93 Chile 42% 8% 374.03 Colombia -30% 1% 59.62 Panamá 62% 1% 39.92 Estados Unidos 199% 0% 16.28 México 151% 0% 11.82 Uruguay -94% 0% 5.70 Costa Rica -58% 0% 5.21 Otros Países (11) --- 0% 6.00
2.1.2.2 Mercado del consumidor.
Actualmente el mercado de clientes potenciales de seguros para capó de autos va en aumento debido al crecimiento de la compra de vehículos, como se muestra en la Figura 2 de Proyección de ventas de vehículos al 2027, en los últimos años como consecuencia del crecimiento económico del país, y esto se ve reflejado en la mejora de la calidad de vida de los peruanos. Con este crecimiento automotriz también se ha incrementado de manera gradual la incidencia de robos de vehículos y de autopartes, es por este el motivo principal de nuestro ingreso al mercado, ya que contamos con producto único que es capaz de satisfacer la necesidad de asegurar el capó del auto de manera confiable.
Nota: COMTRADE, 2018
22 En los últimos 5 años se han importado 893,315.00 autos, como se desprende de la Figura 2, de la Venta e Importación de Vehículos, dentro de nuestros potenciales clientes tenemos a los concesionarios de vehículos, que teniendo a la mayoría de las aseguradoras contratadas para asegurar sus vehículos, podrán optar por otra alternativa que sería la compra del seguro para capó para sus autos, y de esta forma lograr disminuir la incidencia de robos de estos.
Por otro lado, los talleres automotrices también son potenciales clientes ya que cada día las personas llevan sus autos para su mantenimiento respectivo y/o hacerles algunas mejoras. También muchas veces acuden en búsqueda de implementar dispositivos de seguridad para sus autos. Incluso, existe otro mercado que es importante considerar, son las empresas de transporte, las empresas de taxis y por último los usuarios finales.
En los últimos años el crecimiento del sector inmobiliario en el país ha provocado que muchos nichos de mercado se dinamicen aún más. Uno de ellos es el sector de cerraduras, que gracias a una mayor demanda tendría un alza de 30%.
2.1.2.3 Mercado de proveedores.
Dentro del mercado actual de proveedores de cerraduras en el Perú, tenemos que la empresa Cantol que, según su Gerente de Marketing, Paola Cánepa, menciono que el tercio del mercado de cerraduras lo conforman tres empresas locales y también hay presencia de cerraduras importadas.
Según Cánepa (2017), El crecimiento del mercado de cerraduras esta entre 7% y 8%, demostrando que el mercado está en pleno desarrollo. El seguro de capó ofrece el mismo resultado que las chapas de la empresa Cantol, pero esto solo exclusivo para los automóviles. Ya que el sentirse seguro es un aspecto importante en la vida de las personas, que no solo buscan cuidar sus vidas sino sus posesiones, lo que empuja al uso de mecanismos de seguridad como el que se ofrece en este proyecto.
Con respecto a la manufactura de productos existen estimaciones del crecimiento escalonado del sector que está ejecutándose desde el 2017, en este periodo de tiempo el crecimiento de la manufactura se estimó en 2.5%, la manufactura no primaria representa el 75% de la industria peruana y se estimó un crecimiento del 1.5% (Gálvez, 2017, pág. 1)
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2.1.2.4 Mercado competidor.
En el mercado actual no tenemos competidores directos debido a que el producto es completamente nuevo, sin embargo, existen proveedores que se encuentran en el sector comercializando productos de seguridad para vehículos, por lo que podrían copiar el producto.
En la Tabla 10 se muestran los proveedores que actualmente se encuentran en el sector de seguridad para repuestos de vehículos y que abastecen a una de las compañías que se encuentra en el Top 5 del ranking de venta de vehículos en el Perú. En el cuadro podemos observar el aumento sustancial de la demanda de los productos relacionados para seguridad de automóviles.
Tabla 10
Compra de accesorios de seguridad para automóviles.
Proveedores 2015 2016 2017 Total general Alarmas de seguridad 7,637 5,140 6,600 19,377
Auto periquito srl 913 180 240 1,333
importaciones y representación 224 224
Micca international group co. Ltd 6,500 4,960 3,200 14,660 Zhongshan pino commerce co. Ltd 3,160 3,160 Láminas de seguridad 1,038 770 640 2,448
Grupo sgf s.a.c. 125 125
Nexfil usa inc. 520 770 640 1,930
Shanghai bizs industry 393 393
Seguro de Aros 226 21 0 247
Tricorzo s.a. 214 20 234
Zehlendorf s. a. c. 12 1 13
Seguro de Espejos 6,718 11,144 11,634 29,496
Derco Perú s. a. 2 2
Full electronics g & n s.a.c. 2,059 449 2,508 Promax Perú s.a.c. 10,695 11,634 22,329
Servicios orbitales srltda 4,657 4,657
Seguro de Puertas 1,787 1,675 2,670 6,132
Auto periquito srl 525 75 600
Grupo sgf s.a.c. 180 20 200
Micca international group co. Ltd 1,000 1,000 Miguel chanhualla castro 1,262 420 50 1,732 Zhongshan pino commerce co. Ltd 2,600 2,600 Total general 17,406 18,750 21,544 57,700 Nota: Derco, 2018.
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2.1.2.5 Mercado distribuidor.
En la actualidad los canales más grandes para la venta de repuestos, accesorios, lubricantes e insumos son los concesionarios. Ellos son parte estratégica de los clientes más importantes y con los que se tiene que realizar alianzas con el fin de generar confianza y desarrollar el producto.
Las aseguradoras son canales igual de importantes como los concesionarios ya que estas compañías buscan generar el máximo de utilidades con el menor de los gastos por lo que la propuesta del producto mejora considerablemente, y esto es debido a que brinda seguridad a los repuestos más fáciles de sustracción en el vehículo.
Tabla 11
Pareto de venta de unidades 2017
Marcas Ventas 2017 Pareto
Toyota 29,697 18% Hyundai 25,919 16% Kia 20,525 13% Chevrolet 10,367 6% Suzuki 10,153 6% Nissan 9,701 6% Mazda 5,211 3% Volkswagen 4,429 3% Mitsubishi 4,391 3% Renault 4,361 3% Changan 3,244 2% Ford 2,773 2%
Nota: Asociación de Representantes Automotrices del Perú (ARAPER), 2017.
En la Tabla 11 podemos ver como 12 marcas del mercado actual representan el 80% de las ventas del sector en el año 2017 por lo que son los primeros concesionarios en los que ingresaran al proyecto con la finalidad de tener un gran mercado.
El mercado potencial de clientes directos a los que llegaría el producto se encuentra dentro de los distritos con mayor índice de robo de partes de vehículos, Según DIPROVE los distritos con más alto índice de robos son: Comas, San Martín de Porres, San Juan de Lurigancho, Los Olivos, Villa El Salvador y Surco, como se aprecia en la Figura 15.
25 Figura 15. Distritos con más alto índice de robos de autos.
2.1.2.6 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.
LEY Nº 28976: Ley marco de licencia de funcionamiento.
Esta ley nos dice que la municipalidad evalúa si la actividad económica es compatible con la categorización del espacio geográfico para el otorgamiento de licencia de funcionamiento. Nuestro proyecto que está en el rubro de manufactura tiene que estar ubicada en una zona industrial.
LEY N° 29571: “Código de Protección y Defensa del Consumidor”
Artículo 18.- Idoneidad
Se entiende por idoneidad a la similitud entre lo que un consumidor espera y lo que realmente recibe. Las autorizaciones de los organismos del Estado para la fabricación de un producto o la prestación de un servicio, de modo que sea necesario que no eximen de responsabilidad al proveedor frente al consumidor.
LEY N° 29151: En la Resolución Ministerial N 504 – 2017 – PRODUCE
Artículo 7 de la ley No 29151, Ley General del Sistema Nacional de Bienes Estatales se establece que una de las garantías que rigen el Sistema Nacional de Bienes Estatales es la venta por subasta pública de los bienes
10,20% 9% 6,80% 07% 05% 05% 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% Comas San Martín de Porres San Juan de Lurigancho Los Olivos Villa El Salvador Surco
Porcentaje Distritos
Distritos con más alto índice de robos
distritos
26 de dominio privado estatal; no obstante, dicha norma dispone que de manera excepcional puede realizarse la venta en forma directa.
Lineamientos para calificar los proyectos correspondientes al sector producción para los que se solicita declaración de interés nacional, presentados ante el ministerio de la producción:
Capítulo I
Artículo 3: Ámbito de aplicación
El presente lineamiento es de aplicación a toda persona natural y juridica, que solicita la declaración de Interes Nacional de proyectos correspondientes al Sector Producción, presentados ante el Ministerio de la Producción, en el marco de lo establecido en el articulo 77 b) Del decreto Supremo No 007- 2008 – VIVIENDA y sus modificaciones.
Artículo 11: Aspectos económicos financieros del proyecto.
Mediante indicadores de rentabilidad más aceptados como el Valor Actual (VA), Relación Costo/Beneficio y TIR. Todos ellos deben contener: -Caracterización del mercado.
-Generación de encadenamiento para mejorar la productividad de la cadena productiva.
Artículo 12: Aspectos formales del proyecto.
Establecido por la SUNARP.
Artículo 13: Aspectos ambientales del proyecto.
Establecido en el sistema de nacional de evaluación de impacto ambiental – SEIA Ley No 27446.
Capítulo II
Proyectos que desarrollan las actividades de manufactura o de comercio interior
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Artículo 15: Calificación del proyecto y entidad competente.
15.1 Proyectos de manufactura ≥ 14’000,000 Millones de soles, son evaluados por el ministerio de la producción.
15.2 Proyectos de manufactura < 14’000,000 Millones de soles, son evaluados por el gobierno regional respectivo.
15.3 Los proyectos de comercio interno ≥ 2’000,000 Millones de soles, son evaluados por el ministerio de la producción.
15.4 Los proyectos de comercio interno < 2’000,000 Millones de soles, son evaluados por el Gobierno regional respectivo
.
15.5 En todos los casos el monto de la inversión total del proyecto incluye el valor estimado del mercado del terreno.
15.6 Los proyectos que comprende actividades de comercio interno deben ubicarse en aquellas provincias o distritos de tipo A y B.
Homologación a la calidad - CORPORACIÓN HODELPE S.A.C
El alcance es brindar un test, que nos permita obtener los distintos tipos de perfiles que cuenta las organizaciones o empresas a donde queremos llegar, esto nos permitirá homologar nuestro procesos y productos de acuerdo con los requerimientos individuales que ellas tengan; lo que nos permite trabajar con estándares internacionales para brindar un producto y servicio que satisfaga a nuestros clientes.
El área de la homologación va desde lo comercial, financiero, legal hasta la Responsabilidad Social Empresarial. Además proporcionara un valor agregado para poder entrar en el proceso de licitación con los concesionarios y el estado. Por otro lado, no hay Norma Técnica Peruana para el producto cerradura es por eso que se tomará como referencia a la norma chilena para la fabricación de cerraduras.
Norma Chilena de fabricación de cerraduras
Norma Chilena 345 de 2001 para la fabricación de cerraduras basada en las normas internacionales como UNE 97-310- 1987, UNE 97-320- 1988, UNE 85-401- 1990, ANSI/BHMA A156.2-1996 Y ANSI/BHMA A 156.18-200. La chapa empleada para el proyecto es fabricada bajo la norma chilena y también con las más altas exigencias internacionales como son las normas europeas, americanas y que garantizan también la norma internacional ISO 9001:2000 calidad total las cuales brinda un valor agregado al proyecto.
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