Evidential reasoning

Analizadas cada una de las 5 fuerzas de competitividad del modelo de Porter para el sector de distribución de energía en el Valle del Cauca, se aplica la matriz de análisis estructural del sector. Los resultados se muestran en la tabla 20.

De la matriz se concluye que el sector de Distribución de Energía Eléctrica es muy atractivo por su solidez, infraestructura, claridad regulatoria y existencia de una amplia gama de proveedores, pero es importante tener en cuenta la existencia de los altos costos en recurso humano y tecnológico que su administración, operación y mantenimiento demandan. Adicionalmente, es un sector que por su naturaleza ofrece pocas amenazas para la entrada de otros competidores.

De las 35 variables analizadas, 43% muestran una tendencia alta de atracción a este sector, especialmente por los siguientes aspectos:

• El sector de distribución de energía presenta gran solidez, en parte debido al establecimiento de la ley 143 de 1994 o ley eléctrica mediante la cual se establecieron los lineamentos para garantizar la prestación del servicio de energía eléctrica de forma confiable, económica y segura.

• El crecimiento económico del País ha conllevado que se presente incremento en la demanda energía del orden del 4% anual, valor que puede incrementar se mas como consecuencia de la masificación del vehículo eléctrico.

• La rentabilidad del negocio de distribución orden del 11% anual, valor que es establecido a través de reglamentación establecidos por el gobierno en periodos tarifarios de 5 años, es importante mencionar que para el nuevo periodo tarifario, 2015 – 2020, el organismo regulador ha propuesto una disminución de 2%, afectando la rentabilidad en este negocio.

• El sector cuenta con grandes proveedores para el suministro de equipos y servicios, aunque estos proveedores son pocos dado la especialidad asociada al sector, es posible conseguir precios competitivos.

• La sensibilidad de sociedad con temas asociados a la preservación y sostenibilidad del medio ambiente, conllevan a que las empresas de distribución de energía establezcan nuevos productos y servicio, los de mayor desarrollo son los asociados a la movilidad eléctrica y generación distribuida, en los cuales se presentan importantes oportunidades de negocio para el sector.

Por otro lado, los aspectos de mayor relevancia que pueden repulsión para el negocio de distribución de energía son los relacionados con los costos de la mano de obra altamente calificada debido a los avances tecnológicos que se presentan

en el sector, la seguridad del país hace que la infraestructura eléctrica sea vulnerable a eventos mal intencionados incrementando los costos de operación y mantenimiento, la oportunidad de nuevos negocios conlleva la entrada de nuevos competidores en el sector, lo que ocasionara mayor competencia en estos nuevos mercados.

En la figura 12, se presenta el modelo de las cinco fuerzas de Porter aplicado al sector de distribución de energía del Valle del Cauca, que muestra la clasificación de las amenazas para cada una de las fuerzas.

Tabla 20. Análisis estructural del sector de distribución de energía eléctrica

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR

NEGOCIO: Distribución de Energía

MARCO ESPECIFICO DEL NEGOCIO

Fecha: 18/11/13 PERFIL COMPETITIVO DEL

SECTOR

SECTOR: ELÉCTRICO REPULSIÓN N ATRACCIÓN Alta Media Media Alta 1. Competidores Actuales

1.1 Rivalidad entre competidores

1.1.1 Número de competidores Bajo x Alto

1.1.2 Diversidad de competidores Baja x Alto

1.1.3 Crecimiento del sector Bajo x Alto

1.1.4 Costos fijos o de almacenaje Bajo x Alto

1.1.5 Incrementos de capital Alto x Bajo

1.1.6 Importancia para la empresa Alta x Bajo

1.1.7 Rentabilidad del sector Alta x Bajo

1.1.8 variedad de oferta Baja x Alto

1.1.9 Alta diferenciación Baja x Alto

1.2 Barreras de salida

1.2.1 Activos especializados Alta x Bajo

1.2.2 Costo de salida Alta x Bajo

1.2.3 Restricciones sociales o del gobierno Alta x Bajo

1.2.4 Interacción estratégica Alta x Bajo

1.2.5 Alta inversión Alta x Bajo

1.2.6 Barreras emocionales (Antigüedad

de los negocios - tradición) Baja x Alto

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR

NEGOCIO: Distribución de Energía

MARCO ESPECIFICO DEL NEGOCIO

Fecha: 18/11/13 PERFIL COMPETITIVO DEL

SECTOR

SECTOR: ELÉCTRICO REPULSIÓN N ATRACCIÓN Alta Media Media Alta 2. Posibles entrantes

2.1 Barreras de entrada

2.1.1 Economías de escala Alta x Bajo

2.1.2 diferenciación del producto Baja x Alto 2.1.3 Costos de cambio para el cliente Alto x Bajo 2.1.4 Acceso a canales de distribución Alto x Bajo

2.1.5 Necesidades de capital Alto x Bajo

2.1.6 Acceso a tecnologías de punta Alto x Bajo

2.1.7 Acceso a materias primas Alto x Bajo

2.1.8 Protección gubernamental Alta x Bajo

2.1.9 Efecto de la curva de experiencia Alta x Bajo 2.2 Reacción esperada

3. Poder de los proveedores

3.1 Numero de proveedores importantes Alta x Bajo 3.2 Importancia del sector para los

proveedores Alta x Bajo

3.3 Costo de cambio del proveedor Alta x Bajo 3.4 Integración hacia adelante del

proveedor Alta x Bajo

4. Poder de los compradores

4.1 Número de clientes importantes Alta x Baja 4.2 Integración hacia atrás del cliente Baja x Alta

4.3 Rentabilidad del cliente Alta x Baja

4.4 Movilidad Eléctrica Alta x Alta

5. Productos sustitutos

5.1 Disponibilidad de productos sustitutivos

actuales y en un futuro próximo Alta x Bajo

5.2 Rentabilidad y agresividad del

productor y del producto sustitutivo Alta x Bajo

5.3 Energías Renovables x Alto

Perfil numérico (suma) 4 10 2 6 14

Figura 12. Clasificación amenazas Cinco Fuerzas de Competitividad para el sector de distribución de energía Rivalidad entre competidores

(+)Número de competidores (+)Diversidad de competidores (+)Crecimiento del sector (- )Costos de almacenaje (- )Incrementos de capital (- )Importancia para la empresa (+)Rentabilidad del sector (+)Variedad de oferta (+)Alta diferenciación

Barreras de salida

(+)Activos especializados (- )Costo de salida

(+)Restricciones sociales o del Gobierno (+)Interacción estratégica

(+)Alta inversión (- )Barreras emocionales

Posibles entrantes

(+)Economías de Escala (+)Diferenciación del producto (- )Costos de cambio para clientes (- )Acceso a canales de distribución (- )Necesidad de capital

(+)Acceso de tecnologías de punta (+)Acceso de materias primas (+)Protección gubernamental (- )Efecto de la curva de experiencia

POSIBLES ENTRANTES (Amenaza de nuevos competidores en el

sector): Energía: BAJA Nuevos productos y Servicios: MEDIA

Otros Distribuidores o Comercializadores: BAJA

Proveedores

(+)Número de proveedores importantes (+)Importancia del sector para los proveedores (-)Costos de cambio de proveedor

(-)Integración hacia adelante del proveedor

Compradores

(+)Número de clientes importantes (-)Integración hacia atrás del cliente (+)Rentabilidad del cliente

(+) Movilidad eléctrica

COMPETIDORES DEL SECTOR Operadores de Red: BAJA

Comercializadores: Alta

PROVEEDORES (Poder de negociación de

los proveedores) Energía: MEDIA Bienes y Servicios: BAJA

COMPRADORES (Poder de negociación de los

compradores) Usuarios de Energía: MEDIA

SUSTITUTOS (Amenaza de productos sustitutos): MEDIA

Gas: MEDIA

Productos sustitutos

(-)Disponibilidad de productos sustitutos actuales y en un futuro próximo (-)Rentabilidad y agresividad del producto sustituto

(+) Energías Renovables