Resultados de la encuesta aplicada en la Reopa Paiján del Distrito de Paiján, Provincia de Ascope, Departamento de La Libertad.
TABLA N° 4.2.1
Diferencia de la Calidad del producto con la Competencia
100% 0%
Diferencia de la calidad del producto con la competencia. Si No Si 51 100% No 0 0% TOTAL 51 100%
Fuente: Encuesta aplicada. Elaborado por el autor.
FIGURA N° 4.2.1
Fuente: TABLA 4.2.1
Elaborado por el autor.
INTERPRETACIÓN
El 100% sostiene que el producto que ellos ofrecen es de mejor calidad que la competencia.
TABLA N° 4.2.2
Rendimientos de Producción.
RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE
Mucho 49 96%
Poco 2 4%
Nada 0 0%
TOTAL 51 100%
96% 4% 0%
Rendimientos de produccion
Mucho Poco Nada Elaborado por el autor.FIGURA N° 4.2.2
Fuente: TABLA 4.2.2
Elaborado por el autor.
INTERPRETACIÓN
Podemos observar que el 96% de los productores sostiene que ha mejorado mucho los rendimientos en la producción y un 4% solo dice que han incrementado poco.
TABLA N° 4.2.3
Aspectos que necesita la Reopa para ser más Competitiva. RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE
Tecnología 46 90% Infraestructura 3 6% Mejores servicio 1 2% Bajos precios 0 0% Producción de calidad 1 2% Otros 0 0% TOTAL 51 100%
Elaborado por el autor.
FIGURA N° 4.2.3
Fuente: TABLA 4.2.3 Elaborado por el autor.
INTERPRETACIÓN
El 90% sostiene que a la organización aún le falta mejorar e implementar mayor tecnología lo cual permitiría una mejora en los estándares de calidad, mientras el 6 % sostiene la mejora de la infraestructura.
TABLA N° 4.2.4
Situación Económica al integrar la Reopa.
RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE
Si 51 100%
No 0 0%
TOTAL 51 100%
Fuente: Encuesta aplicada. 90% 6% 2% 0% 0% 20% 40% 60% 80% 100% PO R CE N TA JE indicadores
Aspectos necesita la Reopa para ser mas
competitiva.
Tecnología Infraestructura Mejores servicio Otros
100% 0%
Mejora situación económica al integrar la Reopa
Si No
Elaborado por el autor.
FIGURA N° 4.2.4
Fuente: TABLA 4.2.4 Elaborado por el autor.
INTERPRETACIÓN
El 100% de los productores sostiene que su situación económica a partir de su integración a la asociación ha mejorado enormemente y esto se debe a uno de los propósitos que tiene la organización con cada uno de sus asociados.
TABLA N° 4.2.5
Como considera esa Situación Económica.
RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE
Muy buena 3 6%
Buena 47 92%
Normal 1 2%
Muy mala 0 0%
TOTAL 51 100%
Fuente: Encuesta aplicada. Elaborado por el autor.
FIGURA N° 4.2.5
Fuente: TABLA 4.2.5 Elaborado por el autor.
INTERPRETACIÓN
El 92% sostiene que su situación económica a partir de su integración a la asociación la considera como buena y 6% muy buena y solo un 2% asegura que la situación se mantiene de manera normal.
TABLA N° 4.2.6
Desarrollo de una Asociación Económica y Competitiva.
RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE
Si 51 100%
No 0 0%
TOTAL 51 100%
Fuente: Encuesta aplicada.
0% 20% 40% 60% 80% 100% 1 6% 92% 2% 0%
Consideración de la situación económica.
Elaborado por el autor. FIGURA N° 4.2.6 F u e n t e : T A B L A 4.2.6
Elaborado por el autor.
INTERPRETACIÓN
El 100% de los productores de la Reopa manifestó que conformar una asociación, tener un compromiso y trabajo conjunto, se logra el desarrollo y fortalecimiento de una asociación de envergadura económica y competitiva.
TABLA N° 4.2.7
Poder de Negociación de Precios.
RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE
Mucho 51 100%
Poco 0 0%
Nada 0 0%
TOTAL 51 100%
Fuente: Encuesta aplicada.
0% 20% 40% 60% 80% 100% Si No 100% 0%
Desarrollo y fortalecimiento de una asociacion
de envergadura economica y competitiva
Elaborado por el autor.
FIGURA N° 4.2.7
Fuente: TABLA 4.2.7 Elaborado por el autor.
INTERPRETACIÓN
El 100% de los productores de la Reopa sostiene que conformar una asociación permite tener mucho poder de negociar los precios de sus productos.
TABLA N° 4.2.8
Preocupación por la Protección y Cuidado del Ambiente.
RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE
Mucho 51 100%
Poco 0 0%
Nada 0 0%
TOTAL 51 100%
Fuente: Encuesta aplicada. Elaborado por el autor.
100% 0% 0%
PODER DE NEGOCIAR PRECIOS
Mucho Poco Nada
FIGURA N° 4.2.8
Fuente: TABLA 4.2.8 Elaborado por el autor.
INTERPRETACIÓN
El 100% de los productores de Reopa sostiene que se preocupa mucho por la protección y cuidado del ambiente.
TABLA N° 4.2.9
Mejora de las condiciones de trabajo.
RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE
Mucho 51 100%
Poco 0 0%
Nada 0 0%
TOTAL 51 100%
Fuente: Encuesta aplicada. 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Mucho Poco Nada
100%
0% 0%
Elaborado por el autor.
FIGURA N° 4.2.9
Fuente: TABLA 4.2.9 Elaborado por el autor.
INTERPRETACIÓN
El 100% de los productores de Reopa sostiene que integrar la Reopa ha mejorado mucho las condiciones de trabajo.
100% 0% 0%
Mejora de las Condiciones de Trabajo.
Mucho Poco Nada
CAPÍTULO V
DISCUSIÓN
DISCUSIÓN
1. Considerando el objetivo general de esta investigación podemos determinar que la situación actual de la Reopa, Distrito de Paiján, Provincia de Ascope con respecto a su nivel de competitividad y la forma en que se desenvuelve la organización dentro del medio, la rentabilidad que está obteniendo del desarrollo de sus actividades y considerando el primer aspecto mencionado se nos muestra que de acuerdo al cuadro 4.2.1, el 100% señala que su producto es de mayor calidad que el de la competencia por lo que hace que esta sea más competitiva frente a la
competencia, asimismo el 100% señala que los rendimientos han mejorado, gracias al proceso competitivo que Reopa está llevando a cabo según el cuadro 4.2.2.
2. Además en el cuadro 4.2.4 y 4.2.5 el 100% de las personas encuestadas señalan que la asociación les ha permitido mejorar su situación económica y dentro de ello el 92% la considera buena y un 6% muy buena.
3. También señalar que la Reopa tiene propósitos muy importantes y transcendentes dentro de su desarrollo por lo cual de acuerdo a lo señalado en el cuadro 4.2.6, el 100% señala que con compromiso y trabajo en equipo de los asociados se logra tener una organización solida tanto económicamente como socialmente respetando las normas del comercio justo, preocupándose por el fortalecimiento de cada uno de sus miembros y asegurándole un desarrollo sostenible. Con cada uno de estos resultados presentados se podrá determinar y perfeccionar la misión y visión de esta organización de segundo nivel así como direccionamiento y las pautas o guías de acción que debe seguir para seguir siendo más competitiva y por ende más rentable.
4. Los integrantes sostienen que el compromiso de cada uno de sus miembros y el proceso de mejora continua dentro de la organización permitirá un valor predominante que los conducirá a lograr sus objetivos y metas tanto al corto plazo como en el largo plazo, perfeccionar la razón de ser y lo que pretenden alcanzar en el futuro, los proyectos que debe priorizar y las acciones que debe desarrollar para cumplir tales fines.
5. Es una organización que a pesar del poco tiempo que tiene en el mercado y en el medio, está aprovechando sus fortalezas para lograr una mejora tecnológica que le permita lograr un alto nivel competitivo tanto en la innovación y el fortalecimiento del producto en campo como en mejora en el proceso productivo, lo que conllevaría a una alta productividad y calidad del producto, también con esto lograr mayores
certificaciones internacionales que se le otorgan a las grandes empresas y con esto optar a una gama mucho más grande en cuanto a beneficios se refiere, lo cual lo relacionamos y hacemos mención a nuestro marco teórico..
6. La organización viene desarrollando un programa de mejora continua en el día a día de sus operaciones, a la vez está desarrollando proyectos que dentro de unos años la coloquen como asociación líder en el mercado peruano, para lo cual está asumiendo y evaluando la formación de una alianza estratégica con una gran empresa nacional, que le permita no solo exportar esparrago en la modalidad de fresco y congelado sino también la elaboración de conservas, trabajar con nuevos productos de exportación no tradicionales y que son el boom en agroexportaciones.
7. Se mencionó que dentro de sus planes para el 2015 esta adquisición de un Thermo King de exclusividad para el transporte que a la fecha es un talón de Aquiles para la asociación, también la ampliación de la extensión cultivable, la renovación de campos, la climatización de la planta de fresco y congelados, señalados en el punto 4.1.23 .
8. Estos datos indican en ítem 4.23 que el buen crecimiento económico que ha tenido la Reopa desde el año 2007 (año en que comienza a funcionar como organización de segundo nivel) a la actualidad se debe al trabajo de los asociados y todo el cuerpo directivo, esto se refleja en el nivel de exportaciones, tuvo un monto de exportaciones en el periodo Enero - setiembre 2012, fueron por un valor FOB de 1, 046,899 US$ y se exportaron 72,064 cajas piramidales de 5 kg. Para el mismo periodo del 2013, se vendió un valor FOB de 1, 418,369 US$ exportándose 93,692 cajas de espárragos. Todo ello significa un incremento del valor exportado del 35.48% y en términos de cajas un incremento del 30%.Asi mismo mantuvo el nivel de ventas en el año 2014.
9. Los datos recogidos en los puntos 4.1.1 al 4.1.23 nos indican que esta asociación es una organización altamente competitiva no solo por la calidad del producto que ofrece al mercado internacional, sino que es una de las instituciones lideres dentro de la provincia de Ascope , que tiene como propósito dar al mercado internacional y a los consumidores finales un producto inocuo y altamente competitivo, para lo cual respeta e integra a sus procesos la normatividad internacional en cuanto al rubro de los alimentos, las buenas prácticas agrícolas y de manufactura, el comercio justo de productos de exportación alcanzado estándares de calidad de un comercio internacional.
10. Es una organización que sin mucha publicidad e inversión que demanda este aspecto ha logrado traspasar las fronteras nacionales y representar al Perú en ferias de talla internacional, como la conocida Feria Internacional de Berlín, Alemania. Así mismo a nivel nacional como la ExpoAlimentaria que desarrolla en la ciudad de lima y en distintas ferias de carácter exportador y en el rubro de asociatividad a nivel de todo el país.
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
1) La Reopa es una organización de segundo nivel que ha encontrado en la asociatividad y el compromiso de sus miembros su mejor fortaleza para llegar al mercado internacional.
2) En sus pocos años en el mercado ha logrado crecer de manera sostenible cumpliendo con estándares de calidad internacional que otras organizaciones de su tipo no lo han conseguido y ha mejorado la situación económica de cientos de familias en la zona, y la generación de 400 puestos de trabajo permanentes.
3) Cumple sus actividades con un programa de mejora continua en cuanto a competitividad con el fin de lograr mayores certificaciones internacionales.
4) No cuenta con ayuda de la banca privada para el mejor desenvolvimiento de sus actividades, la implementación de tecnología de punta para el desarrollo de sus procesos.
5) Esta organización es rentable, competitiva, con grandes aspiraciones y con buenos atributos para consolidarse como una gran agroexportadora a nivel regional y nacional.
RECOMENDACIONES
1) Fortalecer su ventaja competitiva como asociación y como ofertante de un producto altamente inocuo y competitivo en el mercado internacional y en el medio donde opera, mejorar continuamente la calidad de sus procesos de producción tanto en planta como en campo.
2) Implementar y difunda políticas de responsabilidad social, compromiso pleno de los asociados y trabajo conjunto con el gobierno local en aras de proyectar sus actividades a todo el distrito de Paiján y por ende la provincia de Ascope.
3) Mejorar su abastecimiento y/o logística a través del método justo a tiempo para el buen manejo y control de los inventarios, materiales y procesos productivos así como el manejo y control del transporte del producto hacia el lugar de embarque para su posterior exportación.
4) Mejorar los procesos internos en el área de personal para lograr una mayor eficiencia y eficacia en cuanto al cumplimiento de los objetivos institucionales y el cumplimiento de su programa de mejora continua.
5) Desarrollar un programa de marketing que fortalezca la imagen y el posicionamiento de la organización en el mercado y dar a conocer los logros que esta cosecha a raíz de sus actividades agroexportadoras.
REFERENCIAS
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ANEXO N°01 ENTREVISTA 1. ¿Quiénes son su cliente objetivo?
2. ¿Qué tipo de productos brindan? ¿Cuál es el más vendido? 3. ¿Por qué existe la empresa, es decir, cuál es su propósito?
4. ¿En qué se distingue la empresa de la competencia? ¿Cuál es su ventaja competitiva?
5. ¿Cuáles son las debilidades de la empresa ante la competencia? 6. ¿Qué espera que la empresa llegue a lograr en el futuro? ¿Cómo
conseguirá la empresa ser lo que anhela?
7. ¿Tiene disponibilidad de recursos para realizar sus actividades? 8. ¿Qué estrategias competitivas utiliza en la empresa?
9. ¿La empresa tiene un manual de las políticas y normas que se deben respetar por los miembros que la conforman?
10. ¿lleva un proceso de reclutamiento de personal?
11. ¿Existe un programa de capacitación, entrenamiento e incentivo al personal de la empresa?
12. ¿invierte en tecnología para mejorar su proceso productivo? ¿Con que frecuencia?
13. ¿Llevan un sistema de costeo en sus adquisiciones? ¿Lleva una cartera de proveedores?
14. ¿Cómo es el proceso productivo en la organización? 15. ¿Cuáles son los niveles de producción?
16. ¿Lleva un proceso de aprovisionamiento de insumos? ¿Cómo lleva el proceso de logística y cadena de valor?
17. ¿El precio ofrecido por los productos es competitivo con las demás del sector?
18. ¿Utiliza alguna estrategia para promocionar a su asociación? 19. ¿Cómo financian el desarrollo de sus actividades?
20. ¿Obtienen altos niveles de rendimiento económico? 21. ¿Es viable la inversión que hace en las actividades?
ANEXO N°02 ENCUESTA
1. ¿Considera que los productos que Uds. ofrecen son de mejor calidad que los ofrecidos por la competencia?
A. Si B. No
2. ¿Ha mejorado su nivel de producción (rendimientos) al integrar la Reopa?
A. Mucho B. Poco C. Nada
3. ¿Qué aspectos considera que le falta a la Reopa Paiján para ser más competitiva? A. Tecnología B. Infraestructura C. Mejores servicios D. Bajos precios E. Producción F. Otros………..
4. ¿Cree Ud. que ha mejorado su situación económica al integrar esta asociación?
A. Si B. No
5. ¿De acuerdo a la pregunta anterior, como la considera? 1) Muy buena 2) Buena 3) Normal 4) Mala 5) Muy mala
6. ¿Considera que con un trabajo integrado, con el compromiso de quienes la integran se logre desarrollar y fortalecer una asociación de gran envergadura económica y competitiva?
A. Si B. No
7. ¿Tiene poder para negociar los precios de su producto? A. Mucho
B. Poco C. Nada
8. ¿La Reopa se preocupa por la protección y cuidado del ambiente?
A. Mucho B. Poco C. Nada
9. ¿En cuanto a las condiciones de trabajo al integrar Reopa han mejorado?
A. Mucho B. Poco