Explicit Instruction

2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad.

La Amenaza de las marcas el alta, la capacidad instalada para ampliar su mercado, posicionamiento en el mismo, experiencia desarrollada nos indica una rivalidad ALTA.

56 Debemos mantener la calidad y sabores estandarizado, publicidades intensa y agresiva para mantener a nuestro público y cautivar a nuevos clientes mediante el Sampling visitando centros médicos y puntos de venta.

Tabla 6.

Competidores Actuales.

Competidores Actuales Nivel de Fuerza Justificación

Laboratorios PeruFarma

Pastillas duras para chupar: BUK sobre 4 unidades (Ascórbico ácido y Benzocaína). Es antitusivo, expectorante, mucolítico.

Rivalidad: Alta La marca es conocida, está posicionada en el mercado NE B. Está orientado al consumo de mayores de 12 años.

Las ventas son masivas, se encuentra en todas las boticas y farmacias del País.

Empresa con RRSS.

No tiene combinación de insumos naturales como los CANDYKOM. Amenaza: Alta

Negociación: Baja

Laboratorio Teva PERÚ

Pastillas duras para chupar: Gingisona B Clorhidrato de Bencidamina.

Precio: 2.50

Rivalidad: Alta La marca está posicionada en el mercado.

La venta es masiva.

Cuenta con tecnología para innovar en productos naturales.

Gingisona se puede encontrar en todas las farmacias y boticas del país. Amenaza: Alta

Negociación: baja

Laboratorios: Farmindustria Pastillas duras para chupar: Multi-bióticos. Sobre 4 und. Precio: 3.00 soles.

Negociación: baja Amenaza: Alta Rivalidad: Alta

Posicionamiento a nivel nacional. Se expende sin receta y en todas las boticas y farmacias.

Son de insumos químicos.

Laboratorios: Farmindustria

Pastillas duras para chupar: Mentholatums.

Sobre 4 und. Con miel. Precio: 3.00 soles Negociación: baja Amenaza: Alta Rivalidad: Alta Marca posicionada. Venta masiva.

Cuenta con tecnología para innovar en productos naturales.

Se puede encontrar en todas las farmacias y boticas del país.

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2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.

La idea de negocio es B2C, la distribución por farmacias y minimarkets de mayor concurrencia, y los precios establecidos sin opción a descuentos solicitados por los clientes cuando compran, la fuerza negociadora es baja.

Para nuestro producto CANDYKOM el nivel de negociación es alto, porque existen en el mercado los productos ya posicionados, la tendencia es fuerte a las marcas conocidas, a pesar de que muchas de ellas no son de insumos naturales, sin embargo, esta negociación puede ser modificada a través de publicidad y degustación.

Debemos mantener el nivel de la calidad estandarizada, llegar a través de la página web, por la página de Instagram mediante las promociones de publicidad, por el Facebook para mostrar los beneficios de consumir un CANDYKOM.

La demanda pauta la negociación con el cliente, si es cautivado pagará el precio por nuestro caramelo CANDYKOM de insumos naturales.

2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores.

La fuerza negociadora es baja, las empresas que venden los insumos que emplearemos en la elaboración de los CANDYKOM, miel de abeja, clavo de olor, kion, azúcar y otros más, son muchas y podemos escoger entre ellas, buscar precios y calidad, hacer convenios de entrega a la plata entre otros.

Decidido por estos proveedores que ya detallamos en el mercado proveedor:

 Procesadora Agroindustrial La Joya S.A.C. Kion en polvo

 AGROINDUSTRIAS JACARGOZA kion en polvo

 MESSICORP clavo de olor en polvo

 MANTRASURBANOS Miel de Abeja

 AROMAS DEL PERU S.A. Esencias y colorantes.

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 CARTAVIO Azúcar

 VERGARA S.A. glucosa

2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.

La amenaza es alta, en la actualidad tenemos en el mercado productos que pueden sustituir a nuestro producto, como son las pastillas o algún otro fármaco que ayude a combatir el malestar de garganta, entre los productos más comunes tenemos VitaPyrena o Dayflu en sus presentaciones en polvo para diluir en agua caliente, o pastillas con variedad de antibióticos que ayuden a combatir este mal; no obstante, ninguno de estos productos es elaborados con productos naturales.

Debemos de tener en cuenta que la tendencia de un mayor cuidado de la salud y preocupación en consumir productos naturales ha ido en aumento en los últimos años, las personas se informan más con respecto a las propiedades curativas que tienen los productos naturales, esto es un punto muy a favor de nosotros, pero tendremos que ir innovando en un futuro, ya que, seguramente los productos sustitutos también verán a los insumos naturales como una oportunidad de negocio.

Tabla 7.

Competidores Actuales CandyKOM.

VitaPyrena Dayflu

Sobre de 10mg Precio: 2.10 soles

Producto posicionado en el mercado consumidor.

De insumos químicos.

Blíster de 10 unidades Precio: 8.10 soles

Producto posicionado en el mercado consumidor.

De insumos químicos.

Nota: Elaboración propia.

Además, tenemos a:

 Oralfam de 10 unidades

 Mucoangin de 10 unidades

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2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.

El capital a necesitar en nuestro producto no es de gran envergadura debido a los pocos insumos que requerimos para producirlos, y al ser estos productos naturales y fáciles de encontrar en nuestro país no son muy costosos, con respecto al centro de producción que tendremos tendrá que estar bajo todas las reglas de estándares de calidad así como los permisos pertinentes de funcionamiento; para la producción de este producto se debe cumplir la normativa que establece DIGEMID, DIGESA y MINISTERIO DE SALUD, que establecen las licencias, normas sanitarias, característica de envasado y empaquetado.

No tenemos dudas que debido al alza en la tendencia de consumir productos naturales sumara como un plus para nuestro producto con respecto a los productos ya existentes en el mercado, no obstante, tenemos muy en cuenta que los productos que ya tengan una marca posicionada en el mercado tratarán de crear mecanismos de diferenciación para enfrentar a los nuevos competidores. En el mercado ya tenemos marcas conocidas de caramelos que ayudan a combatir el dolor de garganta estos son: BUK, Mentholatum, Gingisona B y Multi bióticos, estos productos serán nuestra mayor competencia ya que brindan una propuesta similar a la que nosotros brindamos sin embargo no son naturales, este último punto es lo que nos diferencia de la competencia.

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