Modality: Three Characters

Hasta antes de la salida de la Javeriana por parte de El Clavo, se pensó en crear una empresa que se llamaría El Clavo Comunicaciones, como inicialmente había sido la propuesta de Diego Porras. Pero cuando se inicia la nueva etapa empresarial se pensó que más bien el nombre debía ser El Clavo Producciones, como en algún momento se le llamó al grupo audiovisual

liderado por Juan Carlos Lorza, debido a que era la principal actividad de la empresa, que era producir medios de comunicación dirigidos a jóvenes. Esto mostraba la diferencia en la visión empresarial, antes en el año 1997 El Clavo se pensaba las comunicaciones como su principal fortaleza, en el año 2009 El Clavo era productor de medios, lograba crear y encontrar la viabilidad a ideas de comunicación, especialmente dirigidas al nicho joven. “Yo siento que

esto de El Clavo es una empresa quijotesca, se está luchando contra una tendencia y es que los pelados no leen. La revista más leída por jóvenes ¿cuál es? ¿Shock? Y eso porque hablan de los artistas de moda, porque tienen una labor de las disqueras que los promocionan, y eso que Shock es como adolescente, entonces es para pelados que están en la época de construir identidad y siguen a ésos artistas, pero no sé cuántos estudiantes de último semestre de la universidad están suscritos a Shock o si cuando egresan la siguen leyendo. Entonces esto es

una cosa muy difícil”,comenta Juan Esteban Arias.

El equipo de trabajo de El Clavo Producciones era prácticamente el mismo que el que estaba en la Universidad Javeriana. La única persona que había cambiado era la encargada de la distribución, entonces se pasó de Óscar Arbeláez por Jaime Betancourth, que había llegado a la publicación porque lo habían conocido trabajando para un pautante de la revista como mesero, este anunciante era Café Medium. Aproximadamente en marzo de ése mismo año, ingresaría Ana María Núñez como la primera practicante de El Clavo, su trabajo sería dedicarse a la página web y escribir exclusivamente para este medio de comunicación virtual. Ana María era estudiante de Comunicación en la Javeriana, había sido estudiante de César López y su enfoque eran los nuevos medios, apenas para el cargo.

Otro ingreso de personal es la contratación de Alejandro Palomino e Isaac Achermann en la parte de venta de publicidad. Palomino era estudiante de Publicidad de la Academia de Dibujo Profesional y estaba muy interesado en trabajar en el área comercial, sobre todo en un medio de comunicación más a fin a su carrera. Achermann había sido cliente de El Clavo porque había tenido un campo de Paintball y había sacado en un par de ocasiones los cupones de descuento en la publicación. Isaac entraba a hacer su práctica profesional como estudiante de Administración de Empresas y buscaba algo en lo que él pudiera manejar su tiempo y el trabajo de ejecutivo comercial se ajustaba a sus necesidades.

La apuesta de César López y el resto de socios era de arrancar con todo a pesar de la adversidad, además se pensaba que con una persona dedicada a la web las visitas debería empezar a aumentar y con ello la posibilidad de conseguir nuevos anunciantes. También con dos personas nuevas vendiendo publicidad las cosas podrían mejorar y finalmente con un aumento de la venta de publicidad se podía salir adelante.

Pero con el tiempo llegarían nuevas enseñanzas en el campo laboral y empresarial, los aprendizajes se pagan con dinero, pasarían los meses y no se vendería más publicidad que la que César López había vendido desde el año 2008. Se hacía cada vez más evidente que antes de contratar personas debían existir las necesidades y no llevar gente a la empresa, luego buscar qué ponerlos a hacer. También que necesariamente con más personas las labores se distribuían mejor si no habían funciones, procesos y una planeación del trabajo.

Entonces, debido a los problemas con la venta de publicidad, El Clavo Producciones sufre la primera baja, Isaac Acherman decide renunciar, pues en casi cuatro meses no consiguió ni una sola pauta. Una situación parecida era con Alejandro Palomino, aunque él había vendido dos publicidades horizontales para la revista El Clavo, pero con este dinero ni siquiera se había pagado su sueldo. A pesar de esto se seguiría con él pero la presión sobre el área comercial aumentaría, debido a que el poco dinero que se tenía por aporte de los socios se había terminado, y en esta nueva etapa de El Clavo Producciones tenía que pagar servicios y arriendo, algo que en la Javeriana no.

El año 2009 se celebraría los 13 años de la revista y sería la oportunidad de organizar una fiesta, como varias que se habían hecho antes y a las que los seguidores de la revista habían respondido bien, siendo otra posibilidad de negocio para ofrecer eventos dirigidos al público joven. Entonces se habló con con la agrupación musical Superlitio, pero el valor de su presentación era muy alto y haciendo cuentas era demasiado riesgo dejar el 100% del recaudo del dinero al valor de la entrada y al consumo dentro del lugar. Entonces por esa época los organizadores de un evento deportivo llamado la Copa Loyola estaban buscando hacer un concierto con una agrupación musical que tuviera peso, pero no tenían el presupuesto

suficiente. Lo que se hizo con Superlitio fue negociar dos presentaciones, una acústica en la Javeriana gratuita y otra al otro día con El Clavo en un sitio llamado Alternobar. Ya con esa negociación se empezó a buscar financiación para el evento y fue cuando Cristhian Carvajal logró contactar a Ron Viejo de Caldas, el cual aceptó ser patrocinador pero si ése día en el lugar se consumía solamente ron. Los dueños del sitio, que era de rock, no estaban de acuerdo, porque la bebida más popular para los rockeros era la cerveza y el ron no era fácil. Finalmente accedieron y con el sitio, el artista y el patrocinio, el evento estaba casi listo. Sólo faltaba la banda telonera para los Superlitio y se gestionó una local llamada Small Town Hero, que era una agrupación musical que iba junto con El Clavo a los colegios y universidades en unos eventos llamados Giras Universitarias, donde se promocionaba la revista en medio de un evento cultural, casi siempre con bandas musicales. Esto también como una forma de promoción del talento local y a la vez de comercialización. La celebración de los 13 fue registrada en varios medios de comunicación locales como el Diario adn:“La publicación, que es una muestra de la posibilidad de crear medios alternativos y autosostenibles, celebra 13 años, con las bandas caleñas Superlitio y Samll Town Hero”11.

Finalmente en el mes de septiembre se realizaría el concierto en la Universidad Javeriana, a la vez que se invitó al siguiente día a Alterno Bar a la celebración de los 13 años de El Clavo, en donde fuera del espectáculo musical se contó con body painting, piñata, fumigador de licor y muchas rifas. Al evento asistirían unas 650 personas, fue todo un éxito pero los gastos fueron muchos y tan solo se tuvo una utilidad de tres millones de pesos para El Clavo Producciones.