-‐ En este catálogo aparecerán el logotipo y la USP de la marca aparecerán en la portada.
-‐ Los datos de contacto y el nombre de la compañía aparecerán en la contraportada y en
la parte trasera del mismo.
-‐ En las hojas interiores vendrá:
o Una breve explicación de lo que hace la compañía.
o Las ventajas de poder elegir la cepa deseada.
o Las ventajas de nuestros productos y porcentajes comparativos entre el cultivo
tradicional y el de nuestro producto basándonos en las tablas del apartado de precios (porcentajes de mejora del beneficio).
o El logotipo de cada producto y su Claim publicitario.
Logotipo del producto y Claim publicitario.
Logotipo: Será el mismo de la compañía, sin la USP para no sobrecargar. A un lado y de modo
que resalte pondrá Tomate Selección o bien Pimiento Selección. Esto evoca imagen de calidad
a la par que recuerda la capacidad de selección de cepa del cliente.
Claim: La diferenciación da beneficios.
Como parte de nuestra estrategia, si conseguimos penetrar adecuadamente en el mercado de Almería que es el principal competidor en nuestra variedad de productos, será más sencilla la entrada en el resto de las regiones destino. Con respecto a la publicidad, de aquí la decisión de anunciarnos exclusivamente en la prensa almeriense (La prensa escrita requiere una mayor inversión económica).
Primero pautando en los dos periódicos principales de la provincia de Almería para dar a conocer la empresa y sus productos en la región donde se encuentran los principales clientes del sector agrícola:
-‐ La Voz de Almería / Agricultura2000.
-‐ El Ideal de Almería, sección agricultura.
Segundo figurando en revistas del sector, donde cabe destacar las de las principales Cooperativas Agro-‐Alimentarias:
-‐ Casi.
-‐ Revista Almería en verde, Coexphal.
Estructura del anuncio
El anuncio contará con tres elementos clave:
-‐ Logotipo y la USP de la marca en tamaño mediano en la parte inferior derecha.
-‐ Debajo, nombre de la compañía y datos de contacto.
-‐ En la parte superior y central el logotipo de los productos y el Claim publicitario.
Creemos que es mejor no indicar más para lograr que sea la curiosidad provocada en el lector la que consiga que acuda al catálogo o comercial para comprender y analizar mejor las propiedades de nuestro producto.
b.
Sector de Ornamentales.
Branding
Para hacer una imagen de marca que aporte valor, nuestros vendedores deben enfatizar nuestra ventaja competitiva: mayor calidad de la planta.
Por ello podemos revestir nuestro producto como Premium, con estándares de calidad mayores y demostrados a los especialistas (profesionales del vivero y aficionados con amplios conocimientos).
Publicidad
Nuestra publicidad se dirige a la generalidad de la sociedad mediante los distintos apartados de la web.
Se hace una mención a que el producto es especial, en el trato que dan los vendedores al responsable del vivero y mediante muestras gratuitas por las que pueden comprobar las diferencias.
Relaciones Públicas
Para la comunicación relacionada con nuestro producto se emplea la web corporativa.
Se esponsorizarán algunas celebraciones y eventos, como ferias y congresos, para introducir la marca donde asista nuestro público objetivo. En estos acontecimientos, se ofrecerá información en un stand donde se charla informalmente sobre sus ventajas para este público objetivo: dueños de viveros, líderes de opinión en el mundo de los aficionados a las orquídeas,…
En el caso de captar la atención de los mayores empresarios del sector, se hace de forma más personalizada, con intención de exportación o colaboración en la distribución.
Marketing directo
Una vez realizado el contacto inicial con los distribuidores se mantiene la relación con ellos mediante visitas periódicas de la red de ventas y llamadas telefónicas.
En las visitas se informará sobre las novedades en variedad y ofertas, para alcanzar los objetivos de marketing si los hay. Con las llamadas telefónicas se pretenden pedidos más sencillos y mantener el contacto con el socio, únicamente.
Se llega al usuario final a través de la web y el blog de noticias, donde siempre presente y visible un enlace a la tienda electrónica, destacando posibles ofertas y promociones para atraer la compra: regalos, promociones en fechas señaladas, claims publicitarios,…
Merchandising
Se regalarán artículos promocionales en los eventos a los que acudamos. Se les entregará con la venta vía web un pequeño estuche de diseño que contiene las variedades que han comprado. Se incluirán además en algunas fechas tarjetas para escribir dedicatorias si son para regalo.
Promociones especiales
Durante el lanzamiento del producto se hará un esfuerzo publicitario mayor, para abrirnos hueco en el mercado. Esto conlleva menores márgenes de venta y mayor implicación de la red de ventas, que puede necesitar incluso ser reforzada con más efectivos.
Para el usuario final que compre a través de web tendrá promociones especiales para San Valentín, Navidad y otras fechas. Asimismo, podemos fidelizar a los clientes mediante descuentos en sus próximas compras, en la compra conjunta de abonos, enzimas, jardineras, utillaje,... según promociones.
c.
Sector Alta Cocina.
En cuanto a la promoción, la compra de Green Caviar no va a estar sujeta a descuentos de ningún tipo de cara al consumidor final. Los pedidos de más de 3000 unidades de los chefs tendrán un rappel de descuentos ascendente desde un 5% a un 12% subiendo el descuento en un 1% cada 500 unidades más encargadas en el mismo pedido.
De cara a las superficies de venta, se procederá a un rappel de descuentos en función al número de latas de 50 unidades que se ordenen. Se hará un descuento del 4% a pedidos de 1000 latas, un 6% a pedidos de 2000 latas y un 10% a pedidos a partir de 3000 latas.
Utilizaremos una publicidad muy subliminal con la intención de crear un halo de misticismo en torno al producto. La finalidad última será crear un deseo inconsciente sobre el mismo.
La aparición del producto será en dos “tandas”: en primer lugar, el segmento de clientes seleccionado accederá al producto en los restaurantes de alta cocina de los chefs visitados por nuestros “visitadores culinarios”. De nuevo recurriremos, por tanto, al marketing directo. En segundo lugar, y con un lapso de 2 meses, el producto aparecerá en las secciones gourmet de algunos establecimientos de venta de alimentación (por ejemplo, el Club del Gourmet de El Corte Inglés), con la presentación antes mencionada.
Nuestro Objetivo Inicial es que el producto despegue con uno o más chefs reconocidos de la corriente culinaria de la “Gastrobotánica”, previo a esto no se realizará ninguna inversión en