Es importante tener en cuenta que para poder enfrentar el cambio y aprovechar las oportunidades es necesario realizar una modificación a nivel de estructura de las organizaciones en la cual haya una integración de toda la cadena productiva del sector, para lo cual se plantean las siguientes estrategias:
Incorporar dentro de la cadena el primer eslabón de producción; que corresponde a los productores de madera, garantizando el adecuado y oportuno suministro de materia prima e insumos.
Consolidar un núcleo productivo de madera y muebles, promoviendo la asociatividad empresarial. Facilitando la especialización en la producción y la generación de economías a escala.
Articular la institucionalidad pública y privada obteniendo apoyo y facilidades en la promoción y el desarrollo del sector en el exterior.
Para el desarrollo de estas estrategias organizacionales es necesario que los empresarios tengan en cuenta la siguiente información a la hora de estructurar su plan de trabajo:
Definir claramente cuales son las zonas forestales y su producción, identificando los núcleos competitivos.
Fortalecer las empresas forestales, impulsando procesos de transformación, considerando que hay muchos lugares de Colombia donde se produce la madera pero no se le da ningún valor agregado hasta llegar al punto de transformación.
Consolidación de canales de comercialización porque muchas veces es más costoso transportar de un lugar a otro la mercancía, los insumos, que la misma producción de un bien.
Aprovechamiento de los residuos generados en la transformación primaria como trozos de madera y aserrín que van a parar a la basura, por falta de diseño y mejoramiento de la productividad.
Mejoramiento de infraestructura para el transporte y acopio, creando centros de acopio de materia prima cercanos a las zonas de aprovechamiento de la madera, identificando las vías y necesidades de las mismas para facilitar el transporte terrestre y fluvial.
Conocimiento de las especies maderables comerciales, no comerciales y promisorias, para sustitución de las tradicionales, dado que por lo general se trabaja únicamente con dos maderas, porque la demanda interna se concentra en cedro y flor morado. Pero Colombia es muy rica en otras especies maderables, que muchas veces tienen una calidad igual o superior a la de estas dos especies.
Contar con un sistema de información sobre precios nacionales e internacionales, invertir en investigación y desarrollo tecnológico, estudios de mercado, análisis de demanda, conocimiento de los clientes y proveedores.
Invertir en investigación de mercados y el desarrollo de e-commerce para llegar al mercado a menor costo y promover los productos y persuadir la decisión del cliente con la ventar virtual del producto. Ante la necesidad de promover y promocionar sus productos, varias empresas pertenecientes a la industria del mueble del país, fundaron www.mueblesdecolombia.com; la página web publicitaria del sector que ya arroja buenos resultados, en la cual 32 de las 53 empresas que hacen parte de ella están radicadas en Bogotá y han visto la importancia de promocionar sus productos a través de este medio con excelentes resultados.
La industria es atractiva y la etapa del ciclo de vida en que se encuentra puede caracterizarse como de crecimiento. Las ventajas comparativas de costos y la disponibilidad de grandes excedentes de madera con respecto a la demanda interna permiten proyectar un sector industrial maderero con un nítido perfil exportador.
De acuerdo con la Federación Nacional de Industriales de la Madera (Fedemaderas), pese a los fenómenos asociados con el tipo de cambio, las estadísticas de Proexport en materia de exportaciones muestran un dinamismo importante.
La competitividad de las regiones basada en las condiciones logísticas para el desarrollo del comercio internacional es un hecho que no se puede ignorar, por lo tanto corresponde al sector privado orientar sus esfuerzos productivos en bienes que bien pudiesen
transportarse vía aérea debido a su baja relación peso/valor o volumen/valor o en aquellos que conformen los primeros eslabones en la cadena de producción de aquellos que necesariamente deban salir de puertos marítimos.
Por su parte, la responsabilidad del sector público y básicamente del Gobierno Nacional como aporte a la competitividad de la región está en el desarrollo de proyectos que faciliten el traslado de materias primas y de productos terminados desde y hacia los principales puertos marítimos de carga, permitiendo una reducción de costos asociados al transporte, en términos financieros, de riesgos y en tiempos de respuesta.
Así mismo, los proyectos incluidos en la Agenda Interna deben procurar cada día una logística más ágil y productiva logrando que Bogotá y Cundinamarca se sigan destacando como una de las mejores regiones para hacer negocios en América Latina.
Los empresarios y el gremio deben apoyarse en las entidades asesoras y con estudios de investigación y negocios internacionales para asesorar a las empresas. En este aspecto, resaltamos el portal especializado en el mercado estadounidense desarrollado por Proexport en internet, denominado “Oportunidades Comerciales en Estados Unidos” (www.proexport.com.co), el cual contiene información muy valiosa para preparar a los empresarios y definir su estrategia individual hacia dicho mercado.
La información que incluye, entre otras, es la siguiente: Información general sobre le mercado de USA Comercio exterior de USA
Información por Estados Logística de DFI hacia USA
Base de datos de importadores por producto
Por otra parte el Programa BOP desarrollado por Araújo Ibarra y Asociados (www.araujoibarra.com), el cual contiene información complementaria a la del portal de Proexport así:
Perfil de Estados Unidos Marco Legal
Servicios en EE.UU. Análisis de productos
Venda su producto en EE.UU.
Según un estudio realizado por el Departamento Nacional de Planeación, Colombia tiene grandes ventajas en términos de suelo y clima que le permiten la proliferación rápida de bosques. Además de contar con dos veces el potencial chileno en términos de bosques; es decir que en el país, los cultivos de especies aptas, tardan la mitad del tiempo que tardan en Chile para crecer y empezar a ser productivas.
En cuanto a la situación de Colombia frente a sus competidores en el mercado estadounidense, la participación de nuestro país, como proveedor en relación con el resto del mundo es bastante reducida, aun cuando se le compara con otros países y regiones del hemisferio, puesto que se ve superada de lejos por Centroamérica, México y Chile. Los pronósticos reflejan el aumento mundial del consumo de productos de madera y el enorme potencial en la región, no sólo en cuanto a las condiciones favorables del clima, si no también en cuanto a los recursos humanos.
La modernización con criterios ambientales puede promover el desarrollo de nuevas tecnologías para mejorar la compatibilidad entre la protección al medio ambiente y los procesos productivos.
El aumentar la capacidad tecnológica y la capacidad de innovación de los productores de muebles.
El desarrollo del trabajo conjunto de las PYMEs, contribuye a su especialización, la optimización de los procesos productivos, la logística y comunicación de las empresas, contribuyendo así a un mayor aprovechamiento de los recursos.
Cambio de patrones de producción, desde una producción relativamente intensa en el uso de materia prima hacia una producción relativamente intensa en recursos humanos. Significa, en otras palabras, crear más valor agregado con menos o la misma cantidad de materia prima, lo cual se relaciona con beneficios sociales y económicos, debido a la creación de empleo e ingresos, y beneficios ambientales.
BIBLIOGRAFIA
HILL, Charles W. L. Negocios Internacionales. México. Mc Graw Hill. 2001. Actualización 2007. 789 p.
JARILLO, José Carlos. Dirección Estratégica. EDITORIAL Mc GRAW HILL. Impreso en España, 204 páginas. 1992. Analizado también en su libro Strategic Logic. EDITORIAL PELGRARE. Impreso en Londres. 2001.
HIDALGO, Carlos F. Introducción a los Negocios Internacionales. EDITORIAL LIMUSA S.A. Impreso en México, 393 páginas, 1993.
TAGGART y Mc DERMOTT. La Esencia de los Negocios Internacionales. EDITORIAL PRENTICE HALL HISPANOAMERICANA S.A. Impreso en México, 230 páginas. 1996. BARBER, José Pla Y DARDER, Fidel León. Dirección de Empresas Internacionales. REARSON PRENTICE HALL. Impreso en España, 357 páginas. 2004.
JOHNSON, Ferry y SCHOLES Kevan. Dirección Estratégica. EDITORIAL PRENTICE HALL. Impreso en España. 740 páginas. 2003.
KOONTZ Harold y WEIHRICH Heinz. Administración una Perspectiva Global. EDITORIAL Mc GRAW HILL. Impreso en México, 745 páginas, 1994.
Consulta de textos y documentos en el Centro de Investigaciones de la Cámara de comercio de Bogotá. - www.ccb.org.co
Araujoibarra y Asociados - www.araujoibarra.com
Revista Muebles y Madera - www.revista-mm.com
Departamento Nacional de Planeación - www.dnp.gov.co
http://ut.edu.co/investigacion/seminario/exportar/estudios/muebles/g4.htm http://desafiosebrae.com.co/Scropt7SbrTemaJogo.asp http://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Portada http://www.proexport.com.co/ http://www.araujoibarra.com/ http://www.dane.gov.co/ http://www.dnp.gov.co/ http://www.presidencia.gov.co/ http://www.agronet.gov.co/www/docs_agronet/2008313114521_Forestal.pdf
ANEXOS
Anexo No. 1 -- COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DESDE COLOMBIA A ESTADOS UNIDOS
Anexo No. 2 -- ESTRUCTURA SIMPLIFICADA DE LA CADENA PARA LA ELABORACION DE DERIVADOS
Anexo No. 3 -- GRANDES ALMACENES PARA DISTRIBUCIÓN DE MUEBLES EN ESTADOS UNIDOS
Anexo No. 5