ANALYSIS OF FINDINGS
4.5 The Similarities and Differences in Participants’ Perceptions
4.5.3 Overlapping Practices at the Evaluation Knowledge and Skills Transfer Level
Debe existir una mezcla perfecta de las 4 P’s: Producto, Precio, Plaza o Distribución, Promoción, que se adapte y logre la influencia en el mercado.
4.2.3.7.1 PRODUCTO
Medias Morales comercializan calcetines en los que los distribuidores y consumidores finales compran los atributos del producto.
Calcetines
Gráfico N° 35
Atributos Del Producto Calidad
La calidad de un producto o servicio es la percepción que el cliente tiene del mismo, es una fijación mental del consumidor que asume conformidad con dicho producto o servicio y la capacidad del mismo para satisfacer sus necesidades.
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Logotipo
Es la representación gráfica del nombre, la grafía propia con la que éste se escribe.
Logotipo
Gráfico N° 36
Fuente: Registro de Medias Morales
Forma parte de la identidad visual de la marca.
Los colores pueden varían de acuerdo a la superficie o sitio en donde se lo plasme, pero siempre guardando uniformidad con los tonos que lo identifican, que son el azul y el blanco
Slogan
Frase corta y concisa que apoya y refuerza una marca, generalmente resaltando alguna característica o valor de la misma.
El Slogan que maneja Medias Morales es “SIEMPRE CONTIGO”, ya que los calcetines son los compañeros inseparables de todo pie.
Slogan
Gráfico N° 37
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Presentación
Se analiza la presentación del producto a los, de allí que se ha tomado la decisión de elaborar un muestrario de calcetines.
Muestrario
Gráfico N° 38
Empaque
Los empaques para los calcetines están dados por la preferencia del distribuidor que en ocasiones las prefiere de las siguientes formas.
Tipos de Empaques
Gráfico N° 39
Fuente: Registro de Medias Morales
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Nuevo Tipo de Empaque
Gráfico N° 40
4.2.3.7.2 PRECIO
Las compañías fijan precios y establecen políticas de precios para alcanzar sus objetivos y Medias Morales no es la excepción.
Los precios se los ha fijados de la siguiente manera:
Fijación de un solo precio: Consiste en ofrecer a todos los clientes el mismo precio por el mismo producto y servicio, es decir todos pagan el precio establecido.
Fijación Precios por paquete: Medias Morales diseña paquetes de productos y servicios por motivo de entrada a clases, que consiste en por cada 100 docenas adquiridas una docena gratis.
Fijación de precios impares: Como estrategia se establecerán los precios de manera que terminen en números impares como; $3,99, $3,79, o $3,59 esto es una maniobra psicológica
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mediante la cual los consumidores perciben los precios con número impares como menores a los que terminan en par.
4.2.3.7.3 PLAZA O DISTRIBUCIÓN
Define dónde comercializar el producto (bien o servicio) que se ofrece. Considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta, para lograr que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.
Canal Indirecto: La venta es indirecta ya que primero se la realiza al distribuidor y luego al usuario o consumidor final.
Crecimiento del Sistema de canal Múltiple
Medias Morales desea ampliar su canal, para llegar a uno o más segmentos de clientes que existen, obteniendo una mayor cobertura de mercado, y aumento en las ventas.
Localización
Gráfico N° 41
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4.2.3.7.4 PROMOCIÓN
La promoción es el elemento de la mezcla de mercadotecnia de una organización que sirve para informar al mercado o persuadirlo respecto a sus productos y servicios, incluye la publicidad, la venta personal y cualquier otro apoyo de las ventas.
Estrategias de Promoción en Ventas
Como estrategia se aplicara un cronograma de promociones que se detalla a continuación:
Cronograma de promociones
Cuadro N° 23
Radio
Es un medio de comunicación eficaz de allí que el eslogan para la Empresa seria
Quieres una caricia en tus pies que tu sueño se convierta en realidad porque no somos una empresa más sino tus amigos, nuestros productos te garantizan altos estándares de calidad a un buen precio.
Estamos ubicados en la Ciudadela Vicentina entre Benalcazar y Almagro Guíese por nuestro rótulo
MES CELEBRIDAD PROMOCIÓN
Abril Inicio de Clases en la Costa Se regalara camisetas, gorras. Mayo Dia de la Madre Se regalara llaveros
Junio Dia del Padre Se regalara llaveros
Agosto Inicio de Clases en la Sierra Se regalara camisetas, gorras. Diciembre Navidad Se regalara calendarios y llaveros Diciembre Fin de Año Se regalara calendarios y llaveros
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Prensa
La prensa es un sistema de comunicación eficaz a la hora de realizar publicidad
Para la zona centro existen dos periódicos de gran acogida: El Heraldo y La Hora, por la experiencia se pudo determinar que entre estos dos medios el de mayor acogida es el Heraldo
Hojas Volantes o Flyers
Las Hojas Volante son piezas publicitarias utilizadas para anunciar un producto o servicio y es repartido de forma gratuita.
Volantes Medias Morales
Gráfico N° 42
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Estrategias de marketing
Cuadro N° 24
Nombre de la extrategia:
Marketing Mix
VARIABLES DE MARKETING OBJETIVOS ESTRATEGIA RESPONSABLE COSTO FECHA
PRODUCTO
Mejorar la presentacion del
producto
Empaque Diferente
Jefe de Producción
$ 643,80
01/06/2012
Establecer descuentos por
montos de compra
Precio por paquete
Gerente
$ 753,60
Todo el año
Mantener diferenciador con la
competencia
Precios Impares
Gerente
$ 192,00
Todo el año
PLAZA
Ampliar el segmento de clientes
Busqueda de Nuevos
Mercados
Gerente
$ 1.000,00
01/06/2012
Promociones
Gerente
462,50
$
Todo el año
Publicidad por Radio y
Prensa
Gerente
$ 630,00
01/06/2012
Volantes
Gerente
240,00
$
01/06/2012
PRECIO
Informar al mercado y
persuadirlo de su producto
PROMOCION
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4.2.4 PROYECCIONES FINANCIERAS
4.2.4.1 PRESUPUESTOS
Un presupuesto es la previsión de gastos e ingresos para un determinado lapso, por lo general un año.
4.2.4.2 PRESUPUESTO DE VENTA
El presupuesto de ventas va en relación a al volumen de producción los datos aquí tomados se los considera con la capacidad de producción al máximo.
Presupuesto de ventas 2012
Cuadro N° 25
MES ES Cantidad Precio Total Venta
Enero 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Febrero 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Marzo 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Abril 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Mayo 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Junio 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Julio 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Agosto 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Septiembre 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Octubre 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Noviembre 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 Diciembre 1600 4 $ 6.280,00 $ 1.600 $ 6.280,00 TOTAL 19200,00 $ 75.360,00 $ 19.200,00 $ 75.360,00 Calcetines TOTAL UNIDADES VENDIDAS TOTAL VENTAS DE CALCETINES
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4.2.4.3 PRESUPUESTO DE EGRESOS
La producción en unidades de Medias Morales al año es de 19200 docenas de allí que tenemos costos fijos y variables.
Costos Fijos: Materia Prima, Sueldos, Mano de Obra, Depreciaciones. Costos Variables: Insumos de Embalaje, Empaques, Energía Eléctrica.
Presupuesto de egresos 2012
Cuadro N° 26
MES ES Cantidad
Producidas Cos to Fijos Cos to Variables
Enero 1600 5416,67 225,00 $ 5.641,67 Febrero 1600 5416,67 225,00 $ 5.641,67 Marzo 1600 5356,67 225,00 $ 5.581,67 Abril 1600 5236,67 225,00 $ 5.461,67 Mayo 1600 5356,67 225,00 $ 5.581,67 Junio 1600 5416,67 225,00 $ 5.641,67 Julio 1600 5356,67 225,00 $ 5.581,67 Agosto 1600 5236,67 225,00 $ 5.461,67 Septiembre 1600 5356,67 225,00 $ 5.581,67 Octubre 1600 5416,67 225,00 $ 5.641,67 Noviembre 1600 5416,67 225,00 $ 5.641,67 Diciembre 1600 5296,67 225,00 $ 5.521,67 TOTAL 19200,00 64280,00 2700,00 $ 66.980,00 Calcetines
TOTAL COS TOS DE PRODUCCION
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4.2.4.4 PUNTO DE EQUILIBRIO
Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni pérdida.
Para calcular el punto de equilibrio se requiere calcular el presupuesto de ventas, de costos y de precios que anteriormente ya lo hemos hecho, los datos se presentan a continuación.
Precio de Venta Unitario 4
Unidades Vendidas 15600
Ingresos Totales 62400
Costo Fijos Totales 53397,5
Costo Variable Total (CVT) 2193,75
Costo Variable Unitario =CVT/ N° de Unidades Vendidas 0,14
Cantidad de Equilibrio=CFT/ (P.CVU) 13836 Unidades Físicas Valor Monetario del Equilibrio $ 55.343,16 Unidades Monetarias
Datos Calcetines Talla 10-12
Punto de Equilibrio Global
Cuadro N° 27
Precio de Venta Unitario
Cantidad Ingresos
Totales Costos Fijos
Costos Variables Uniatarios Costos Variables Totales Costo Total 3,60 0 0,00 53397,50 0,14 0,00 53397,50 3,90 12500 48750,00 53397,50 0,14 1757,81 55155,31 4,00 15600 62400,00 53397,50 0,14 2193,75 55591,25 4,20 20000 84000,00 53397,50 0,14 2812,50 56210,00 4,50 25000 112500,00 53397,50 0,14 3515,63 56913,13
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Punto de Equilibrio
Gráfico N° 43
Medias Morales alcanzaría el punto de equilibrio si en el año 2012 produce 16656 unidades de calcetines.