4.1- ¿Qué son las Creencias?
El mensaje claro, poderoso y firme que recibe nuestro cerebro,y sistema nervioso es la creencia.Es una “convicción”, algo de lo que estamos convencidos, algo en lo que creemos o tenemos fé .
Una creencia se compone de sentimientos e imágenes que generas y de las cosas “que te dices” a tí misma(o).
La fe entonces,no es más que un estado,una representación interna que dirige el comportamiento.
Puede ser una fe que nos impulse hacia adelante, capacitadora, como la creencia en una posibilidad (la convicción de que vamos a triunfar en tal cosa o aconseguir tal otra), o una fe limitadora o que nos incapacita (la creencia de que no podemos, de que nuestras limitaciones evidentes son incorregibles que no las podemos superar).
Si crees en que puedes lograr el éxito (con respecto a alguna meta fijada), haz allanado bastante el camino, estás mucho más cerca de lograrlo…
Si crees, en no poder lograrlo, es como un mensaje que presagia una experiencia de “fracaso”;esos mensajes te llevarán sin duda a tal experiencia.
Recuerda que tienes razón tanto si dices que puedes como si dices que no puedes. Ambas convicciones tienen un gran poder….
El tema es saber qué clase de creencias nos conviene tener, y cómo desarrollarlas. El ir forjando la excelencia personal, comienza cuando nos damos cuenta que, efectivamente, podemos elegir de manera consciente nuestras creencias; por lo tanto qué mejor elegir las que nos motivan, nos capacitan, nos acerquen a la excelencia. Un ejemplo cotidiano es cuando una persona empieza a buscar sus zapatos (o cualquier otra cosa) y no los encuentra…se comienza a decir ”no los encuentro”…”nunca sé donde los guardan” etc…ya con eso, le está dando un mensaje a su cerebro de “ no ver los zapatos”!y…tenía razón!Está generando un “mapa” mental que no describe “el real territorio”...los zapatos están allí, en algún rincón...pero en este caso la persona se hizo “parte del problema”...y no , parte de la solución!
En cambio si se hubiera dicho ”donde están mis zapatos” “¿cómo puedo encontrar mis zapatos?”, el enfoque va hacia la solución del problema…también tendría la razón!
Todo depende de ese mensaje convincente, esa creencia ,para lograr (o no) lo que se quiera…creer para ver (y no, ver para creer).
4.2- La Congruencia y las Creencias
En el proceso de aprender PNL nos vamos encontrando con conceptos como la congruencia…¿Qué es la congruencia?.La congruencia es un estado “de unidad” de la persona…
Cuando asumes plenamente un compromiso consciente e inconsciente con respecto a un objetivo o comportamiento determinado.
Por ejemplo, mantenerte en el peso adecuado, comer sanamente, es fácil, si todas tus “partes internas ” están de acuerdo, y quieren hacerlo; si además utilizas la fisiología adecuada y si tienes buenas estrategias , para seleccionar y consumir tus alimentos. En cambio es complicado si tienes la creencia instalada de que “comer sano” es algo que te quita placer en la vida…allí hay un conflicto interior, sobre todo si una parte tuya piensa que es bueno comer sano…y otra parte adhiere a esa creencia…allí hay claramente una incongruencia que se traducirá en un comportamiento “dividido”.
Aspectos tales como fumar, beber en exceso, adelgazar, etc, son todo un tema de cambio, hay que aplicar algunas técnicas específicas de la PNL , ya que una parte de la persona quiere cambiar, pero otra parte (que generalmente es inconsciente),no quiere, se “resiste”,porque obtiene algún beneficio positivo de ese comportamiento que desea cambiar. Esto significa que puede haber problemas de congruencia entre lo que “deberías hacer” o lo que “quieres hacer”.
Otras “pistas” que la PNL describe , que expresan problemas de congruencia es respecto a lo que “puedes hacer” o lo que “no puedes hacer”.
Fíjate que estamos hablando una vez más de creencias; las creencias “no puedo” son más difíciles que las “debería”…tendemos a disfrazar más los “no puedo”…el “no puedo” sería el “pero” en la frase “quiero pero…”
Aquí hay una incongruencia que proviene de una parte interna que sabotea los intentos de la persona: ella quiere hacer algo, pero alguna “cosa” la frena, y no puede cambiar su comportamiento.
Las creencias provienen de muchas fuentes: educación, ambiente en el que creció la persona, los“modelos” como los propios padres, hermanos, familiares, amigos ,acontecimientos vividos etc.
Así creemos lo que nos han dicho cuando somos jóvenes porque no tenemos recursos para comprobarlo, y estas creencias pueden seguir sin modificación, a menos que decidamos cambiar .
¿Como saber de lo que eres capaz de hacer? es simplemente empezar a pretender de que puedes hacerlo: actúa “como si pudieras”. Si es algo que de veras no puedes hacer , no te preocupes,no lo harás!...pero de que se trata esto? : de saber que las creencias pueden modificarse a tu favor.
Si crees que algo es imposible, nunca descubrirás…si es o no posible realmente!
4.4- Tipos de Creencias
1-Puedes tener creencias respecto de alguna causa, acerca de lo que causa algo.
¿Cuál es la causa de que una persona sea creativa, o próspera?¿Cuál es la causa por la que sigue engordando en lugar de adelgazar?
Una pista: cuando aparece la palabra “porque”, ya sea explícitamente o denotando una “causa” en la frase,pero no estando enunciada , es decir aparece el “porque” de manera implícita,es muy probable que se esté enunciando una creencia sobre la causa. Ejemplos:
De manera explícita:
“Soy bien terco porque soy hijo de italianos”
“Tengo un mal carácter, vivo malhumorado porque mi padre era igual”
De manera implícita:
“Si andas descalza te resfriarás”
“Mi familia es propensa a tener úlceras”
Por ejemplo:
¿Qué significa una persona que gane poco dinero? Significa que es un fracaso?significa que “tiene mala suerte? ¿Qué es culpa de su jefe?…¿significa que necesita más tiempo
para generar más ventas y ganar más dinero?¿significa que debe trabajar en otra cosa?.Todo depende del significado:son las creencias sobre el significado.
Este tipo de creencias se traducirán en en un comportamiento afín o congruente con dicha creencia.Por ejemplo: Si la persona cree que gana poco dinero porque la culpa la tiene el jefe, no hará nada para salir de esa situación, ya que actuará de acuerdo al significado que le dio a su creencia…por eso es muy limitador “echarle la culpa a otros”, de lo que nos pasa…los únicos perjudicados somos nosotros, ya que la creencia “se perpetúa en el poder”, y no cambamos nada con ella.
En cambio, si el significado que se le da a “gano poco dinero” es :”necesito trabajar de otra cosa para ganar más dinero”, allí podrá cambiar el comportamiento y actuar diferente.
3-Otro tipo de creencias tienen que ver con la identidad…
Están muy ligadas a cómo se percibe como persona; incluyen causa, significado y límites: Por ejemplo:
¿Cuál es la causa de que hagas algo en particular? ¿Qué significan tus comportamientos?
¿Cuál es tu límite, tus límites personales?..cuando decimos “hasta acá llegué”o “este es mi límite”y por ejemplo, decidimos no “forzar más una situación”…
Ejemplos de Creencias limitadoras sobre la Identidad:
“No valgo nada”
“Si obtengo el ascenso en el trabajo, perderé a mis amistades” “No merezco lograr el éxito”
Este tipo de creencias, que incluye las anteriores ( las de causa y significado) y además son limitadoras, son las que te impiden cambiar, ya que son más complejas de identificar,y generalmente no se es consciente de ellas.
Entonces puedes formularte algunas preguntas útiles para hacer conscientes los tipos de creencias que tienes, aplicadas a un comportamiento en particular que te genera conflicto, o que quieres cambiar:
¿Cuál es la causa de que lleve adelante este comportamiento? ¿Qué significa para mí esto que hago?
¿En qué me limita este comportamiento?¿Cuál es el límite que me produce?¿De qué manera limita mi comportamiento?
4.5- Las “Falsas Alarmas” en la Identificación de una Creencia:
Muchas veces, se interponen “obstáculos” para identificar claramente una creencia; son como pistas falsas, que no expresan la verdadera creencia de una persona respecto de algo en particular.
Si la persona tiene por ejemplo ,limitación para hacer algo,con una sensación de angustia ,tal vez ofrezca una serie de “explicaciones lógicas”,(que pueden tener que ver con conflictos internos)que no expresan realmente ,o no dejan traslucir la causa, y la creencia de ese comportamiento y sensación.
A veces, cuando se trata de identificar alguna creencia que tiene que ver con la identidad de la persona o con algo que es muy doloroso para ella abordar, se “activa” un
mecanismo de confusión: así la creencia “se esconde” detrás de eso…
Así que…¿cómo identificar una creencia?...generalmente están en un nivel de la mente inconsciente…
Si quieres identificar alguna creencia limitadora, podrías empezar diciéndote algo así:”¿Cuál es la creencia que me limita?”
Puede pasar que esboces una respuesta o no digas nada. No es sencillo el tema, ya que las creencias estan “camoufladas” en nuestro accionar cotidiano, y hay que “sacarlas de su escondite”!
Las creencias limitadoras frecuentemente, salen “a la luz”, por medio del lenguaje que empleamos,de ciertas y particulares frases que utilizamos,en determinadas situaciones.
Revisa lo que vimos antes, el Metamodelo del Lenguaje; las creencias limitadoras se identifican muchas veces, con ciertas expresiones linguísticas, que están estudiadas en dicho metamodelo de la pnl.
Las creencias se pueden identificar a partir del lenguaje: si te “sorprendes” diciendo (o diciéndote) frases con algunos de estos términos:”debo”…”debería”…”no debo”…”no puedo…”” si hiciera esto…entonces pasaría lo otro”…
Presta atención al lenguaje: las palabras se convierten en “algo” que obliga, que
condiciona; si lo utilizas como vimos antes, de manera asertiva, formuladas de cierta forma positiva, te estimula y ayuda a lograr los objetivos.
El lenguaje es una parte esencial que utilizamos para comprender el mundo y expresar nuestras creencias. De aquí que es muy importante considerar la parte “Lingüística” de la Programación Neurolinguística.
Muchas veces es posible identificar las creencias buscando una situación problemática que no hayas podido resolver o cambiar, a pesar de haberlo”intentado todo” .
Algunas preguntas útiles:
¿Qué “dice acerca de ti” el hecho de que no hayas sido capaz de cambiar alguna cosa? A veces la respuesta tiene que ver con la identidad ( ver : “Tipos de Creencia”).
Otra pregunta:
¿Qué quieres tú y qué te impide tenerlo?
Luego de responderte estas preguntas, puedes “anclar” la respuesta que obtuviste
(puede ser una sensación de confusión, de malestar, etc) y remontarte desde ahí hasta la experiencia que tal vez fue “la base” o la “piedra angular” de esa creencia…¿con qué situación del pasado asocias dicho malestar, por ejemplo? Debes estar dispuesta (o) a indagar sobre toda la experiencia.
Como regla “general”, si pretendes cambiar una creencia limitadora, o de identidad, de manera completa , tienes que tener en cuenta estos tres pasos:
1-Tienes que saber cómo hacerlo. Aplica estas técnicas de preguntas, de indagar interiormente de donde viene la creencia.
2-Tienes que querer lograr este objetivo, totalmente congruente; estar convencido(a) de querer lograrlo,de querer cambiar esta creencia limitadora.
3-También debes tener la creencia de que es posible hacer este cambio, debes confiar, creer , de que puedes cambiar.
4.7- Cómo Crear un Cambio 100% Eficaz
En general, para cambiar de manera eficaz, hay que tener en cuenta algunos elementos que influyen en el proceso de cambio. Las interferencias entorpecen el cambio, y hay que tomarlas en cuenta para que no impidan dicho proceso.
Las interferencias pueden adoptar tres formas:
La primera es que la persona, o una parte de ella , no quiere cambiar…es el caso de un fumador que no quiere cambiar, (dejar de fumar), ya que piensa que si no “ya no sería él mismo, no sería él”, acá hay que tener en cuenta el tema de la identidad de la persona, reemplazando esa conducta perjudicial, tendiendo en cuenta las necesidades que cubre el cigarrillo en este caso, para esta persona.
Por ejemplo si el cigarrillo es una “compañía”, o ayuda a calmar los nervios, el nuevo comportamiento (sin fumar) debe contemplar esos aspectos del fumador ,que son positivos para él, y que realmente los percibe así.
Un segundo tipo de interferencia se da cuando la persona no sabe “representarse” su estado deseado, no sabe cómo se comportaría si cambiara: hay que trabajar sobre el estado deseado, visualizarlo, aplicar las técnicas de cambio.
La tercera clase de interferencias, que impide el cambio, se genera porque la persona no se permite cambiar. Es un tema de permisos…hay maneras en que la gente no se da la oportunidad ,no se da “permiso”de cambiar.
Por eso la gente muchas veces necesitan un tiempo y un espacio para cambiar, y tal vez desisten antes, porque no se dieron el tiempo necesario para que el cambio se produzca… Entonces, se puede crear un cambio, a través de los siguientes pasos generales:
1-Identificar el estado presente 2-Identificar el estado deseado
3-Identificar los recursos adecuados (estados internos, fisiología, habilidades, datos información necesaria)
4-Trabajar para eliminar cualquier tipo de interferencias, utilizando los recursos anteriores.
Para cambiar entonces, hay que :
-Querer cambiar - Saber cómo cambiar
-Darse el tiempo y espacio, darse la oportunidad de cambiar.
Asimismo, los elementos que influyen en el proceso de cambio son: la fisiología,(cómo se emplea el cuerpo, cómo se accede a determinados estados del cuerpo, para hacer algo determinado)…las estrategias (cómo la persona organiza internamente su secuencia de imágenes, sonidos, sensaciones)…la congruencia (es el estado de total compromiso, todas las “partes” internas de la persona quieren hacerlo, y esto se nota en su fisiología)… y los sistemas de creencias: cuando crees de veras en algo, te comportarás de un modo congruente con esa creencia.
4.8- Cómo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del Exito
Imaginemos a una persona que está convencida de que no sirve para una cosa determinada.Digamos que se ha convencido a sí mismo de que es mal vendedor. Con esta expectativa de fracaso, ¿qué proporción de su potencial será capaz de movilizar? No mucha, puesto que ya se ha dicho a sí mismo que “no sabe”...
De acuerdo a estos pensamientos...¿que tipo de acciones emprenderá probablemente? ¿Serán seguras, positivas,enérgicas, congruentes y afirmativas? ¿Reflejarán su
potencial verdadero? No parece demasiado probable...
Cuando se está convencido de que va a fracasar, ¿por qué motivo o razón iba a emprender un gran esfuerzo? Así pues, esa persona ha comenzado, ha encarado esa actividad con un sistema de creencias que le pone el acento en “lo que no puede hacer”....
Así, estas creencias “ le comunican” a su sistema nervioso ,le dan la orden de reaccionar de una manera determinada.
Se ha movilizado una parte muy reducida del potencial y se emprenden acciones dubitativas y poco firmes. ¿Qué resultados pueden obtenerse de todo esto? Mediocres, probablemente y en el mejor de los casos. Y a su vez ...¿cómo afectarán esos
resultados mediocres a las creencias en relación a futuros intentos?
Lo más probable es que reforzarán las creencias negativas y limitadoras,con las cuáles comenzó todo...
Este es un ejemplo típico de una espiral “hacia abajo”...los malos resultados...atraen más de lo mismo...reforzándose la creencia negativa cada vez, ante cada intento( en este ejemplo, ante cada intento de venderle algo a alguien)
Ahora consideremos todo lo contrario...desde un punto de vista superador...
Digamos que empiezas con grandes esperanzas, comienzas alguna actividad o proyecto con grandes expectativas. O más que eso: crees, con todo tu ser , que vas a triunfar, que vas a lograr tu estado deseado en una situación determinada...
Si comienzas con esa comunicación clara y contundente de lo que consideras y crees verdadero para tí ...¿qué proporción de tu potencial utilizarás?...Seguramente una muy buena parte de él.
¿Qué tipo de acciones emprenderás esta vez?¿lo harás de mala gana?¿o motivado y con todas “las pilas”?
Al dedicar un esfuerzo mucho mayor y mejor, más poderoso, la probabilidad de obtener grandes resultados en esa actividad determinada es mayor...
Aquí comienza el Círculo del Exito...es un Círculo Virtuoso, ya que mejores resultados generan una mayor auto-confianza...cada triunfo crea más fé, más energía y
referencias más poderosas de cara al futuro...
De esta manera las creencias positivas, y capacitadoras se van haciendo más fuertes...el éxito “llama” al éxito, y es así como se va retroalimentando el ciclo exitoso o virtuoso:
Comienzas una actividad con una creencia positiva...eso te lleva a movilizar un mayor potencial tuyo...de manera que pones más empeño, energía y dedicación en la tarea emprendida...así puedes obtener mejores resultados...que refuerzan la creencia positiva... haciéndola más poderosa...en un próximo intento lograrás movilizar más potencial que antes ...el ciclo se repite y más fortalecido...así... un éxito...te generará más éxito, partiendo de una creencia positiva:poniendo en marcha este mecanismo virtuoso
comienzas a aprender a triunfar a gran escala, si decides trasladarlo a cada aspecto de tu vida!
4.9- Las Creencias Poderosas
Desarrollar creencias capacitadoras,o poderosas, es clave para mejorar la autoestima. Hay una relación estrecha entre lo que creemos y la propia autoimagen, lo que
pensamos de nosotros mismos,”como nos vemos” o nos sentimos íntimamente, la forma en que nos percibimos, qué cosas nos decimos…eso afecta nuestra autoestima y en consecuencia nuestro comportamiento.
Cambiar las creencias permite variar la conducta y ésta cambia más rápidamente si tienes la capacidad o estrategias adecuadas para realizar una tarea.
4.10- Técnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder
A. Algunas Consideraciones útiles:
Con la aplicación de esta técnica, podrás instalar una nueva creencia de poder, y que se manifieste de manera congruente en todo tu ser, es decir, que no haya atisbo de dudas entre lo que piensas y lo que haces, con una fisiología (lo corporal) acorde a ese estado
de congruencia. Esta técnica trabaja más tomando como base tu propia fisiología y puedes aplicarla también cuando quieras y necesites reafirmar un cambio de creencias. ¿Cuál es el Objetivo de esta Técnica?:
El objetivo es instalar una nueva creencia y que te impulse hacia delante de manera congruente, y tomando un total compromiso con la acción que decides emprender, manejando tres aspectos básicos: el “ Yo creo”, el “Yo Puedo” y el “Yo merezco”…
¿Qué necesitas para aplicar esta Técnica?
Tener en claro una nueva creencia que quieras instalar o reafirmar. Estar en un sitio tranquilo (a), sin interrupciones.
Puedes hacerlo solo (a)
Necesitas invertir al menos unos 15 minutos
De ser posible un espejo para que puedas observarte.
Necesitas además identificar tres lugares de tu cuerpo:
-La frente: como el lugar donde residen tus pensamientos: asocia esta zona a “Yo puedo lograr esto”…Ahora, toca tu frente , pon tus manos sobre la frente…
-El pecho, allí se encuentra el corazón : asocia esta zona al amor, al “ Yo quiero lograrlo”…Ahora toca tu pecho…
-El vientre, debajo de tu ombligo: asocia esta zona al lugar de tus emociones…al compromiso personal para lograr algo…es el “Yo merezco lograrlo”…aquí toca tu bajo vientre…
Es decir: Toca tu frente , piensa en el “Yo Puedo”… respira lentamente y profundamente… Haz lo mismo luego con tu pecho…”Yo quiero”…respira lenta y profundamente…