En este capítulo veremos algo de metáforas...por lo general es un tema de PNL avanzada, aquí sólo veremos algunas generalidades ...Las metáforas son utilizadas por terapeutas expertos en tratamientos con pacientes ,y también constituyen un recurso poderoso de la PNL.De todas maneras puedes incorporar este conocimiento y aplicarlo a tu vida...te dará muy buenos resultados.
8.1- ¿Qué son las Metáforas?
Cuando explicamos o comunicamos un concepto comparándolo con algo más, estamos utilizando una metáfora.Son una manera de utilizar el lenguaje,para comunicar algo de forma indirecta.
Puede incluír comparaciones sencillas,historias,alegorías…
Por ejemplo, expresiones como “fuerte como el acero”,”hermoso como una puesta de sol”…
Una buena metáfora puede echar luz a rincones desconocidos…conectando, relacionando una cosa con otra que ya conoces.
8.2- El Poder Secreto de las Metáforas
Las metáforas “encierran” un misterioso poder…a través de una historia en forma de metáfora, se puede “distraer” la parte consciente de una persona, y activar una búsqueda inconsciente de recursos y significado.
El inconsciente sabe distinguir las asociaciones ,sabe relacionar las cosas; una cosa “lleva” o conduce a otra porque tienen como “rasgos comunes”.
Las buenas metáforas son como “llaves” para ingresar al inconsciente de una persona.
Las buenas historias,en forma de metáforas, no deben ir “directo al punto”…se expresan creando un clima de expectativa y ayudando a establecer relaciones: si “X” es como “Z”,y comprendemos “X” , de pronto comprenderemos “Z”…
Así, la historia “tuvo la habilidad” de lograr distraer la parte consciente de la mente de la persona que leyó o escuchó esa historia , logrando que su inconsciente asociara o relacionara las cosas (y obtuviera un significado),respecto de algo conocido…
Los grandes maestros de la historia han sabido hacer llegar su mensaje, utilizando el poder de las metáforas.
En una metáfora, se trata de que la historia tenga una cierta forma del estado presente, e ir llevando a la persona que está escuchando ,hacia una solución (el estado deseado), aplicando estrategias de conexión entre ambos estados…
Tal es el caso de una historia del estilo:”Érase una vez” (Estado Presente)……” y vivieron felices para siempre” (Estado Deseado)
El argumento de la historia, es decir la “línea argumental” mantiene ocupado al hemisferio izquierdo o consciente ( o “racional”)…mientras el mensaje se va “colando” hacia el interior…hacia el subconsciente.
El conocimiento de cómo crear metáforas es algo avanzado; el uso de metáforas se da por citar un caso ,en psicoterapia; de todas maneras trata de crear metáforas ,que te permitan re-definir algunas situaciones para contigo mismo…
Ejemplo:
“Me siento perdido”… es algo limitador, cierra las posibilidades, no conduce a nada…se puede reemplazar esta “sentencia” con una metáfora adaptada a la particular realidad o momento que vive una persona:
“ Me siento perdido en un laberinto… y estoy encontrando la salida”
8.3- Ejercicio de Metáforas
Puedes practicar el siguiente ejercicio:
Anota todas las metáforas relacionadas sobre lo que significa la vida para tí..
¿Qué es la vida? Es una pregunta muy amplia, pero trata de expresarla en forma de metáfora...
Por ejemplo: “la vida para mí es sagrada...o “es un sueño”...depende de que manera la expreses ...hazte luego la siguiente pregunta:
¿Que significa para mí esa metáfora acerca de la vida?
Cuando nos sentimos mal, la vida es un “desastre”...y otras veces “una bendición”...
Diseña algunas metáforas cortas y concisas, acerca de lo que significan algunas cosas para tí: la vida, tus relaciones, el dinero, el mundo...etc.
Recuerda que cada una de las metáforas que utilizas te da poder o puede limitar tu visión de las cosas...
Analiza de qué manera puedes crear metáforas nuevas y capacitadoras para cada uno de esos aspectos de tu vida...
Y una vez diseñes las nuevas metáforas, exprésate a través de ellas, y puedes proponerte algo práctico:
Vivir de acuerdo a las nuevas metáforas, durante las próximas cuatro semanas...de esta manera irás cultivando un nuevo y poderoso hábito...
Encontrar nuevas metáforas es un “arte creativo”, y vivir de acuerdo a ellas, a un lenguaje de poder, va transformando nuestras vidas...la mente inconsciente va “absorbiendo” los nuevos y mejores significados, y de esta manera vamos superando todo aquéllo que antes nos limitaba o frenaba...
Puedes proponerte vivir de acuerdo a metáforas como:
“La vida es un sueño”, o “la vida es un juego”...
¿Cómo te levantarías por las mañanas , cómo te sentirías, qué harías, de qué manera actuarías si adoptaras esta última metáfora para describir tu vida?
“Voy a llegar a la cima”...”la vida me sonríe”...”El dinero viene hacia mí” “Mi (pareja, hija, etc) es un regalo del cielo”..
Elige entonces las metáforas que te produzcan una mayor intensidad emocional y que te impulsen hacia adelante...el empleo constructivo de las metáforas es otro camino para el crecimiento personal...
Segunda Parte:PNL Avanzada Introducción
En esta Segunda Parte, aprenderás recursos y técnicas un tanto más avanzadas de la PNL.El motivo de clasificarlo de esta manera es para que puedas incorporar el
conocimiento ,de manera ordenada,y gradual ,así puedes obtener el mayor beneficio para ti. Por ello,te aconsejo que revises y aprendas los conceptos de la Primera Parte, así le sacarás “el jugo” a esta segunda parte.
En esta sección de PNL de Avanzada , verás que cada técnica es para resolver cosas o problemas más específicos .
Trabajarás con la técnica del Anclaje, las anclas, para saber cómo recuperar tus recursos de poder y tenerlos disponibles cuando tú quieras.
Verás otra técnica, una variante de la técnica de anclaje “clásica”, que te permita de un modo muy particular...tener a tu entera disposición, dónde sea y cuándo sea, tus recursos positivos y poderosos...
Incluyo en esta sección algunas Estrategias de Excelencia aplicadas a la Motivación, a la Creatividad, cómo puedes ponerte en un estado creativo cuando así lo necesites,y poner de pie un proyecto propio,hacerlo realizable al 100 % aplicando la famosa y poderosa estrategia que utilizaba Walt Disney cuando creaba sus éxitos.
Verás de una manera más detallada y profunda cómo cambiar tus Submodalidades y propiciar cambios realmente significativos, cómo con este recurso solamente puedes ya producir cambios positivos al nivel de tu subconsciente.
Además podrás aplicar la técnica del “Latigazo Visual”,(Chas!) una poderosa herramienta para cambiar comportamientos no deseados, y que el cambio sea duradero…
Entenderás cómo lograr que los cambios sean realmente duraderos y eficaces… Aprenderás algunas técnicas para la resolución de conflictos interiores y verás algunas generalidades sobre la “misteriosa” Línea Del Tiempo”...
Entonces, por favor…aplica los conocimientos, toma acción, allí reside el secreto, tu participación activa y “curiosa” es crucial.
Puedes lograr tu cambio personal, puedes lograr esa expresión de excelencia que te permita vivir una vida de excelencia…
Capítulo 9 : Cómo Recuperar Tus Recursos De Poder
¿Qué pasaría si te dijera que puedes recuperar tus estados emocionales que te hagan sentir realmente bien, a voluntad, cuando y dónde quieras?.
Imagínate que quieres recuperar un recurso “perdido” en el tiempo…en una época de tu vida eras más audaz , menos conservadora(or)…te animabas a cosas que hoy día ,no tanto…¿Te interesaría recuperar eso que tienes en algún rincón de tu ser, y tenerlo disponible para ti hoy mismo o cuando quieras?
Si la respuesta es “sí”, presta atención a la siguiente técnica del Ancla.
9.1- Las Anclas o Enlaces
Un ejemplo para que te des cuenta de esto:
Hay momentos en que me sucede que escucho una melodía, una canción…de pequeño, me gustaba tirarme de espaldas en la terraza de mi casa, por las noches y mirar las estrellas…A veces me llevaba una radio y escuchaba música;una misma canción siempre sonaba a esa hora…la situación de escuchar esa canción en particular y mirar las
estrellas, era una experiencia muy linda…recuerdo que se acercaba mi mascota , mi perro “Negro”, y se sentaba al lado mío…eran muy lindos momentos.
Ahora ,después de tantos años, cada vez que escucho esa misma canción, se me “disparan” las imágenes de las estrellas, las de mi perro, el momento, la sensación agradable…mi mente enlazó, asoció aquella experiencia con un sonido… en este caso el ancla es esa canción ,la cuál ”me trae” un recuerdo agradable y sus emociones asociadas…
Un ancla entonces, es cualquier cosa que da acceso a un estado emocional, y esto es algo que nos pasa continuamente.
Algunos ejemplos de ancla:
La luz roja del semáforo:está asociada a parar, a detenerse.
Las publicidades de la televisión: las marcas tratan de asociar alguna experiencia poderosa o agradable, si la persona consume ése producto. Mucha gente asocia hablar en público, con un estado emocional de temor o
nervios…otras todo lo contrario, disfrutan de la experiencia, miran a los ojos al público.
Puedes hacerlo por repetición, si no hay un componente emocional “fuerte”; o bien si la emoción es fuerte y está bien hecha la técnica, con una sola vez basta, tal vez reforzarla un poco en el tiempo.
Además si resulta que no tienes registro de un estado en particular (por ejemplo, quieres ser un orador ,hablar en público con total confianza,y no sabes por “donde
empezar),puedes crearlo tú mismo, imaginandote en la situación, cómo te gustaría sentirte en ese momento,o viendo alguna otra persona como lo hace,e imaginando que estás en el lugar de esa persona, y teniendo eso sí, un registro de alguna sensación de confianza que tú has vivido.
9.3- Ejercicio de Anclaje
Sabiendo cómo inducir y cómo calibrar, puedes aplicarlo a ti mismo(a), induciéndote primero a un estado de recursos, el estado “de poder”:puede ser un estado
emocional poderoso,por ejemplo de confianza, de audacia, de sentir que puedes.
Recuerda que debes recuperar la mayor cantidad de sensaciones internas, sonidos, imágenes, con todas sus submodalidades,que la hacen una experiencia atractiva, poderosa, agradable.Tal vez era algo que solías decirte ,como por ejemplo”yo puedo lograrlo”,combinado con alguna imagen en particular o sentimiento…en fin eso te lo dejo a ti!
Ahora, cuando estás en este estado ,cuando lo estás re-experimentando de manera asociada interiormente,haz una calibración de tu estado “externo”:¿cómo respiras en ese estado emocional de poder?¿cómo te ves?¿y qué me dices de tu postura
corporal?¿cómo te paras o caminas? Etc.
Todos tenemos una historia de distintos estados emocionales; para volver a
experimentarla necesitamos “algo” que la dispare, “que la traiga de regreso” las veces que querramos. Ese “algo” es un enlace o ancla , que , al activarla, nos “dispara”
automáticamente la sensación o el estado de poder que queremos tener en un momento determinado.
9.4- Técnica PNL De Anclaje “Clásica”
¿Cuál es el Objetivo de esta Técnica?:
El objetivo de esta técnica clásica de la PNL es instalar un anclaje que desencadene, que “active” esos estados emocionales poderosos y capacitadores para la acción, cuando y donde los necesites…
¿Qué Cambia esta técnica?:
Esta técnica cambia una conducta ...”algo” que antes generaba una cierta respuesta o conducta limitadora, ahora “dispara” una conducta diferente y poderosa.
¿Qué necesitas para aplicar esta Técnica?
Necesitas estar en un sitio tranquilo, sin interrupciones. Invertir al menos 20 minutos (aproximadamente). Puedes practicarla las veces que quieras…
También puedes hacerlo con algún acompañante que te haga de “guía”, si así lo prefieres. .
B. La Técnica Paso a Paso:
Paso1:
Identifica la situación en la que tú quieres sentirte con mayores recursos.
Paso 2:
Elige el estado emocional que tú deseas, es decir debes elegir el recurso: por ejemplo, una mayor “confianza” en ti mismo
Paso 3:
Es muy importante que estés totalmente de acuerdo contigo misma(o):aquí debes hacerte una pregunta “ecológica”;pregúntate lo siguiente:”si pudiera tener ya mismo este recurso ,lo tomaría? Si la respuesta es afirmativa, sigue;si no lo es, si el hecho de recuperar ese recurso te genera conflictos, vuelve al paso 2.
Paso 4:
Recuerda , busca un momento en tu vida en el que tuviste ese estado.
Paso 5:
Elige las anclas o enlaces que vas a utilizar ,un ancla visual, una auditiva y otra
cinestesica;por ejemplo:una imagen, algo que te dices, un “toque”a una parte del brazo, o un puño o un dedo etc.Tiene que ser una zona del cuerpo que no sea tan accesible como el hombro o la espalda, ya que si un amigo te da un abrazo o te toca el
hombro…se dispararía el ancla cinestésica;tampoco vale que sea algo muy complicado;el enlace cinestesico debe ser práctico y discreto.
Paso 6:
Luego, cambia de lugar en el que estabas sentado(a) ,e imagínate de la manera más completa posible, esa experiencia poderosa, donde tuviste la plenitud de recursos.
Cuando llegues al punto máximo de emotividad o clímax, cambia de estado, “desconectate” y abandona dicho estado.
Paso 7:
Ahora haz una “prueba preliminar”:vuelve a ponerte en ese estado de poder, vuelve a experimentar ese clímax, el punto de mayor emoción,y cuando llegues a ese punto máximo ,conecta las tres anclas:genera la imagen, lo que te dirás, y el “toque” en una parte de tu cuerpo.
Debes mantenerte así, en ese estado con los tres enlaces conectados, un tiempo;luego, cambia de estado:”desconéctate”.
Paso 8:
Comprobación:
Ahora hay que probar si las anclas funcionan, si estuvo bien hecha la técnica: así como estás,(sin rememorar la experiencia), suelta las tres anclas :genera la imagen, lo que dices o el sonido que habías elegido como ancla auditiva,y el ancla cinestesica. Una vez que lo hayas hecho ,observate:¿El haber soltado las anclas, te “lleva” a sentir ese estado de poder que querías?
Es decir:¿funciona la asociación que hiciste?Si no es así,vuelve al paso 7.Vuelve a hacerlo.
Generalmente,en la práctica, sobre todo si te estás iniciando en la PNL, ten paciencia; tal vez necesites hacerlo algunas veces, antes de dominar la técnica;de todas maneras (recuerda el tema del aprendizaje) has pasado de la “incompetencia inconsciente” a la “incompetencia consciente”:ya estás avanzando.Se trata de practicar y corregir.
Paso 9:
¿Cómo sabes cuándo tener a tu disposición el recurso poderoso que deseas?...Debes tener una señal interior o exterior, con la cuál digas:”bien, ahora tiro mis anclas,porque necesito sentirme más confiado(a) en este momento.”
Entonces identifica una señal que te haga “ver” que estás en una situación
problemática para ti , y en las que quieras y necesites usar esos recursos de poder. Define esta señal,ya que dicha señal te recordará que debes usar las anclas; luego de un tiempo,de repetir el proceso, lo bueno es que la misma señal, “disparará” automáticamente las anclas!..con lo cual has transformado “algo”(una señal) que te producía limitaciones, en un “aliado” que genera que las anclas se “disparen”, y así sentirte con el recurso de poder que querías: tendrás una respuesta de mayores recursos en una situación que antes te producía una limitación o conflicto o incapacidad.
9.5- Un Secreto muy Eficaz para saber cuándo activar las Anclas y que éstas funcionen!
Debes buscar la primera cosa que oyes, ves o sientes cuando estás en la situación limitadora (en la que quieres responder, actuar ,sentirte, de una mejor forma).
La señal podría ser externa (por ejemplo cuando entras a un lugar y ves ese lugar en particular, o ves a una persona o rostro en particular, etc) , o interna:tal vez es algo que sientes en tu estómago, o es un pequeño diálogo interno, algo que te dices.
9.6- Ejemplo Práctico:Un Caso Real
José M. es vendedor de una empresa de productos para el cuidado personal:cremas, perfumes, vitaminas. Forma parte de un equipo de ventas,hace un par de meses y todas las semanas ,los viernes, se reúnen unos veinte vendedores ,aproximadamente, el gerente general,y el gerente de ventas.
José comenta que luego de las primeras reuniones comenzó a sentirse “incómodo”:el tono de las conversaciones eran bastante motivadoras, por un lado, y bastante apremiantes, por otro:los gerentes motivaban , alentaban a sus vendedores a vender más,y además “presionaban” para que se hagan más ventas.
Esto provocaba en José demasiado estrés, y el viernes por la tarde,llegó a ser para él un verdadero calvario,ese tipo de reuniones no le agradaba;el tema era que no vendía lo suficiente, y además no sintonizaba demasiado con el gerente de ventas.
Entonces comenzó a aplicar además de las técnicas para “igualar” o sintonizar a sus interlocutores, la técnica del anclaje, ya que el notaba que se quedaba callado, sin respuesta alguna, a pesar de que algunos planteos de sus jefes eran injustos. Así fue que aplicó los enlaces o anclas para lograr un estado de “confianza y soltura”,como lo definió él.
Las señales que identificó como las que desencadenaban problemas eran: ver, entrar a la sala de reuniones, el viernes por la tarde, oler el aroma del lugar: la madera de la mesa enorme, el perfume particular del ambiente,el silencio que se generaba unos segundos antes de la charla, ver la expresión del rostro del gerente, un diálogo interno en el que se decía :”no, otra vez ,no!”, todo “condimentado” con una sensación de pesadumbre y una fisiología limitadora, con la espalda un tanto encorvada, mirando a veces hacia abajo, y con un malestar ,un cosquilleo a la altura del estómago…
Entonces identificó la señal, además , trabajó con submodalidades, evocando la
situación y bajando el brillo, el color y los sonidos limitadores, es decir disminuyendo un poco ,la sensación desagradable.
De todas maneras aplicó los 9 pasos del ancla: con el tiempo (al repetirse varias veces, varios “viernes”) lo que pasó cuando entraba a la sala es que enlazó las señales
negativas, con las positivas, de manera que automáticamente al reconocer las señales negativas,.inmediatamente aparecía otro diálogo interno poderoso(“hoy me siento confiado y hablador”),una imagen(él en acción vendiendo muchos productos en una muy buena venta que había logrado en el pasado, esta experiencia le fue muy útil de referencia y estado capacitador),y un “toque” juntando fuerte por un segundo los dedos pulgar e índice de la mano izquierda, con lo cuál pasaba lo siguiente:
a- Al ingresar a la reunión, se generaba la señal negativa… b- …que hábilmente enlazó con la positiva…
c- …de esta forma se disparan las anclas de poder,…
d- …y así José al sentarse y al comenzar la reunión, estaba en un estado poderoso ”confiado y con soltura”...que se traducía en una conducta mejor,totalmente distinta a la antigua y limitadora.
De esta manera, comenzó a responder, a dar sus interesantes puntos de vista ,a tomar iniciativa, a hablar,(inclusive su postura corporal cambió),propuso ideas, que los gerentes escucharon ,y su concepto como vendedor de esa empresa creció enormemente.
Empezó a transitar un círculo virtuoso, que lo está beneficiando en otras áreas de su vida.
9.7- Cómo Encadenar Anclas: Recursos de Poder ilimitado
Las anclas o enlaces pueden disponerse de manera que una lleve a la otra .Se puede usar (como vimos en el caso de José) la señal negativa para “disparar” la respuesta o acción positiva;esto se logra a través de la repetición y asociación .