2.6 Results
2.6.1 Parameter estimates
El Plan de Contingencia de eCooltive nace de un análisis de riesgos donde, entre otras amenazas, se identifican las que afectan a la continuidad del negocio.
Comprenderá 3 subplanes:
- Plan de Respaldo: contempla las contramedidas preventivas antes de que se materialice una amenaza, con el fin de evitar dicha materialización.
- Plan de Emergencia: contempla las contramedidas necesarias durante la materialización de una amenaza ó inmediatamente después, con el fin de paliar los efectos adversos de la amenaza.
- Plan de Recuperación: contempla las medidas necesarias después de materializada y controlada la amenaza. Su finalidad es restaurar el estado de las cosas tal y como se encontraban antes de la materialización de la amenaza.
El Plan contendrá las medidas técnicas, humanas y organizativas necesarias para garantizar la continuidad del negocio y las operaciones de eCooltive.
Entendemos que el objeto del proyecto no es visualizar el Plan de Contingencia previsto, simplemente mencionamos que eCooltive elaborará dicho Plan para tener las medidas preventivas con las que defenderse ante los riesgos inherentes a la actividad en caso de amenazas a la empresa.
7.1- Contingencias Negativas.
Durante el análisis de viabilidad de eCooltive se han detectado posibles contingencias, tanto negativas como positivas.
Entre las contingencias que pueden afectar negativamente al negocio, se han encontrado las siguientes:
• Competencia demasiado agresiva.
Para paliar una competencia feroz, está claro que una vía de escape sería ser más agresivos en MKT, implantando un nuevo plan y buscando nuevas vías de diferenciación. Aumento del gasto en marketing: mayor presencia en los medios de publicidad (web y revistas), incremento de publicidad directa (cartas) así como un mayor gasto regalos. En suma supondría un incremento del 20% en el presupuesto de marketing durante los tres primeros años de funcionamiento.
En resumen: mayor agresividad comercial. La respuesta concreta dependería del motivo de la desviación de la previsión (nuevos competidores, mayor resistencia al cambio de los clientes, etc.)
• Difícil penetración en algunas regiones nacionales (Cataluña, Rioja, o Navarra) Para darnos a conocer en nuevas regiones y con el objeto de captar nuevos clientes, podríamos llegar a ofrecer Periodos de prueba de nuestros sensores, hasta alcanzar la confianza de los bodegueros. Revisión del mercado objetivo: atacar zonas geográficas que estaban en un nivel más bajo de prioridad.
• Pérdida de fidelidad de los bodegueros, en especial en la etapa de mantenimiento. Si se produjera una pérdida de fidelidad de alguno de nuestros mejores clientes, tendríamos que ofrecer nuevos paquetes promocionales, ofertas especiales, o periodos de prueba de nuevos sensores sin compromiso alguno.
De esta forma extenderíamos la ampliación de descuentos en todos los servicios equivalente a un decremento del precio de un 3% en media. Ofreceríamos precios promocionales (descuentos temporales) a aquellos clientes dudosos o que tuvieran oferta de competidores. Pensamos que el principal motivo por el que los clientes pondrían resistencia a los servicios en exclusiva sería la falta de confianza en nosotros y creemos que, reforzando la marca con mayor presencia en el mercado, ayudaríamos a reducir la resistencia.
7.2- Entornos Pesimistas.
En el Plan financiero analizamos un entrono pesimista que modificaba variables del entorno económico tales como el IPC, tipo de interés del préstamo, y periodos medios de cobro y de pago, (en todas ellas un incremento en un 1% respecto del escenario de referencia). Igualmente, se contemplaron variables con mayor sensibilidad, es decir, el precio unitario de cada producto (con un decremento en un13%) y el número de unidades vendidas de cada producto (igualmente se considera una caída del 13%, en este caso pudiendo ir asociado al volumen de clientes).
Las hipótesis planteadas anteriormente, indican que el negocio es rentable, si bien no se obtienen beneficios hasta el tercer año y el ROI es positivo a partir del cuarto año. Respecto a los ratios de viabilidad, se obtiene un VAN positivo, incluso en la situación más desfavorable, un TIR del 11% y un PAYBACK de 4 años y medio.
En caso hipotético de que algunas de estas hipótesis fuesen erróneas, podría ser que el negocio no fuese rentable. No obstante, el actual escenario económico es ya de por si pesimista, con unas variables macroeconómicas nada halagüeñas y una situación global de inestabilidad y con ciertas notas de incertidumbre.
En caso de que se dieran toda clase de escenarios pesimistas y nos llevara a una situación insostenible de las pérdidas, se llevaría a cabo una reducción progresiva del activo para obtener liquidez. Se disminuiría la capacidad productiva y la dimensión a través de la venta de maquinaria y terrenos en la cuantía que fuese necesario.
7.3- Alternativas de Crecimiento.
Por el contrario, se han detectado posibilidades alternativas de crecimiento:
Estas posibilidades vienen dados por nuevas líneas de negocio. Una de las bondades de nuestro negocio es la fácil adaptación de algunos de nuestros sistemas para monitorizar otros cultivos alternativos a la vid.
Es necesario, por tanto, permanecer atentos a nuevas oportunidades y evaluar periódicamente la posible diversificación a través de monitorizaciones a superficies de agricultura ecológica, biodinámica o tradicional.
Al igual que los Mapas de vigor permiten conocer los puntos idóneos para la recolección de la vid, también son muy utilizados, por ejemplo, en la agricultura del maíz.
La inversión inicial del negocio, con la compra del terreno y los equipos sensores, así como la puesta en marcha de la maquinaria I+D+i, permitirán obtener a futuro nuevas vías de desarrollo, bien hacia otros tipos de cultivo o hacia nuevos tipos de productos.
8.
Conclusiones
Como conclusión se puede obtener que aún en las condiciones más desfavorables invertir en una empresa como de eCooltive es rentable.