Proof of Theorem 6.1

durante cinco o seis años va a trabajar ganando tres o cinco millones, y en la temporada diez o doce se va a poder ir y vivir con un millón, millón y medio, porque pudo ahorrar 20, 25 o 30 millones en el año, en cinco o seis años puede comprar vivienda y carro propio, que es gratificante; pero hay perso- nas que prefieren seguir pagando arriendo y andando en un carro viejo o en bus, olvidando que todo requiere esfuerzo.

Para el caso de sus administradores, todos tienen su apartamento, su carro, es gente que cuando nació no conoció en su cuna estas comodidades. Arturo Calle cuenta que el que algo quiere algo le ha de costar, es decir, si a la persona se le paga bien y tiene que trabajar cinco, seis años, hace unos pesos, le pagan por aprender, sale después y se independiza, a los 30 o 32 años tiene el resto de la vida para capitalizar, para ser empresario, ir de vez en cuando a Andrés Carne de Res, pero lentamente, ya que como lo dijo anteriormente hay que tenerle amor al dinero y sacrificarse por él.

A Arturo Calle le da tristeza no encontrar profesionales para administrar los almacenes. Aunque recuerda el caso de un señor de Pereira, que siendo administrador de empresas y sin conseguir empleo se aguantó, perdió el apartamento, el carro, viviendo casi de la caridad; recibió una inducción de seis meses, se aguantó, estando hoy en la empresa, comprando su carro, estando en Pereira, manejando una zona de cuatro o cinco almacenes, vi- viendo con un buen sueldo que le permite tener su apartamento, porque fue capaz de aguantarse una inducción de seis meses y querer nuevamente superarse, pese a que todo lo perdió, lo volvió a encontrar porque lo quería. En este momento del conversatorio Arturo Calle llama la atención a los participantes para que le hagan más preguntas, ya que quedan de cinco a diez minutos.

Pregunta 11. ¿Cómo hace Arturo Calle para separar el tiempo de- dicado a su empresa y el que le dedica a su familia?

Respuesta: en la actualidad Arturo Calle no trabaja los fines de sema-

na, porque trabajó muchos años para estar donde está.

Cuenta que siempre llevaba su almuerzo, a tal punto que hoy en día aún se lo mandan de la casa porque le da mucha pereza salir a almorzar. Los fines de semana y los puentes no los trabaja, sacando unas tres vacaciones al año; le ha tocado mermar su ritmo porque los médicos le han dicho que destina mucho tiempo a su trabajo, manejando altos niveles de estrés.

Es por ello que Arturo Calle trabaja cuatro o cinco días en la semana y saca muchas vacaciones, porque a su edad no sólo trabaja por amor sino para descansar, porque ha sido muy trajinado.

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Pregunta 12. ¿Cuáles son las características que Arturo Calle exi- ge a los trabajadores de su empresa?

Respuesta: ellos no les exigen nada. Cuando, por ejemplo, se necesita alguien para el diseño, se les hacen pruebas, análisis por parte del área de recursos humanos, incluyéndolo a él y a su hijo, si se requiere la persona que se está buscando, y después de pasar por muchos filtros se escoge la perso- na más indicada.

Quienes tienen que ver con el área de recursos humanos son las direc- toras, más si lo que se busca son vendedores, personal extra y personal sabatino, quienes trabajan los fines de semana. Otros que tienen que ver con cargos importantes, directivos de la empresa, se entrevistan las per- sonas, después de que pasan todos los filtros pasan por el señor Carlos Arturo, quien es el gerente, y luego por Arturo Calle, dando el cargo si es la persona indicada.

Ellos son muy sencillos ya que buscan lo más prácticos, más sí, como lo dice Arturo Calle, en la vida se aprende a ser muy psicólogo. Cree que no se ha equivocado en más de una o dos veces, porque con sólo sentarse y conver- sar con la persona y hacerle unas pocas preguntas sabe si es la persona indicada o no. Si algo sabe es que debe aprender psicología y diplomacia.

Pese a lo anterior, pasa por todos estos filtros, ya que tienen todos los departamentos que requiere una gran empresa como la suya. Tienen depar- tamento jurídico, de recursos humanos, de seguridad, de merchandising, de

diseño, de contabilidad, de análisis, entre otros.

Pregunta 13. ¿Qué reflexión dejan dos operaciones de corazón respecto a las relaciones humanas, de los aciertos y desaciertos?

Respuesta: después de estar tan cerca de la muerte, uno no se debe comprometer a cambiar su vida, a pensar en el prójimo, esto es algo que desde que se nace se tiene que aprender, a ser bueno, aprender a compartir, a entregar, a amar y a hacer sencillo y un colombiano o un ser más que llegó a este mundo.

Lo que pasó con o sin la cirugía no debe cambiar nada, ya que la muerte nos llega a todos y nos debemos llevar algo. Para él las personas se mueren de algo como de cáncer, de la cirugía, de un infarto, independiente de la edad, ya que no se debe pensar en ser bueno cuando se tiene Jesucristo al lado; por el contrario, en toda la vida se debe llevar una línea de conducta entre normal y buena, y así lleguen todas las enfermedades ser el mismo.

Las enfermedades no son enfermedades sino situaciones por las que tiene que pasar el ser humano, porque de algo se va a morir, y no esperar hasta el momento en que lo van a operar para cambiar su vida.

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Pregunta 14. En un artículo escribieron que Arturo Calle en su oficina tiene una manilla de Colombia que le da a todo mundo, ¿qué tan importarte es reflejar la identidad de país entre la gente?

Respuesta: para Arturo Calle se debe tener un sentido de pertenencia,

ya que nacimos en un país que se llama Colombia y hay que quererlo, su gente, su territorio, no ensuciar, ayudar a mantenerla limpia, conservar la fachada de la casa, conservar las cosas.

Hay que mantener un país, amarlo, tener arraigo a las cosas, donde nos dieron país, unos padres, un novio que más adelante será esposo, los hijos, el empleo, el carro, las vías, por lo cual hay que amar este país.

Ahora, refiriéndose a la manilla de Colombia, cuenta que es lo mínimo que podemos llevar, ya que no pesa ni un gramo, y es como algo de gratitud a un país donde sus habitantes, su tierra y su gobierno han hecho tanto por cada uno de los que hacemos parte de él y por lo que él se siente contento.

Pregunta 15. ¿Por qué escogió el vestir como oportunidad de negocio?

Respuesta: cuando llegó a Bogotá, como lo indicó al inicio de este conversatorio, se vinculó con un almacén –una organización– del cual el due- ño era su suegro, el señor Héctor Correa, y pese a que a Arturo Calle le gustaban mucho los negocios, todavía no tenía definida cuál era su línea, por- que era demasiado niño para encausar todo esto.

Inicialmente quiso montar un restaurante en la ciudad de Medellín, pero esto no se pudo llevar a cabo; después quiso ser un transportador, pero no le daban permiso de conducción porque era muy niño, pese a que tenía esa plata. En su casa le dijeron que era muy niño y que debía cambiar estos planes, y que así fuera conductor no querían que se dedicara a ser transpor- tador, más conociendo las incomodidades de las carreteras en esa época, y que no se iba a relacionar muy bien; los antepasados decían “dime con quién andas y te diré quién eres”.

En su casa le aconsejaron que esa no era la parte social donde debía estar. Una persona debe ser sencilla y humilde, pero también debe escoger bien las cosas y ver cómo éstas se relacionan –cada cosa en su lugar.

Es así como llega a la ciudad de Bogotá, y con Héctor Correa comienza trabajando en un almacén que no era de él, y al mes lo ascendieron a admi- nistrador. Al poco tiempo Héctor Correa vendió sus almacenes y su familia compró uno, del que Arturo Calle fue socio. Pero sabiendo que quiere ser independiente, entonces vende su parte y empieza su carrera.

Pregunta 16. Muchas personas, pese a no tener la oportunidad de estudiar, de asistir a una universidad, crean grandes industrias y em-

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presas. La pregunta es si ¿es necesario nacer con un don que permita vender o negociar, o esto se puede aprender en la vida?

Respuesta:en el mundo se ha visto que los grandes empresarios, en su gran mayoría, no han hecho una carrera, pero son personas que han tenido una meta, han querido superarse, son organizados, y han tomado la carrera de la vida, dedicándose a crear empresa y han crecido de manera lenta, paulatina, con el transcurrir de los años.

Para ser empresarios no se necesita ser profesionales, lo que se requiere es el don de la inteligencia, que Dios nos ha dado a todas las personas, la corrección, el don de la paciencia y la prudencia, ya que hay personas que quieren ser empresarios y atropellan a tal punto que se dan contra las rocas demasiado rápido.

Nuevamente, Arturo Calle se dirige al auditorio preguntándoles qué falta por saber, y toca el punto del por qué no tiene almacenes en otros países, si le han pedido la marca como franquicia.

Ante este cuestionamiento Arturo Calle les cuenta que no entregan la marca como franquicia porque no les gusta que manipulen mal su producto, y porque les gusta que todo lo que ellos tengan como marca y producto sean ellos quienes lo hagan, que no sean otros quienes monten el almacén, se les dé la concesión, vendan el producto, etc., porque no les gusta ese manejo.

Arturo Calle comenta que en la historia de Colombia nunca había exis- tido una marca de la que se tengan doscientas solicitudes en el mundo entero pidiendo la franquicia. Para mucha gente del exterior, grandes em- presarios que vienen a Colombia, es una empresa de mostrar a nivel mun- dial en cualquier país del mundo.

Sin embargo, y pese a que les solicitan la marca en el mundo entero, no han querido dar la franquicia antes de montarla en la totalidad del país, y ver que se pueda entregar la marca Arturo Calle; el día que esto se haga es porque son personas que quieren hacer una gran inversión con local propio, con el diseño de Arturo Calle, con su merchandising, con su dirección y con

el pedido, que les consignen un porcentaje antes de que se despache la mer- cancía y antes de que esté en puerto.

La razón de lo anterior es porque él no fía, ya que ellos compran todo de contado o anticipado. Entonces no es justo. Arturo Calle se considera como el mejor pagador, pero también el mejor vendedor, ya que se disgusta cuan- do no se paga.

Pregunta 17 ¿Las materias primas de Arturo Calle de dónde salen?

Respuesta: de las materias primas una parte se compra en el país y el

resto en muchas partes del mundo, con mucha dificultad por el control de la calidad.

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