Reliability and validity 29 

En el sector del comercio de ropa usada, se ha detectado que se utilizan varios canales de comercialización.13.

Las características del comercio de ropa usada, están relacionados con las siguientes exigencias: i) Producto Casa y calidad Envase íi) Intermediación Lugares de comercialización Sujetos de comercialización iii) Precio iv) Competencia i) Producto. Casa y calidad

12 Las encuestas no estructuradas se refieren a entrevistas informales con importadores y comercializadores de ropa usada, por la suceptibilidad que existía en proporcionar información, debido a la posibilidad de prohibir la importación de ropa usada y la aprobación de la Ley de Aduanas.

13 En este capítulo se asume básicamente las orientaciones metodológicas del trabajo de Marcelo Zabalaga y Tereza Morales, Estudio sobre sistemas de comercialización en unidades económicas informales de la

En la comercialización de la ropa usada se ha detectado que las variables, casa y calidad son de vital importancia. Concretamente los farderos nacionales y extranjeros, exigen de sus proveedores que los fardos de ropa sean de un país y casa determinada (importadora) que se reconoce por el color de la envoltura del fardo de ropa que viene prensado con un peso de 100 libras.

En cuanto a la calidad exigen 3 variedades: La primera calidad, generalmente, de mayor precio 150.- Sus / fardo, equivale a ropa en buen estado, limpia y de marca; la segunda calidad, de menor precio 100.- Sus. / fardo, equivale a ropa con cierto desgaste notorio; y la tercera calidad es de precio más bajo, 70.- Sus. / Fardo, equivale a ropa de baja calidad y

mal estado.

Por parte de los importadores, el cumplir con este requisito no supone mayor dificultad, por que existen las diferentes casas exigidas tanto de importación directa como de la Zona Franca de Iquique-Chile (empresas importadoras de EE.UU, Europa y Asia).

Envase

Tratándose de mercadería que se transporta desde el exterior y al interior del país, las prendas de vestir son empacados en bolsas de polietileno, que son los fardos de ropa usada.

¡i) Intermediación

Lugares de comercialización

La feria 16 de Julio de El Alto de La Paz, se realiza 2 días a la semana, jueves y domingo cuyas características son las siguientes: a) los horarios de comercialización son casi de 12 horas/día, desde las 6:00 a.m. a 18:00 p.m., se trata de un comercio que realizan personas que tiene un puesto fijo en los días indicados, b) La feria 16 de Julio se ha constituido en un punto de encuentro entre importadores de ropa usada, farderos, comerciantes minoristas,

detallistas (tiendas, galerías y vendedores callejeros), rescatistas y consumidores finales a fin de conseguir fardos y prendas de vestir al detalle a precios más bajos.

El tipo de ropa usada comercializada en la feria 16 de Julio, consiste básicamente en prendas de vestir tanto de verano como de invierno, sábanas, cubrecamas, cortinas, ropa de casa, saldos de tela, calzados, etc. Se estima que existen alrededor de 2.512 vendedores en la feria los que hacen ventas individuales promedio de aproximadamente 200 Bs./día, lo que equivale a una venta de 1.600 bolivianos mes por cada vendedor, haciendo un total de ventas para el año 1999 de alrededor de 4 millones de bolivianos/mes (670.000.-$us/año.) que significa alrededor de 48 millones de bolivianos anuales (8.000.000.- $us/año).

Siguiendo la cadena, existen comerciantes de nacionalidad peruana que compran este producto para internar a su país y comercializarlo posteriormente. Esta compra según información de los importadores y farderos equivale cerca al 10 % de toda la mercadería importada, que representa a más de 1.000.000.- $us..

Sujetos de intermediación

Los sujetos de intermediación, en este caso son los farderos tanto nacionales como extranjeros, que una vez hecha sus compras vuelven a sus lugares de origen, donde colocan sus productos en lapsos de tiempo variables, que van desde la semana hasta el mes, para luego retomar a la feria 16 de julio iniciando de nuevo el ciclo.

iii) Precio

Los precios en la feria 16 de Julio de la ciudad de El Alto, son los más bajos que hay en La Paz, ya que son los precios de venta del importador que tiene una ganancia promedio de 20 dólares americanos por unidad de fardo, como promedio sobre su costo.

iv) Competencia

La característica principal de la competencia de la ropa usada, es el enorme crecimiento de vendedores, los que se hacen competencia entre sí.

La oferta de ropa usada importada, llega al mercado y al consumidor final, a través de 6 canales de comercialización definidos:

CANAL 1 :

El importador interna ropa usada a la ciudad de Oruro, para luego el mismo importador llevar a la feria 16 de Julio de El Alto, lo vende por mayor a los farderos de La Paz y el Perú. El fardero vende a los minoristas de La Paz, los minoristas venden a los detallistas, y éstos a los rescatistas y consumidores finales.

Importador Fardero - Minorista - Detallista - Rescatista - Consumidor F. Feria 16 de La Paz y La Paz La Paz La Paz La Paz Julio El Alto exterior

CANAL : 2

En este canal, el importador que comercializa ropa usada en la feria 16 de Julio de El Alto, vende directamente a los minoristas de La Paz. Estos comerciantes minoristas venden a detallistas para luego seguir los subcanales, rescatista y consumidor final. En este canal el intermediario es el minorista.

Importador - Minorista - Detallista - Rescatista - Consumidor Final

Feria 16 de La Paz La Paz La Paz La Paz

CANAL 3 :

En este canal la venta de fardos de ropa usada del importador es al detalle, que consiste en abrir fardos rezagados para que el detallista seleccione a un precio convenido. El resto de esta selección vende a rescatistas y consumidores finales y a precios más bajos.

Importador - Detallista Rescatista - Consumidor Final

Feria 16 de La Paz La Paz La Paz

Julio El Alto

La investigación de la feria 16 de Julio, ha permitido detectar a consumidores finales que compran ropa usada para su uso personal o familiar. Esta elección obviamente se debe a que los precios de esta feria son los más bajos del mercado.

Por lo dicho se deduce que la feria 16 de Julio de la ciudad de El Alto además de constituirse en un lugar de encuentro entre importadores y comerciantes, se ha convertido también en un lugar de compra de consumidores finales, de un segmento de mercado, que prefieren ir a un lugar como éste, con el objeto de encontrar precios más bajos.

CANAL 4 :

Este canal lo usan generalmente los rescatistas, comerciantes que compran ropa rezagada a los importadores a precios muy por debajo de su costo y luego dirigirlos a los barrios marginales y áreas rurales para su comercialización.

Importador - Rescatista - Consumidor Final

Feria 16 de La Paz La Paz

CANAL 5 :

Las características de este canal, radica en que la venta del importador es al detalle y al consumidor final y no intermedia comerciante alguno. Lo que se puede destacar en este canal es que el consumidor final de la feria 16 de Julio es gente de clase baja, media y también media alta.

Importador Feria 16 de Julio El Alto

CANAL 6 :

De la misma manera, este canal es similar al canal N° 1, con la única diferencia de que los importadores realizan sus ventas en la feria de “Kantuta” de la ciudad de Oruro a comerciantes farderos locales, del interior y del exterior, para luego éstos llevarlos a su lugares de origen, y de un cierto lapso de tiempo de una semana a un mes retomar nuevamente y continuar nuevamente el ciclo comercial.

La feria “Kantuta”, en este momento es considerado la más importante del país, en lo que se refiere al comercio de ropa usada importada por que en ella se concentran casi el 100% de las importaciones, y de ahí abastecer los demás mercados del interior y exterior.

Consumidor F inal La Paz

Importador - farderos - Minoristas - Detallista - Rescatista - Consumidor F. Feria Kantuta Interior Interior Interior Interior Interior

GRAFICO N° 1