La Cervicalgia o dolor cervical afecta a la zona de la nuca y vértebras cervicales y se puede extender hacia los hombros y los brazos. Los dolores que provienen de la zona de las vértebras cervicales se suelen agrupar bajo el término “síndrome cervical”.
El dolor a nivel cervical tiene que ver en muchas ocasiones con un mal uso del cuerpo, las posturas incorrectas y mantenidas, en el trabajo, frente al ordenador y en muchas otras circunstancias tienen una relación directa como desencadenantes de este dolor.
Las principales causas son de origen muscular y óseo. Los músculos se pueden contracturar por diversos motivos (i.e. un problema emocional o malas posturas en las diferentes actividades del día), cuando esta contractura se prolonga en el tiempo da lugar a retracciones, o sea acortamientos de los músculos y estos a su vez hacen fuerza sobre los huesos lo que con el tiempo puede generar artrosis en las articulaciones de las vértebras cervicales, pueden presionar los discos intervertebrales lastimándolos y provocando una hernia discal o bien solo desviar la columna cervical, la cual naturalmente tiene una curva (lordosis), haciendo desaparecer esta curva o rectificándola.
Los problemas asociados al dolor de cuello pueden ser mareos, por la falta de irrigación sanguínea al cerebro (llega poca sangre), zumbidos en los oídos, nauseas, inestabilidad, adormecimientos en las manos y hasta perdidas de conocimientos momentáneos entre otras cosas.
Para prevenir el dolor de cuello es recomendable seguir los siguientes consejos: hacer diariamente ejercicios de movilidad de cuello, fortalecer en forma progresiva todos los músculos del cuello, elongar la musculatura de la zona y recibir regularmente masajes en los puntos de tensión. Se recomienda que todo esto se realice por un kinesiólogo (no masajista).
Para aliviar el dolor de cuello lo primero que se debe hacer es determinar la causa del mismo, para esto es imprescindible la consulta con un profesional. Si la causa es la contractura, el masaje y el ejercicio suave son de gran ayuda, si hay acortamiento musculares los ejercicios de flexibilidad (elongación) son el pilar del tratamiento, y si a cualquiera de las causas anteriores le sumamos artrosis o problemas en los discos intervertebrales debemos complementar lo anterior con movilidad de nuestro cuello.
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Somos una empresa innovadora, creativa y ambiciosa que desarrolla la
herramienta ReHAB, S.L. para el ámbito sanitario, más concretamente el
sector de la rehabilitación. Esta herramienta software surge a partir de una
necesidad expresada y
corroborada
por médicos rehabilitadores y
fisioterapeutas.
ACTIVIDAD
EBITDA
MERCADO
Ofrecemos los servicios tecnológicos
a los médicos rehabilitadores y
fisioterapeutas a través de los
hospitales, clínicas y mutuas.
El mercado potencial nacional es de
2.000 M€, con la posibilidad de
expansión internacional.
CAPITAL SOCIAL
500.000 €
2014 2015 2016 2017 2018 2019 -238.235€ -37.024€ 528.553€ 975.693€ 1.409.787€ 1.953.379€ TIR 35% ROE 65% VAN 592.516€ Pay-back 3 añosRENTABILIDAD
MEDIR LA PROGRESIÓN DE SUS PACIENTES DE FORMA OBJETIVA
Y COMPARABLE
NECESIDAD
El software ReHAB, S.L. busca cubrir las necesidades de este sector,
desarrollando para ello una herramienta sencilla, fiable y práctica, que facilite
el trabajo de médicos rehabilitadores y fisioterapeutas, redundando en una
mejora del servicio y unos mayores beneficios económicos a los hospitales,
clínicas y mutuas.
PRODUCTO
EBITDA
INVERSIÓN
78.193 €
€
1.
FICHA RESUMEN
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NUESTRA VISIÓN
La rehabilitación física es una de las disciplinas más antiguas y tradicionales de la sanidad. Sin embargo sus técnicas de seguimiento en la rehabilitación de pacientes no se han modernizado al mismo ritmo que el resto de especialidades. Además, el resultado de la valoración tradicional depende enormemente de la experiencia del profesional.
El objeto de nuestra tecnología es homogeneizar y objetivar la medición de los pacientes, trabajar con las variables críticas de cada patología y calcular, con la ayuda de nuestro algoritmo, el estado actual y el ritmo de evolución del paciente.
Los valores aportados son: el seguimiento de la progresión del paciente de forma objetiva y la comparación contra una base de datos de pacientes con la misma patología.
NUESTRA MISIÓN
Proporcionar un servicio integral para objetivar los procesos de la rehabilitación física, a través de un equipo de trabajo profesional, integro, comprometido, contribuyendo a la calidad de la
información que manejan los especialistas sobre sus pacientes
NUESTRAS CLAVES
Innovación
• La tecnología de ReHAB, S.L. mejora los procesos de
seguimiento, tiene en cuenta todas las características del
proceso de recuperación y facilita el trabajo de las personas.
Información
• Ofrecemos una continua alimentación de la base datos,
mediante la incorporación exponencial de nuevos perfiles de
pacientes.
Disponibilidad
• La tecnología permite acceder a la información en cualquier
momento y desde cualquier lugar a todos los clientes que lo
necesiten.
ReHAB, S.L. NACE PARA SER LA EMPRESA DE REFERENCIA EN EL SEGUIMIENTO DE LA EVOLUCIÓN
DE PACIENTES EN LA REHABILITACIÓN FÍSICA
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EL NEGOCIO
La solución que ofrece ReHAB, S.L. se puede implantar a cualquier centro que ofrezca un servicio de rehabilitación. El mercado de la rehabilitación en España mueve en torno a 2.000 millones de euros al año. Este tiene dos agentes bien diferenciados, el sector público y el sector privado que se reparten el mercado de la siguiente manera
LA SANIDAD PÚBLICA
La gestión de la sanidad pública la tiene el estado, su misión es ofrecer una sanidad de manera gratuita y al alcance de todos los ciudadanos españoles. Representa alrededor de un 7% del PIB de España.
PIB España 1.049.525 millones de €
Sanidad pública 73.466 millones de euros
MUTUAS DE ACCIDENTES DE TRABAJO
Las mutuas de accidentes de trabajo son empresas sin animo de lucro, financiadas por el sector público pero con gestión privada. En España existen 20 empresas con esta denominación y se consideran dentro de la financiación pública. Este sector está muy polarizado ya que muy pocas empresas engloban la mayoría del mercado.
Las más importantes son FREMAP, ASEPEYO, MUTUA UNIVERSAL, que aglutinan más del 50% del mercado. Sanidad Pública 75% Sanidad Privada 25%
La rehabilitación en España
FREMAP 24% ASEPEYO 18% Mutua universal 15% Resto 43%Cuota de mercado de las mutuas
2.000 millones €
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LA SANIDAD PRIVADA
La principal característica de la sanidad privada es la gestión que queda en manos de entidades privadas.
Las empresas que componen este sector representan alrededor del 2% del PIB.
Sanidad Privada 20.990 millones de €
GRUPOS HOSPITALARIOS
Las empresas del sector de la sanidad privada tienen como principal activo los hospitales. Los cuales ofrecen sus servicios a:
Características de la sanidad privada
Cada ciudadano decide cuánto dinero invertir en su salud y donde hacerlo.
No hay usuarios, hay clientes.
No tener que colocarse en una lista de espera para realizar una consulta médica.
El cliente es el que impone el momento de ser atendido.
Tener acceso a una amplia red de especialistas y ampliando la posibilidad de pedir una segunda opinión.
El número de usuarios es el justo para dar una atención correcta y obtener un servicio óptimo, pues la pérdida de un cliente es la perdida de dinero.
Las pruebas diagnósticas se realizan de forma inmediata y con la mejor gestión posible en temporalidad y proximidad.
El acceso a especialistas es de forma directa sin tener que filtrar con un médico de cabecera como sucede en la sanidad pública.
Cada cliente elige y decide el especialista y centro hospitalario para ser atendido a su criterio. La privacidad en la atención y de la información del historial clínico.
Concierto con clínicas extranjeras de mayor calidad.
Tener acceso a las últimas técnicas médicas del mercado.
Acceso a tratamientos alternativos.
*datos en millones de € Hospital privado Aseguradoras Mutuas de accidentes de
trabajo Sector público
Clientes del hospital 0 100 200 300 400 500 600
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DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LA DEMANDA
Comunidad Autonoma Hospitales Privados Cataluña 152 Madrid 48 Andalucía 59 Canarias 23 Comunidad Valenciana 29 País Vasco 26 Galicia 25 Castilla y León 23 Murcia 15 Islas Baleares 11 Asturias 11 Navarra 7 Aragón 9 Cantabria 4 Castilla-La Mancha 11 Extremadura 7 La Rioja 2 Ceuta y Melilla -
Como se puede observar en la tabla, las comunidades autónomas con más presencia de hospitales privados son Cataluña, Madrid y Andalucía
DISTRIBUCIÓN DE LA DEMANDA POR PATOLOGÍAS
La encuesta realizada a 73 especialistas del sector de la rehabilitación por ReHAB, S.L. muestra que el 86% de los encuestados dicen que las patologías más repetidas en sus clínicas son las siguientes, por orden de importancia.
1. Cervicalgias
7. Tendinitis aquílea
2. Lumbalgias
8. Rotura fibrilar de gemelos
3. Síndrome subacromial
9. Rotura fibrilar de isquiotibiales
4. Ligamentoplastia
10. Luxación de hombro
5. Artroscopia de hombro
11. Rotura fibrilar de cuádriceps
6. Tendinitis rotuliana
12. Rotura de tendón de aquiles
EL FUTURO DEL SECTOR
El sector de la sanidad privada no es transparente a los efectos de la crisis, pero las previsiones del sector muestran que en 2016 el sector de la sanidad estará cerca de alcanzar los 130 MM€ como muestra la gráfica. Cataluña 33% Madrid 10% Andalucía 13% Otras 44%
Distribución Hospitales privados por
CCAA
-2,00% 0,00% 2,00% 4,00% 6,00% 90 100 110 120 130 20 11 20 12 20 13 20 14 20 15 20 16Evolución de la sanidad
€ MM % GrowthMBA Part Time Madrid 2012-2013 6
PLAN DE OPERACIONES
ReHAB, S.L. es un software especializado en el sector de la rehabilitación, que permite a médicos rehabilitadores y fisioterapeutas hacer un seguimiento objetivo y comparable del estado de los pacientes.
LICENCIA BASE
Incluye la implementación, funcionalidad, operatividad de la plataforma en el hospital / mutua, acceso a la base de datos dinámica para tomar las mediciones a través de las aplicaciones. Esta licencia incorpora la posibilidad de acceso a la base de datos, hacer las comparativas y conocer tiempos y evoluciones de la recuperación del paquete de patologías contratado (modulo).
También incluye un aparato medidor por cada usuario (que consiste en un Smartphone con las aplicaciones pertinentes instaladas)
MODULO ADICIONAL
Esta licencia incorpora paquetes de 2-3 patologías agrupadas según criterios de ubicación de la lesión. Se pueden contratar la cantidad de módulos que la clínica, hospital o mutua estime necesarios en función de sus necesidades e intereses. Tendremos, entonces, los siguientes módulos:
Módulo 1 GRUPO RODILLA +
Tendinitis rotuliana Ligamentoplastia
Módulo 2 GRUPO HOMBRO +
Síndrome subacromial Artroscopia de hombro Luxación de hombro
Módulo 3 GRUPO CERVICALGIA Y LUMBALGIA +
Cevicalgia Lumbalgia
Módulo 4 GRUPO TENDÓN DE AQUILES +
Tendinitis aquilea
Rotura del tendón de Aquiles
Módulo 5 GRUPO ROTURAS FIBRILARES +
Rotura fibrilar de gemelo Rotura fibrilar de cuádriceps Rotura fibrilar de isquiotibiales
Módulo 6 GRUPO PRÓTESIS +
.
Prótesis de rodilla Prótesis de cadera
LICENCIA
BASE
MÓDULO 1
MÓDULO 3
MÓDULO 4
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ReHAB, S.L. OFRECE:
USUARIO de la licencia (médico rehabilitador y fisioterapeuta):
- Aplicaciones móviles (teléfono o tablet) para la medición de los parámetros asociados con la recuperación de cada lesión.
- Software de valoración: las gráficas de la evolución de los pacientes, generadas a través de nuestro algoritmo (software) para objetivar las mediciones.
- Acceso a la plataforma web, con acceso al software de valoración, desde cualquier ordenador, mediante una clave de usuario asociada al médico y al hospital propietario de la licencia, para poder consultar los datos de sus pacientes en cualquier lugar.
- Acceso a una base de datos1 de más de 100 pacientes con la misma patología para poder realizar un estudio comparativo.
- Un dispositivo móvil (hardware) táctil, con acelerómetro para poder realizar las mediciones de los pacientes.
- Formación acerca del uso
CLIENTE de la licencia (clínicas, hospitales y mutuas):
- La instalación del sistema en el propio centro (clínica, hospital o mutua)
- Formación a los médicos del centro, sin coste adicional, sobre el manejo de las herramientas - Un contrato de mantenimiento a muy bajo coste (15% del precio de la licencia)
- Ahorro de 30% del tiempo de visita por paciente : AHORRO EN COSTES
ACUERDO DE COLABORACIÓN
ReHAB SL cuenta con un acuerdo de colaboración y desarrollo con el hospital USP QUIRÓN Madrid (Pozuelo de Alarcón).
El hospital USP Quirón Madrid hace una apuesta clara por la alta tecnología así como por la investigación2. Estas características hacen de este centro, el hospital idóneo para implantar nuestra herramienta.
Una vez desarrollado el software inicial con sus herramientas de medida, se implantará a coste 0 en el hospital USP QUIRÓN MADRID, en Pozuelo de Alarcón. Este acuerdo colaborativo tiene una doble misión para ReHAB, SL
- Mediante el uso de las herramientas, por parte de los médicos rehabilitadores y fisioterapeutas, se podrá perfeccionar el algoritmo ReHAB, S.L.
- Alimentación de la base de datos Por su parte USP Quirón Madrid obtiene:
- Software ReHAB, S.L. coste 0
- Reducción de costes por paciente, reduciendo un 30% el tiempo de consulta por paciente.
1La base de datos de pacientes está sujeta a la Ley de Protección de Datos. 2 http://www.quiron.es/es/madrid_hospital
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EL MODELO DE LAS OPERACIONES DE ReHAB
Este esquema resume los flujos de procesos de la empresa ReHAB SL. : - Desarrollo del algoritmo - Venta de licencia - Alimentación de base de datos - Instalación de módulo - Visita al cliente - Mantenimiento
Las operaciones de tipo estratégico y que generan valor a la empresa, se marcan en naranja, siendo todas ellas muy importantes para el desarrollo de ReHAB
CRONOLOGÍA DE LAS OPERACIONES
Desarrollo de algoritmoEl desarrollo del software del algoritmo es una operación estratégica.
Se encargan de desarrollar este algoritmo, de manera conjunta un desarrollador de programación y un médico rehabilitador. Esta operación dura 4 meses por patología.
Médico e informático desarrollarán conjuntamente todos los algoritmos. Cada vez que un algoritmo esté listo, pasará a la fase piloto de testeo y alimentación de la base de datos, preparándose para comercializarse, en el momento en que estén desarrolladas todas las patologías de su módulo (2 o 3).
Alimentación base de datos: fase piloto
La alimentación de la base de datos es una actividad estratégica para ReHAB, S.L., ya que la cantidad de perfiles de la base de datos supondrá una ventaja competitiva y una barrera de entrada frente a la competencia que pueda surgir.
FASE DESARROLLO FASE PILOTO FASE COMERCIALIZACIÓN
*Licencia de prueba solamente en el acuerdo con la clínica USP QUIRÓN Madrid (Pozuelo de Alarcón)
VISITA AL
CLIENTE LICENCIA M1 VENTA DE INSTALACIÓN MÓDULO 1 FACULTATIVOS USO POR DESARROLLO ALGORITMO ALIMENT. BASE DATOS MÓDULO TERMINADO MANTEN. VENTA DE LICENCIA M2 INSTALACIÓN MÓDULO 2 VENTA DE LICENCIA M3 INSTALACIÓN MÓDULO 3 LICENCIA DE PRUEBA* USO POR FACULTATIVOS
MBA Part Time Madrid 2012-2013 9 DESARROLLO ALGORITMO
FASE PILOTO ALGORITMO
COMERCIALIZACIÓN MÓDULO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 M 5.2 M 5.1 M3.2 M 1.1 M 1.1 M 4.1 M 4.2 M 4.1 M 4.2 M 5.1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 1 M 2.1 M 2.2 M 2.1 M 2.3 M 2.2 M 2.3 M3.1 2014 2015 2016 2017 M 1.1 M 1.1 M 1.2 M 1.2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 M 6.2 M 6.1 M 6.2 M 5.3 M 5.2 M 5.3 M 6.1 MÓDULO 6 MÓDULO 4 2019 MÓDULO 5 2020 2018
Durante la fase piloto, la herramienta se instalará en el Hospital USP Quirón Madrid (Pozuelo de Alarcón), según nuestro acuerdo de colaboración. Hasta alcanzar el tamaño de muestra necesario para poder comercializar cada patología con fiabilidad.
Mediante un periodo de prueba de fase piloto de 4 meses por patología, nos aseguramos el número necesario de perfiles para poder comercializar nuestro producto con una base de datos comparable y un nivel de confianza del 90%3
PRODUCTO COMERCIAL: VISITAS A CLIENTE
Tras haber alcanzado la cantidad mínima de 100 perfiles de pacientes por patología, la herramienta en esa patología concreta, pasaría a ser comercializable. Un vez alcanzados los 100 perfiles por paciente en todas las patología que forman parte de un módulo, dicho módulo pasaría a su fase comercial.
Se lanzaría un nuevo módulo cada año.
3 Ver MEMORIA. Plan de Operaciones
0 5 10 15 20 25 30 35
Ventas por módulo
Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3 Módulo 4 Módulo 5
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ESTRATEGIA COMERCIAL
CLAVES
SEGMENTACION
A la hora de establecer nuestro público objetivo, no nos dirigiremos inicialmente a la Sanidad Pública, debido a la difícil accesibilidad y al tipo de mercado (no competitivo, tardía incorporación de productos innovadores). Los agentes a los que nos dirigiremos, dependiendo de la fase en la que se encuentre nuestro producto, son:
Fase Piloto: HOSPITAL PRIVADO USP QUIRÓN MADRID en
Pozuelo de Alarcón (Acuerdo de colaboración)
Fase Comercial: HOSPITALES PRIVADOS
MUTUAS
Las CCAA que abarcaremos serán: Madrid, Cataluña, C. Valenciana, P. Vasco y Andalucía:
- Estas cinco CCAA representan el 70% de los hospitales en toda España y el 50% de las mutuas.
- Sus hospitales y mutuas son los que más recursos dedican a incorporar mejoras. - Donde más se invierte en I+D.
Nota: Para obtener los datos de las mutuas nos hemos basado en las más importantes, las que representan el 70% del total de mutuas en España como son: FREMAP, MUTUA UNIVERSAL, IBERMUTUAMUR y ASEPEYO.
Rehab S.L busca conseguir el conocimiento y
reconocimiento de nuestro producto en el sector de la
rehabilitación
Darnos a conocer ante los usuarios/clientes de la herramienta, a través de
canales especializados
Buscamos que los usuarios actúen de prescriptores ante nuestros clientes
Expansión geográgica por fases
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BENEFICIOS DEL PRODUCTO
Al aportar diferentes ventajas a cada profesional que nos dirijamos, cuidaremos mucho que mensaje lanzamos a cada uno de ellos, por ejemplo a los médicos de los hospitales enfatizaremos la satisfacción del cliente, simplificación de sus procesos, objetivación de mediciones, etc…mientras que al director de compras le recalcaremos el ahorro significativo de costes y de tiempo de consulta.
PRECIO
Nuestra política de precios se basa en el valor y coste de oportunidad de disponer o no de nuestro producto por parte de las clínicas hospitales y mutuas.
El precio se fija por valor, pero sin perder de vista el estudio y análisis de los tres líderes del sector en productos de bases de datos: Microsoft, Oracle, e IBM. Estas bases de datos rondan los 18.000 € sin extras.
Por otra parte, sabemos que nuestro partner adquirió hace 5 años un software de gestión de encuestas de satisfacción por 15.000 €.
Siendo ReHAB un producto de alta calidad y alta especialidad, los precios serán:
Hasta 3 usuarios 4-6 usuarios 7 o más Licencia Base 18.000 € 22.000 € 24.000 €
Módulo adicional 4.000 € 4.000 € 4.000 € MANTENIMIENTO: + 15% de lo contratado (También basándonos en precios del sector)
Hospitales
BENEFICIOS TANGIBLES - 30 % Reducción en el tiempo de consulta del paciente. - Eliminación costes dematerial de medición y mantenimiento.
- Reducción del espacio empleado para almacenar todos los historiales de los pacientes
BENEFICIOS INTANGIBLES - Mayor satisfacción y volumen de pacientes.
- Objetivación, simplificación, practicidad y comparabilidad de mediciones. - Posibilidad de realizar todo tipo de estudios
- Movilidad/flexibilidad, posibilidad de trasladar la consulta a cualquier parte
Mutuas
BENEFICIOS TANGLBLES
- Ahorro de costes de tratamiento de pacientes. - Ahorro en compensaciones y juicios,
- La no necesidad de emplear recursos del laboratorio biomecánico. - Aportar información adicional, sin aumentar el tiempo de consulta.
MBA Part Time Madrid 2012-2013 12
ACCIONES PARA DARNOS A CONOCER
Por el tipo de negocio, B2B, nuestra promoción será a través de canales muy especializados para darnos a conocer lo antes posible y de manera eficaz. Para ello pretendemos dirigirnos a los especialistas/profesionales (USUARIOS) para que actúen como prescriptores de nuestro producto a los directores de compra (CLIENTES) de sus hospitales. Asimismo contaremos con una red comercial que irá dirigida a dichos directores de compras tanto de mutuas como de hospitales para cerrar ventas y/o promocionar nuestro producto logrando que a su vez, estos prescriban nuestro producto a los médicos de sus centros.
Promoción
Acciones Nº € / Unid TOTAL (€/año)
Congresos / ferias 10 2.800 28.000
Artículos en revistas especializadas Anuncios 4 4 1.000 250 5.000 Promoción digital -Banners
-Redes Sociales (ESANUM, MEDCENTER, LINKEDIN) -Pag. Web Corporativa
-Blogs 10.000 Merchandising - Folletos -Tarjetas Personales - Bolígrafos serigrafiados 5.000 5.000 1.000 0,02 0,01 0,20 350 TOTAL 43.350
Estimamos que estos gastos serán estables en el bienio 2014-2015 para a partir del ejercicio 2016 incrementarlos hasta un 7% sobre el total de las ventas como consecuencia de su buena evolución de nuestras y dejarlo estabilizado en un 5% sobre las ventas a partir del ejercicio 2019.
Fuerza comercial
Al principio de todo, para ayudarnos a cerrar acuerdos con el grupo Quirón contaremos con solo un comercial a jornada parcial que ayude además a preparar la estrategia comercial para las siguientes fases de expansión. A partir del segundo año (2015), se prevé la contratación de dos comerciales.
Director comercial
• Se encargará de las
cuentas de USP-
Quirón y la
estrategia futura y
de gestionar el
propio
departamento
Agente Comercial 2
• Se encargará de la
cuenta de los
hospitales
Agente Comercial 3
• Se encargará de la
cuenta de las
mutuas
Fuerza comercial 201422.610* €
FuerzaComercial 2015126.350* €
*+10% incentivosMBA Part Time Madrid 2012-2013 13
VENTAS ESTIMADAS