The Fragile Self

A continuación se listan las conclusiones y recomendaciones generadas conforme a cada uno de los temas tratados a lo largo del presente estudio:

Se identificaron dos focos de fabricantes que trabajan con el cuero tradicional en la ciudad de Bogotá. Los barrios El Restrepo y 07 de Agosto, en los cuales se recomienda aunar esfuerzos para llegar al mercado meta.

Tal como se evidencia en el estudio socioeconómico, un gran porcentaje de los negocios corresponde a micro y pequeñas empresas, por lo tanto, se recomienda que las estrategias de mercado deben ir enfocados a cubrir estos sectores.

Se puede inferir sobre la complejidad que inicialmente puede existir para introducir un nuevo producto en dicho sector productivo, teniendo en cuenta que los micros y pequeños empresarios no consideran realizar una alta inversión en un producto sustituto que tal vez no generé el retorno esperado de forma oportuna, conforme a sus expectativas.

No obstante, existiría una mayor posibilidad que entre las grandes empresas del sector -a pesar de ser pocas-, se considera hacer la inversión en una cuantía no tan significativa, y esperar de forma más paciente el retorno. Adicionalmente, entre mayor reconocimiento tiene una marca, ésta tiende a buscar mayor identificación con la protección del medio ambiente y en ese sentido se puede llamar la atención de las mismas para que, como estrategia de ventas, incluya las fibras vegetales en parte de su proceso productivo.

De los negocios cuyos representantes aceptaron realizar la encuesta, el 55% fabrican y comercializan diferentes artículos de marroquinería, seguido de un 35%

proporción de éstos últimos frente a la industria marroquinera es de casi dos a uno, en éste estudio de mercado se evidencia que las empresas que están ubicadas en el barrio 7 de Agosto no trabajan el calzado pero si lo hacen con la marroquinería y con otros artículos en piel, tales como las chaquetas, mientras en el barrio El Restrepo la mayoría de fabricantes trabajan con el calzado y otra parte con artículos de marroquinería. Se recomienda segmentar el mercado y delimitar aún más el proyecto, enfocándonos

en las empresas de los subsectores de calzado y marroquinería que corresponden al 39% del total de empresas que elaboran productos a base del cuero en Bogotá.

Muy por encima de los demás aspectos, las empresas tienen como prioridad la calidad del material que adquieren como materia prima para la elaboración de sus productos. Después de la calidad, los fabricantes tienen en cuenta el precio de la materia prima (cuero) para su proceso productivo. Lo anterior indica que aunque el precio no sea el aspecto más prioritario, no deja de ser importante para el productor, teniendo en cuenta que éste impacta el precio final ofrecido al cliente, el cual debe ser asequible para el público objetivo de las ventas.

Para el mercado meta, la responsabilidad ambiental no es tan relevante, Esto puede representar una barrera al momento de querer incursionar en el mercado con el producto sustituto para el cuero, a base de fibras vegetales, pues uno de sus principales características es la de ser amigable con el medio ambiente.

No obstante, con el paso de los años, los gobiernos vienen implementando mayores medidas para el cuidado de del medio ambiente, por lo que se espera que a un largo plazo, éstas medidas puedan impactar positivamente al proyecto.

Se puede tener cuenta realizar una estrategia comercial enfocada incentivar al gran empresario para que invierta en fabricación de productos a base de fibras vegetales; teniendo en cuenta la disponibilidad de recursos monetarios, planta y equipos.

Las grandes empresas marcan tendencias y en ese sentido, conforme a los resultados, también se podría lograr incentivar a las Mipymes para que inicien su proceso de innovación.

Independientemente del tipo de cuero, las pruebas realizadas por la estudiante Nadia Bonilla, de la Universidad Técnica del Norte de Ecuador, muestran como la fibra vegetal extraída de las hojas de la piña presentaron una gran resistencia frente al cuero, con una diferencia del 21%. (Universidad Técnica del Norte, 2018)

Con estos resultados del estudio podemos concluir, que colores como el amarillo, el beige y el gris serían colores que inicialmente no serían contemplados dentro del catálogo de opciones para la venta. Es importante resaltar que en las pruebas realizadas con las fibras vegetales, solo se tuvieron en cuenta los colores negro y café (Universidad Técnica del Norte, 2018), sin embargo, en el caso de la empresa Piñatex de España ya se están incluyendo fibras con muchos otros colores. (Piñatex, 2017) No se evidencian los argumentos suficientes por parte de los fabricantes para sustentar

la negación en el interés de comprar sus materias primas a proveedores ambientalmente responsables. Esto sugiere que, como parte del proceso de introducción del producto en el mercado, exista un enfoque de culturización de la comunidad en general sobre dicha responsabilidad por parte de cada uno de los miembros de la misma (proveedores, fabricantes, clientes y usuarios finales).

Tan solo un 5% de los encuestados depende de un solo proveedor para la compra de materias primas. Por el contrario, el 85% tienen tres o más proveedores, lo que genera cierta facilidad a un nuevo proveedor para ofrecerle sus productos, teniendo en cuenta que tiene poca dependencia de los mismos.

Tal y como se refleja en los resultados del estudio financiero, el proyecto es viable en cualquier escenario, por lo tanto puede llegar a ser atractivo para inversionistas y en caso de no poder desarrollar el proyecto por parte de los autores del presente estudio, se contempla vender el proyecto realizando el análisis de las cifras de inversión sin y