Understanding

Algunas empresas mantienen una idea equivocada sobre el uso del Internet, ya que en su mayoría creen que diseñar una página web es suficiente para iniciar negocios en Internet; pensamiento equivocado, ya que no tienen conocimiento real del potencial que Internet representa y de las posibilidades que ofrece para realizar negocios.

Si una empresa no posee un sitio web puede utilizar el Internet para realizar actividades de marketing en línea, como: informar promociones, exponer comunicados, ofrecer el catálogo de productos y hasta vender productos.

El sitio Web es solo una herramienta del Internet que puede ser utilizado por los empresarios para su mix de E-marketing, su uso adecuado combinado con las otras herramientas puede traer varios tipos de ventajas. Caso contrario resulta si es usado como una acción aislada. En la actualidad las empresas que utilizan el Internet son pocas, si algunas de ellas deciden utilizarlo lo hacen motivadas por la moda, más que para hacer negocios; sin embargo se prevé que en los próximos años se comiencen a integrar al ciberespacio debido al gran crecimiento de usuarios, en su mayoría jóvenes que no puede pasar una semana sin conectarse a la red. El E-Marketing es una de las funciones que tanto pequeñas como grandes empresas del mundo pueden y deben aprovechar al máximo para lograr una competitividad que les permita subsistir en el mercado, por ejemplo en Estados Unidos de América las Pymes entran a Internet principalmente para promocionar y publicitar su negocio, el mercado virtual es joven aún, por lo que permite el ingreso con grandes posibilidades de éxito para toda clase de empresas.

En el caso de las pequeñas empresas, las posiciona permitiendo que tomen un lugar en el mercado en línea, para atraer a los usuarios jóvenes que incursionan el Internet; quienes

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utilizan con maestría las herramientas y se basan en los negocios on-line para realizar la mayoría de sus compras. Internet ofrece esa gran ventaja de posicionar en el ciberespacio en igualdad de condiciones para el mercado a empresas grandes como a pequeñas compitiendo solo con el servicio y los productos ofrecidos.

Un estudio de la consultora Júpiter Research encontró que el marketing en Internet tiene relativa importancia para realizar ventas indirectas en el comercio tradicional. Según este análisis Internet tiene un mayor impacto en el comercio off-line, ya que los usuarios utilizan la red para conseguir información y tomar una decisión de compra, que la realizarán más adelante en los centros comerciales.

Si una empresa pequeña en Ecuador va a poner en práctica el E-marketing, le traerá una ventaja competitiva que es un posicionamiento privilegiado ante sus competidores, logrando un aumento en sus ventas y un prestigio entre los clientes que le hará crecer.

No cabe duda que en un futuro los nombres de las empresas comenzaran todos con un WWW. 2.2.14.9. Innovación de Estrategias de Web Marketing

Si ya se dispone de una página web y se empieza a promocionar sus servicios, no se debe pensar que todo termina ahí, pues mucho antes de colocar su empresa o servicio en Internet se debe iniciar con el marketing on-line.

El E-marketing en Internet es dinámico y se beneficia todo el tiempo de nuevos recursos. Por lo tanto conviene repasar una serie de principios-guía que le permiten aclarar a tiempo las dudas existentes.

Algún tiempo atrás E-marketing era sinónimo de impacto masivo o simultáneo que por su gran difusión podía llegar a grandes grupos de potenciales consumidores. En la actualidad continua siéndolo, sin embargo, en las 2 o 3 últimas décadas, la internacionalización de las

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economías y el rápido crecimiento han generado una fuerte competitividad entre las empresas que conllevan a una segmentación de mercados y más aun el terreno del comercio electrónico, obligando a evolucionar a los modelos de negocios a la par con los mercados que los soportan.

A medida de que se vencen las barreras económicas, varias de las barreras culturales caen, pero otras se fortalecen. Un producto es un fruto de una cultura determinada de una empresa y del entorno de la misma; para vender ese producto fuera de su entorno o país, representa un gran reto porque no tiene la misma acogida. Sin embargo una buena estrategia de marketing permite cambiar las estrategias de mercadeo que conviertan ese producto o servicio en único para todos los consumidores, a pesar de sus diferencias sociales, culturales y económicas. Con el Internet las diferencias culturales de los países desaparecen y a pesar de que la red sea un espacio de fácil acceso, lo que pesa más sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio son sus características, su entorno inmediato y sus intereses. Por lo tanto en la red el E- marketing debe ser masivo con relación a su cobertura global y no ser un E-marketing de masas. El internet es un medio que se disfruta individualmente y las técnicas deben ser simples, rápidas y directas, múltiples y comprensibles por destinatarios diferentes, pero capaces de llevar un mensaje específico para cada uno.

Esto supone un trabajo duro para los emprendedores, un esfuerzo constante de creatividad, imposible sin el aporte de las demandas, opiniones y otras ideas de los consumidores.