Coarse-to-fine multi-level clustering

Los datos recabados en la investigación aplicada ha permitido realizar el siguiente análisis de resultados cuya finalidad es determinar la interrelación e interacción de las variables planteadas que son la planeación financiera y las consecuencias económico–financieras de las pequeñas y medianas empresas comercializadoras de productos de consumo masivo en el Mercado Municipal de Santo Domingo.

Partiremos del hecho de que se ha identificado la demanda local de productos de consumo masivo, las cuales nos permiten llegar a las siguientes conclusiones mediante la investigación aplicada:

 Las líneas de negocios de las PYMES locales son: los oferentes de productos de consumo masivo al por menor 36%, los oferentes de productos de consumo masivo al por mayor 31%, cárnicos 15%, frutas 8%, lácteos 5% y legumbres 5%.

 El tiempo de presencia de las PYMES en el mercado local de productos de consumo masivo oscila principalmente entre 1 a 5 años (45%), de 6 a 10 años (39,7%), más de 10 años (11,5%) y menos de un año 3,8%.

 Las microempresas locales cuentan con capital propio el 28% del universo de organizaciones, capital financiado por terceros el 26% y capital propio y financiado el 46% de las mismas. Así mismo, el 97% de las PYMES consideran que cuentan con capital oportuno y suficiente para desarrollar las operaciones comerciales y el 3% no cuentan con dicho activo.

 El 68% de las microempresas no han requerido de financiamiento para llevar adelante las operaciones comerciales y, las que han solicitado lo han hecho a bancos locales (69%), cooperativas de ahorro y crédito (17%) y, usura (14%). De ellas únicamente el 45% conocen realmente el índice de endeudamiento que tienen.

 La política de ventas de las microempresas es realizar las ventas al contado y crédito, estrategia que permite reducir la pérdida de liquidez y, los niveles de ventas de las mismas van desde los USD $ 3.000 hasta valores superiores a los USD$ 5.000,00 mensuales. Cabe destacar que desconocen el margen de utilidad que obtienen en las diferentes operaciones comerciales.

 Las PYMES locales dedicadas a la comercialización de productos de consumo masivo no cuentan con planes estratégicos para la administración organizacional.

 Las prácticas de gestión financiera que han incorporado en dichos negocios son el control de entradas y salidas de efectivo (flujo de caja) 40%, cumplimiento en el pago de tributos y aportaciones 33% y, manejo de sistemas contables e inventarios 25%. Debido al desconocimiento de las bondades de dichas herramientas de gestión no han logrado obtener beneficio alguno para la administración de las mismas.

 Los administradores de las PYMES locales consideran que han contribuido al desarrollo económico financiero local mediante la contribución tributaria 49%, generación de puestos de trabajo 38% e, incentivos a la competitividad 12%.

CAPÍTULO VI

6 PROPUESTA

6.1 Matriz FODA de las PYMES comercializadoras de productos de consumo masivo

La matriz FODA de las PYMES locales dedicadas a la comercialización de productos de consumo masivo se detalla a continuación:

Cuadro N° 1 Matriz FODA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Bravo Rosita/2015

6.2 Realizar el diagnóstico financiero a las PYMES comercializadoras de productos de consumo masivo

El mercado local de los diferentes productos de consumo masivo requeridos por los consumidores locales se conforman por productos comercializados al por menor y al por mayor, alimentos cárnicos, frutas de costa y sierra, lácteos en sus diferentes presentaciones y legumbres variadas. Productos que son destinados atender la demanda local de alimentos básicos para satisfacer las necesidades humanas de alimentación diaria.

Fortalezas Debilidades

Localización estratégica Reducidos índices de utilidad

Capital propio No realizan planeación financiera

Conocimiento del comportamiento del consumidor Deficiente organización de locales

Productos básicos Inadecuada estructura comercial

Posicionamiento en el mercado. Insalubridad

Oportunidades Amenazas

Acceso a crédito Crisis económica

Oferta de nuevos productos de primera necesidad Incremento de precios

Acceso a mano de obra barata Tendencias desfavorables del mercado

Captar nuevos clientes Especulación

Innovación de infraestructura Aumento de precios de insumos

Análisis Externo Análisis

Los productos de consumo masivo son bienes que son parte de la canasta familiar básica ya que todos los seres humanos necesitamos alimentarnos diariamente en tres tipos de menús que son: desayunos, almuerzos y meriendas.

En las pequeñas y medianas empresas comercializadoras de productos de consumo masivo la planeación financiera para los administradores de dichas organizaciones que operan en el Mercado Municipal de Santo Domingo no es utilizada o aprovechada en forma cotidiana o como parte las herramientas de administración de las mismas. La planeación financiera es un tema desconocido para los responsables de administrar los diferentes negocios que son parte de dicho segmento de mercado local. Hecho que demuestra que dichas tiendas son administradas sin técnica administrativa alguna, únicamente se adaptan al conocimiento empírico y práctico que es heredado por generaciones, en el mismo se considera únicamente el margen de utilidad bruta numérica, condición que reduce las oportunidades de competitividad corporativa, desconocimiento del costo / beneficio obtenido en las actividades comerciales y la pérdida de importantes ingresos económicos que van en contra de los réditos financieros del giro propio de los negocios dedicados atender el segmento de productos de consumo masivo.

Las políticas de ventas de las microempresas se basan en ventas parcialmente al contado y/a crédito, condición que exige el colocar en manos de terceros el activo circulante que representan dichos productos que son destinados al consumo final.

Las prácticas de gestión financiera que son realizadas por dichos negocios consideran únicamente el control de entrada y salida de efectivo (activo circulante), el cumplimiento obligatorio de los pagos de los diferentes tributos y aportaciones al IESS de los colaboradores internos que laboran en dichas organizaciones y, el uso de registro contable y de inventarios de mercaderías.

6.3 Determinar las variables que inciden en la implementación de una planeación