Decision Tree

La empresa PRISMAR S.A., es una fábrica dedicada a la producción y comercialización de harina de sangre bovino, el aprovechamiento de esta materia prima permitirá obtener un abono orgánico para el sector agrícola en el cantón El Naranjal, el cual ayudará a los agricultores del lugar para poder mejorar sus procesos de cultivo.

Esta empresa estará conformada por las diferentes áreas que llevarán a cabo cada uno de los procesos necesarios para la transformación de la harina de sangre, este tendrá oportunidades en el mercado, a través de las técnicas y estrategias que desarrolle.

• Poder de negociación de clientes (Bajo)

Lo mencionado por Carrillo (2014), “es también llamado poder de negociación del comprador, es la presión que pueden ejercer los consumidores sobre una empresa” (pág.15)

En referencia a la cita expuesta, se puede determinar que los clientes fuertes pueden presionar a los vendedores ante cualquier circunstancia, pueden exigir a mejorar la calidad de los productos y ofrecer mejores servicios. Referente al

presente proyecto se puede determinar que los clientes son parte esencial dentro del negocio porque son ellos los que dan realce a la empresa por las compras que realizan dentro del mismo, es por esta razón que se debe brindar la atención necesaria para que se sientan cómodos y puedan encontrar dentro del establecimiento lo que tanto buscan, dado que si se sienten inconformes pueden optar en ir a otra compañía buscar lo que realmente quieren tener.

Pero tomando en consideración al producto que se va comercializar en el cantón Naranjal, hay que mencionar que no existe empresa alguna que brinden al sector agrícola este tipo de producto que es la harina de sangre bovino por lo que puede ser un emprendimiento favorable para el establecimiento por que la probabilidad de que el mercado objetivo al cual se está enfocando sea completamente para PRISMAR S.A.

Entonces el poder negociación de los clientes sería bajo por no haber otro negocio que brinde el mismo producto hacia ellos por lo que la fábrica PRISMAR S.A., podría aplicar condiciones de precio, de pago, de entrega del producto, pero por supuesto sin perjudicar el bienestar del cliente para que ellos tengan la intención de poder adquirir el bien ofertado sin sentirse subestimado por las condiciones estipuladas por la empresa.

La fábrica PRISMAR S.A., se dedica a la producción y comercialización de harina de sangre bovino hacia el mercado Naranjal, donde el personal de trabajo con firmes principios morales y éticos realizan un arduo trabajo elaborando un producto con alto índice de calidad y nutricional beneficiando desde luego al sector agrícola tales como fincas ganaderas, la empresa está compuesta por un promedio de 5 a 10 operadores.

• Poder de negociación de los proveedores (Alto)

Lo mencionado por Pozo, (2012), “afecta a la intensidad de la competencia en una industria, cuando existen muchos proveedores” (pág.15), acorde a lo expuesto por el autor se puede determinar que el poder de negociación de los proveedores hace referencia a la amenaza asignada sobre la fabricación por parte de los proveedores, en relación del poder que éstos disponen.

Cabe mencionar que la obtención de la sangre de los animales tales como la vaca, el toro y el buey va ser en el faenamiento que se realiza en el Camal Municipal del cantón Naranjal. Las personas que trabajan en dicho lugar hacen este tipo de trabajo para poder adquirir la carne de las reses, dejando desperdiciar la sangre que emiten estos animales dirigiéndose hacia el rio contaminando desde luego el medio ambiente.

Para que no ocurra tal novedad, la nueva fábrica que va estar ubicado en el mercado Naranjal va efectuar una negociación de compra sobre la sangre de estos animales para que esta forma se logre realizar proceso de harina de sangre. Con respecto a esta situación, se puede mencionar que el poder de negociación sería alto por motivo de que los que va proveer la sangre sería únicamente el Camal Municipal por lo que ellos podrían las condiciones del caso, y como negocio acatar.

• Amenaza de los nuevos competidores entrantes (Alto)

Según Carrión (2013), “la existencia de nuevos entrantes es una amenaza para el sector, ya que intensificaría la competencia y reduciría su atractivo” (pág.88), referenciando lo expuesto por Carrión se puede determinar que, si en un sector entran nuevas empresas, es evidente que la competencia aumentará y estimulará una decadencia en la rentabilidad de la empresa.

La probabilidad de que haya un nuevo negocio que se dedique a producir y comercializar este tipo de producto es alto, por motivo de que si existe la posibilidad y la facilidad de implementar el negocio en el cantón Naranjal podría entonces un emprendedor hacer lo mismo generando por supuesto una gran amenaza para la fábrica PRISMAR S.A.

No obstante, hay que destacar que el negocio va brindar no solo un producto de calidad sino también un excelente servicio hacia el cliente para que ellos se sientan complacidos con la empresa y de esta formar generar confianza para que al momento de presenciar una competencia dentro del mercado el cliente solo tenga en mente PRISMAR S.A.

• Amenaza de productos sustitutos (Alto)

Según Kotler (2013), “los sustitutos limitan los precios y las utilidades que se pueden lograr en un segmento” (pág.124) referente a lo mencionado por el autor se determina que la amenaza de los sustitutos es peligrosa cuando el precio de un producto similar se encuentra en el mercado.

El mercado meta el cual se está enfocando es al sector agrícola, ¿por qué?, por el hecho de que la harina de sangre bovino que se va comercializar en el cantón Naranjal posee un alto contenido nutritivo, principalmente proteína lo que ayudará al desarrollo óptimo del mismo. Como este producto va ser utilizado por el agricultor el podrá aplicar como abono orgánico a sus tierras para darle mayor concentrado de fertilización de sus plantas, aunque también se puede utilizar la harina de sangre como alimento balanceado a ciertos animales que habitan en una hacienda.

Entonces, se puede determinar que este tipo de producto si posee productos sustitutivos que podrían abarcar el mercado al que se está enfocando, como es el caso de la agricultura, por ejemplo:

• Compost • Humus de lombriz • Cenizas • Abono verde • Estiércol • Turba y, • Guano 32

• Rivalidad entre competidores (Bajo)

Lo expuesto por Munuera (2013), la rivalidad entre los competidores existe cuando las empresas quieren obtener un lugar en el mercado en el que se hace uso de varias tácticas.

En el cantón Naranjal se puede percibir la inexistencia de una empresa que se dedique a producir y comercializa harina de sangre hacia el mercado, por lo que se logra identificar que no existe rivalidad alguna en cuanto a la competencia en empresas en dicho sector. Pero no cabe duda de que en otros lugares que forman parte del Ecuador que se dedican a realizar esta actividad comercial como es el caso de la ciudad de Riobamba y la ciudad de Quito.

Según lo expuesto por el Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal GAD (2011), indica que en la ciudad de Riobamba existe un camal frigorífico en la Municipalidad en dicho lugar donde realizan esta labor de la obtención de harina de sangre bovino, que son extraídos de la vaca y del toro. En la actualidad comercializan este tipo de producto hacia el mercado nacional donde han identificado que existe una gran demanda de aquello como son industrias camaroneras que lo utilizan como balanceado para sus animales.

En la ciudad de Quito se puede presenciar la producción de harina de sangre recopiladas de los animales faenados donde realizan todo el proceso pertinente para la extracción de la sangre y así hacer el procedimiento tecnificado de la harina.

Por consiguiente, en la capital se efectuó un plan estratégico institucional emitido por la empresa Pública Metropolitana de Rastro Quito donde pudo efectuar el levantamiento de información acerca de este tipo de sistema que realizan en un sector no específico la producción de la harina y que es comercializado en diferentes sectores de la ciudad de Quito, sin embargo, no es tan reconocido el lugar donde ejercen esta actividad comercial porque el comercio que ellos hacen es regular dado que lo único que desean es poder vender a sus alrededores y así poder tener el sustento diario de su familia.

A pesar que en el país aún se encuentran en proceso de producción de harina de sangre bovino ya sea de vísceras, carne e inclusive hueso, de igual forma el consumo de este tipo de producto se ha incremento relativamente en los últimos 5 años, dado que la mayoría de este tipo de producto es importado dando como resultado la presencia de clientes potenciales que podrían adquirir dicho producto. (Agrytec.com, 2013)