2.5 The Dirichlet process
2.5.4 Dirichlet process mixture models
TON/MENSUAL TON/ANUAL OFERTA 15 180 DEMANDA 23 270 DEMANDA INSATISFECHA -8 -90
Autora: Ana Zambrano Riera
Según el análisis de oferta y demanda considerando únicamente a los clientes de la empresa REMACHEVEA, ya que en el país existen alrededor de 30 industriales cubriendo las diferentes líneas de guantes, balones, pinturas, revestimiento de
4.2.4.1.4 Producto.
Los datos siguientes contienen información del producto que oferta la empresa Remachevea, con su formulación patentada con el nombre de la empresa.
a. Descripción del Producto de “MR HEVEA Cremado”
Látex Natural Cremado:
Como ya se ha indicado en el transcurso de este proyecto, uno de los mayores atributos de este producto, y finalmente una de las ventajas competitiva más destacada, es su calidad y concentración de caucho en su estado líquido.
Su concentración de sólidos oscila entre 59% al 61% dependiéndolos requerimientos del consumidor.
b. Presentación
Tamaño:
Su volumen de contenido será en presentación tanques de 200 kilogramos.
Empaque:
El diseño del empaque estará hecho de plástico, tanques de 200 kilogramos, por ser idóneo en la conservación del producto y traslado a los consumidores.
Marca:
La marca es también un elemento de suma importancia en la evaluación de un producto. Una de las razones centrales de la compra del producto es la marca, por el prestigio que ella aporta al consumidor.
Se definió el nombre de MR hevea Cremado, deriva de la empresa Remachevea, de acuerdo al nombre de su fundador y creador de la fórmula Manuel Remache (M = nombre; Remache = Apellido), y HEVEA, por el género del nombre científico de la planta Hevea brasilensis.
Slogan:
“Orgullosamente Heveicultores”
látex natural cremado. Este slogan al ser corto y de fácil recordación, comunica de manera efectiva lo que queremos ofrecer a nuestros consumidores, es decir los atributos que caracterizan a este tipo de productos.
Para que el producto sea competitivo se propone la siguiente Estrategia y táctica.
Cuadro Nro. 8 “Estrategia y tácticas del producto”.
Objetivo Estrategia Táctica
Ofrecer un producto de alta concentración de látex y propiedades naturales.
Fidelizar a los clientes potenciales del grupo Remachevea.
Innovación e
investigación científica para el mejoramiento constante de la Formula Química del Cremado.
Elaborado por: Ana Zambrano Riera
4.2.4.1.5 Clasificación de los productos.
Dentro de los destinos de uso el látex natural cremado, es considerado como un insumo semi-procesado de intermedio, que junto con otros productos sirve de materia prima para fabricar guantes, globos, ligas, chupones, artículos deportivos, botas, bolsas de sueros, preservativos, etc.
El siguiente gráfico tiene la representación de la importancia del caucho natural, como aporta económica y socialmente el entorno.
Cuadro Nro. 9“Jerarquía del Producto”.
Elaborado por: Ana Zambrano
4.2.4.1.6 Precios.
Para poder fijar el precio de venta, debemos considerar tanto a la demanda para que sea un estímulo para adquirir nuestro producto, y a la vez debemos considerarla como un factor importante en términos de rentabilidad para la empresa.
Entonces se elegirá una estrategia adecuada de precio tomando en cuenta costos y margen de rentabilidad de la empresa, además la capacidad adquisitiva de los clientes potenciales tomando en cuenta los precios de los competidores más relevantes.
Familia de necesidades Brinda inserción social,
pertenencia a un grupo de amigos y autoestima.
Familia de productos Industriales
Clase de productos Materia prima
Línea de productos Caucho Natural
Tipo de producto Látex de caucho natural
Marca MR HEVEA CREMADO
El objetivo de la estrategia de precio, como en toda empresa, será generar un beneficio económico elevado a través del volumen de ventas.
La determinación de un precio de venta sobre el precio aceptado en el mercado, determinará el costo objetivo que permitirá la rentabilidad. En nuestro caso se debe indicar que la diferencia de precios entre los competidores y nuestro producto no puede ser excesivo, debe oscilar valores entre $ 2,35 y $ 2,50 el kilogramo.
El precio de venta al público es para valores unitarios de un tanque de 200 kg y ventas eventuales. El precio especial, es para ventas que superen el volumen de 1000 kg en adelante. El precio de distribución es para los clientes permanentes, con reconocida trayectoria y conforman una alianza estratégica con la organización.
Látex de caucho natural cremado al 60 – 62 %:
Precio de Venta al Público : 2,50 c/kg + IVA
Precio Especial : 2,40 c/kg + IVA
Precio Distribución : 2,35 c/kg + IVA
Con la finalidad de mantenerse en el mercado con una competencia legal, se propone la siguiente estrategia y táctica.
Cuadro Nro. 10 “Estrategia y tácticas del precio del producto”.
Objetivo Estrategia Táctica
Establecer precios fijos con las empresas que compran los productos con la finalidad de asegurar la producción.
Llegar a establecer acuerdos con los demás productores de látex Cremado.
Firmar un acuerdo que regule el precio del producto entre los productores a través de ASONHEV.
Elaborado por: Ana Zambrano Riera.
4.2.4.1.7 Submercado Distribución.
Remachevea utilizará en un inicio para la distribución de su producto el canal Productor-Consumidor. Este canal se caracterizará por vender directamente a través de convenios corporativos a industriales que se requieren este insumo como materia prima para la elaboración de sus productos.
El elegir este tipo de canal de distribución, hace que sea fácil dar un seguimiento más continuo que permitiría una retroalimentación hacia el negocio teniendo un mayor control que ayude a detectar posibles errores y tomar decisiones en el momento oportuno, satisfaciendo a nuestros clientes.
Riobamba: Balones Guacho y Ecuacauchos.
Ambato: Edgar Parra
Cuadro Nro. 11 “Estrategia y Táctica de Distribución del producto”.
Objetivo Estrategia Táctica
Satisfacer la necesidad de entrega del producto directa a los clientes en su localidad.
Retroalimentación de necesidades y solución de problemas; proporcionar el medio de transporte para la entrega del producto con un costo adicional.
Adquirir un camión con capacidad mínima de 5 TON, para la distribución y entrega oportuna del látex cremado.
Elaborado por: Ana Zambrano Riera
Cuadro Nro. 12 “Estrategia y Táctica de Comercialización del producto”.
Objetivo Estrategia Táctica
Publicidad y reconocimiento de la empresa.
Entrega de artículos de oficina con logotipo de MR Hevea Cremado; como agendas, esferos, gorras y camisetas. Identificación de la Planta Cremadora.
Entregar a los clientes en visitas personales y también a colaboradores de la organización en fechas especiales.
Colocar un Letrero en el km 54. Vía Quevedo
Incrementar las Ventas, con la firma de Convenios de Compra.
Promociones para los distribuidores de nuestro producto.
Descuento especial, siendo productores de la materia prima del látex se puede ofrecer un precio especial.
4.2.4.2 Estudio Técnico.
El estudio técnico comprende varios aspectos, entre los cuales citaremos para el proyecto los siguientes:
4.2.4.2.1 Proceso Productivo del látex del Caucho Natural Cremado.
El látex es cosechado únicamente en las mañanas de las plantaciones de caucho cuya edad debe ser mayor a los seis años, edad donde el árbol alcanza una circunferencia en su tronco mayor a los 50 cm de perímetro, brindando una producción proveniente de un corte denominado “Pica” actualmente con una productividad hasta los cincuenta años de edad del árbol. La pica es una técnica en el cual se realizan cortes de los vasos laticíferos, permitiendo la emanación del látex de los árboles.
El producto que es recolectado en unas tasas colocadas junto a cada árbol, para posteriormente ser agrupados en bidones de plástico de 200 litros de capacidad, que previamente han sido preparados con preservantes para la conservación y traslado del látex natural a Plantas Cremadoras.
a) El proceso Técnico de cremado;
tanques de reposo que después de cinco a seis días permite que la concentración látex se eleve y el suero o agua tenga un efecto de sedimentación.
El producto final es el látex de caucho natural cremado porque se utilizó ciertos químicos para separar el agua de su estado natural, quedando listo para su comercialización con un 60% de concentración de sólidos.
Gráfico Nro. 7 “Proceso Obtención del látex Cremado”
Elaborado por: Ana Zambrano Riera
De los desechos, suero de látex, son reciclados para la elaboración de abonos orgánicos. Plantaciones látex hevea brasiliensis Recolección y transporte Centrifugación/ o proceso de Cremado LLenado tanques para la Distribución.
La ventaja competitiva de Remachevea para MR hevea Cremado, es contar con plantaciones propias de caucho natural, permitiéndole mantener una producción estable, pese a la deficiencia de cultivos de caucho en la zona.
Así también es una empresa captadora de producción de pequeños cultivadores, que para garantizar la producción y calidad del látex presta asesoramiento técnico, desde la siembra hasta el proceso de cosecha y su mantenimiento.
b) Diagrama de flujo (proceso).
Gráfico Nro. 8 “Diagrama del flujo del proceso técnico”.
Elaborado por: Ana Zambrano R.
TANQUES DE REPOSO (4)
LÁTEX CREMADO SUERO
INDUSTRIA NACIONAL ABONOS ORGÁNICOS ÁREA DE RECEPCIÓN BÁSCULA HOMOGENIZADORES (2) PLANTACIONES DE CAUCHO
c) Proceso de cremado del látex natural Planta Artesanal Santa Marianita km.54 vía Santo Domingo - Quevedo
Foto # 1
Plantación de Caucho
Foto # 3
Descargue de tanques 135 kg de látex natural (campo) Foto # 4
Foto # 5
Foto # 7
Tanques de reposo 2000 kg
Foto # 8
Foto # 9
Despacho/venta – Transporte a Santo Domingo
Las Fotografías antes vistas presentan una forma artesanal y a pequeña escala de la elaboración del látex de caucho natural cremado. El presente proyecto investigativo plantea triplicar ésta producción toda vez que la empresa cuenta con el mercado y la materia prima suficiente.
4.2.4.2.2 Materias Primas
Las principales materiales primas que se utilizan en el proceso del látex de caucho natural cremado son látex en su estado natural del árbol de caucho, con amónico que evite su coagulación, y otros estabilizadores químicos para su procesamiento.
Las materias primas secundarias que conforman el producto son las tazas recolectoras, bidones de almacenaje, y el tanque de plástico de capacidad de 135 kilogramos para cosecha y 200 de Kg para distribución.
También existen otros materiales auxiliares que consumen las diversas maquinarias que conforman el proceso productivo del látex cremado, entre los cuales se encuentran: Aceites, Lubricantes, Reparaciones y mantenimiento de equipos utilizados.
4.2.4.2.3 Características Técnicas.
MR hevea cremado, pone a consideración látex de caucho natural cremado procedente de sus propia plantaciones y en pequeña escala de otros proveedores lo cual garantiza la calidad y estabilidad de nuestro producto.
El Látex natural proviene de clones como RRIM-600; FX-3864 y que han sido desarrollados bajo su propia formulación que respalda su estabilidad y calidad del producto.
A continuación se detallan algunas características técnicas de la materia prima, sus ingredientes y su producto final.
a) Especificaciones técnicas de la materia prima:
La composición natural del látex de campo, extraído del árbol presenta el siguiente contenido:
Cuadro Nro. 13 “Látex Natural de Campo”
CONTENIDOS SÓLIDOS Sólidos 30-35% Hidrocarburo de Caucho 90% Cenizas 0,04% (1154gr/100gr sólidos) Otros Contenidos: Enzimas Proteínas Azucares Tanino Alcaloides Sales Minerales
Y Algunos Componentes de la Corteza
COLOR:
Blanco, gris, amarillo o rosado
DENSIDAD:
A 0º C es de 0.950 cc
A 20 º C es de 0.934 cc
Elaborado por: Ana Zambrano R.
b) De los ingredientes (amoniaco, hidrox potasio, tylose, aceite de palmiste, óxido de zinc)
Cuadro Nro. 14 Tylose HS 100000YP “HYDROXYETHYLCELLULOSE”
Aplicaciones Principales: Sirve como espesante y para regular su consistencia.
CARACTERÍSTICAS UNIDAD VALOR
Apariencia Polvo blanco
Viscosidad Mpas.s 100.000
Grupo Químico
H Hidroxietilcelulosa
S Alto grado de eterificación
Y Producto de hinchamiento retardado
P Polvo < 180 um
Elaborado por: Ana Zambrano R.
Cuadro Nro. 15 “VULMIC TMT”: Disulfuro de TetrametilTiuram Agente vulcanizante para hule natural y/o sintético
CARACTERÍSTICAS ESPECIFICACIONES INSTRUCTIVO DE