2. WHERE WE STAND: EVALUATING THE ENVIRONMENTAL IMPACT OF
2.2 Methods
71 3.9. Conclusiones parciales del capítulo
La corporación CODENOR tiene como principales fortalezas la infraestructura, equipos, tecnología y la comercialización directa de los productos cárnicos porcinos, como debilidades principales se puede mencionar bajo posicionamiento en el mercado objetivo y falta de publicidad y promoción del producto.
Las oportunidades que la empresa debe aprovechar es la creciente demanda de carne de cerdo y la mayor canalización de las ventas a través de supermercados sin descuidar el apoyo del Gobierno a los pequeños y medianos productores.
La aplicación de estrategia es una buena oportunidad para crecer como empresa y brindar excelentes servicios de atención al cliente, con lo cual se benefician tanto la empresa ya que se incrementa sus utilidades como los trabajadores por cuanto a mayor venta obtendrán mejores salarios y los consumidores ya que pueden degustar de un producto de calidad a un precio no elevado y estrictas normas de higiene.
Una buena imagen posiciona a la empresa como una empresa que seria, donde los clientes sienten confianza, la atención al cliente, marketing, cadena de valor, adelantarse a las necesidades de los consumidores dan como resultado una manera eficiente de hacer empresa.
72 CONCLUSIONES GENERALES
Mediante el proceso de investigación se ha logrado recopilar información de consumidores ubicados en diversos sectores de la ciudad de Ibarra, sus gustos y costumbres, formas de adquirir productos de primera necesidad, para de esta manera proponer estrategias de comercialización de productos cárnicos, y se ha determinado que su forma de adquirir los alimentos ya no es la misma de hace tiempo atrás, sino que el aparecimiento de varios centros comerciales han cambiado su rutina de vida.
La propuesta de estrategias de comercialización se basó en la información y datos obtenidos de las encuestas y entrevistas realizadas a la población económicamente activa de la ciudad de Ibarra, y los clientes potenciales de dichos datos sirvieron de pauta para el planteamiento de estrategias de comercialización, las mismas que permitirán a la corporación CODENOR ampliar su rentabilidad.
Las estrategias de comercialización de productos cárnicos porcinos para la empresa CODENOR ayudarán a mejorar el posicionamiento en el mercado de la Ciudad de Ibarra, para así tomar decisiones acertadas acerca de qué se puede mejorar en la actualidad y a futuro.
La validación de la propuesta mediante expertos fue útil para verificar la fiabilidad de las estrategias que reúne criterios de calidad el mismo que se refieren a una validez y fiabilidad de la misma.
73 RECOMENDACIONES GENERALES
Al consumir productos cárnicos la confianza en la empresa que los produce, es de vital importancia, por tanto se recomienda la aplicación adecuada de estrategias de comercialización para incrementar el nivel de ventas de la empresa CODENOR.
Se recomienda la aplicación de las estrategias de comercialización sugeridas por cuanto permitirá a la empresa posicionarse, incrementar sus ventas y por lo tanto obtener un crecimiento sostenido dando la oportunidad ampliar su cobertura hacia otras provincias.
Establecer un programa de incentivos, tanto económicos como de desarrollo humano, por cuanto al tener sueldos bajos y que no sustente una vida digna, poco o nada se podrá hacer sin la participación decidida de los colaborares de la corporación.
Instaurar una oficina de atención al cliente donde se priorice la atención a: detallistas, mayoristas, o consumidores finales, receptar sus quejas, reclamos dando solución y estricto seguimiento.
Realizar de manera periódica estudios de mercado para conocer las necesidades de la población y consumidor final, con el objeto de tomar las decisiones oportunas y efectivas en la gestión administrativa y financiera de la empresa.
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Anexo 1: Modelo de Entrevista.
1. NOMBRE DE LA EMPRESA
……… 2. NOMBRE ENTREVISTADO
……… 3. CARGO DEL ENTREVISTADO
……….. 4. PERFIL PROFESIONAL DEL ENTREVISTADO
……….. FECHA: 18/10/2013
ENTREVISTA OBJETIVO:
Esta entrevista va dirigida al gerente de la Corporación Productiva “CODENOR”, para realizar un diagnóstico de la situación actual de la misma, que ayude a identificar necesidades, problemas y falencias que tenga la empresa en general.
1. Nos podría dar una breve historia de la Corporación CODENOR?
……… ………
2. ¿Cuál es el nombre y ubicación de las 52 asociaciones pertenecientes a la corporación?
3. ¿Cuáles son las Características del consumidor? Producto
Características
PORCINO BOVINO OVINO CUY
4. ¿Cuáles son las Características de los productos? Características
Producto
Precio Peso Empaq ue Registro Sani Fecha durabilidad Usos
5. ¿Cuál es la Cobertura del mercado?
DIRECCIÓN CANTON PROVINCIA
6. ¿Cuál es la capacidad de producción de PROCANORTE?
PRODUCTO PECUARIO CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
BOVINO PORCINO OVINO CUY
Capacidad
Producto Producción Ventas
7. ¿Qué tan conocida es su marca, imagen y posicionamiento? Producto
Actividad
PORCINO BOVINO OVINO CUY Calidad
Diseño Entrega
8. ¿Cuáles son sus principales clientes? Producto
C.C.
9. ¿Quién o quiénes son la Competencia de PROCANORTE? Producto
Competencia
PORCINO BOVINO OVINO CUY
10. ¿Cómo realiza la Distribución de los productos?
Producto Tipos
PORCINO BOVINO OVINO CUY Distribución Propia
Distribución Mixta Distri. por contrato
11. ¿Evaluación de las principales alternativas del canal FORTALEZAS
Cuáles son sus principales ventajas
OPORTUNIDADES
Cuáles son sus principales oportunidades que ud considera que la corporación tiene a futuro.
DEBILIDADES
Cuáles son sus principales problemas
AMENAZAS
Cuáles son sus principales amenazas
12. Cuál es la visión y misión de la corporación CODENOR?
……… ……… …
13. ¿Cuáles son los valores corporativos de la corporación CODENOR?
……… ……… ………
14. ¿La corporación CODENOR tienen establecidas estrategias para el crecimiento a futuro?
Si………… No………….
Porque?……… ………..
15. ¿Cuáles son las Condiciones de venta que ofrece la corporación CODENOR? ……… ……… 16. ¿Cuáles son las políticas de entrega de sus productos?
……… ………
17. ¿Cómo ha sido el crecimiento de la corporación CODENOR desde su inicio hasta la fecha?
……… ………..
Anexo 2: Perfil de Tesis.