Rural-Urban Issues

Consideramos que nuestros productos son muy importantes ya que están directamente relacionados con la era de la información que ya cumple veinte años y que contribuye de forma significativa a dar respuesta a las necesidades que nos vemos afrontados a diario. Las personas ya sean estudiantes, empleados, empresarios nos acostumbramos un dispositivo celular a la mano, este medio se convertido en nuestra fuente de comunicación y acceso a la información en el caso de que cuente con un plan de datos, por lo cual consideramos que es una necesidad básica creada por el hombre. Asimismo, los accesorios que nosotros comercializamos facilitan en buena forma el uso de las aplicaciones de los teléfonos móviles que cada día son más innovadoras y que siempre dan respuesta a alguna insuficiencia de la comunicación.

Dado que la empresa se encuentra en un periodo de crecimiento tenemos que tener en cuenta los recursos particulares con los que se cuenta, para definir la estrategia y emprender acciones de marketing que permitan una mayor participación en el mercado.

Los integrantes de la RED serán de dos tipos:

a. Empresarios que dispongan de establecimiento comercial b. Personas naturales21

El tipo de mercado perseguido será empresarios con establecimiento comercial con servicios asociados a la telefonía móvil y personas emprendedoras con un alto espíritu comercial que deseen mejorar sus ingresos como empresarios independientes perteneciendo a nuestra red de distribución que denominaremos multinivel.

9.2.1 Definición de segmentos a trabajar. Nuestra segmentación se basa en

la necesidad actual que tiene la sociedad de tener un acceso rápido a la información y contar con diferentes servicios de comunicación, asimismo, satisfacer por medio de un esquema estructurado de comercialización necesidades de autorrealización tanto de los empresarios con establecimiento comercial como de los independientes que deseen mejorar su calidad de vida por medio de una actividad licita que los involucre en una práctica comercial sana con un excelente ambiente laboral.22

9.2.2 Segmentación socio económico tipo de producto. Son accesorios de

demanda exclusiva pero que a su vez satisface necesidades de seguridad y comunicación así como también de reconocimiento ya que nuestros clientes cuentan con dispositivos de última tecnología con alto grado de innovación.

21 _{Ibidem. p. 230}

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– Nivel de ingreso. nosotros tenemos dos tipos de integrantes en la red de

distribución empresarios con establecimiento comercial y empresarios independientes; para el primer caso y teniendo en cuenta las características de los productos y su precio nuestro accesorio está dirigido a zonas comerciales de tecnología en donde quienes tengan la capacidad de compra devenguen unos ingresos superiores a 3 SMLV, el segundo caso buscamos personas con buena presentación personal de estratos 2 en adelante con alto espíritu emprendedor que puedan representar de una forma oportuna y con calidad en el servicio los intereses de Telecomunicaciones Globotel S.A.S.

9.2.3 Objetivos y estrategias.

 Objetivo 1. Asegurar una participación del 5% de las compras totales de tanto de los clientes actuales como de los nuevos en el primer periodo de operaciones.

– Estrategia 1. Soporte publicitario (POP) y muestras del producto para distribución, este material publicitario debe resaltar los atributos principales por cada línea de producto.

– Estrategia 2. Implementación del tarjetón de compra donde el empresario independiente luego de vender 500 piezas de una referencia, logre acceder a una nueva categoría denominada Sénior de esta forma intentamos afectar su motivación de una forma positiva.

 Objetivo 2. Consolidar una rentabilidad del 25% promedio teniendo en cuenta el total de líneas de producto durante el primer año de operaciones. – Estrategia 1. Contar con una política de pago basada en costos variables lo cual implica pagar por numero de productos comercializados y tratar de disminuir costos fijos como lo representan el pago de nomina.

– Estrategia 2. El tema de la tasa de cambio en nuestro negocio representa un factor muy importante en términos de rentabilidad una estrategia es entrar a negociar el cambio de la divisa en mesas de negocio por medio de las entidades bancarias y abrir una cuenta en MIAMI FL, la cual nos permita realizar los pagos a través de transferencias locales.

 Objetivo 3. Para el segundo semestre de 2010, contar con 10 nuevos empresarios independientes que fortalezcan la red de distribución multinivel. – Estrategia 1. Publicar avisos periódicos ofreciendo la nueva oportunidad de convirtiéndose en un empresario exitoso independiente en los diferentes medio de información a nivel nacional.

– Estrategia 2. Hacer el respectivo proceso de selección y reclutamiento con el fin de incorporar a la red multinivel a los candidatos más idóneos para el desempeño de la actividad comercial.

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 Objetivo 4.Tener representación de nuestros productos en las diferentes capitales de nuestro país: Cali, Medellín, barranquilla, Manizales por medio de empresarios independientes a partir del segundo semestre de 2010

– Estrategia 1. Para la consecución de este objetivo se lanzaran campañas publicitarias con paquetes informativos que expliquen claramente la políticas y el sistema multinivel, se harán unas conferencias donde se convocaran a personas interesadas en convertirse en empresarios así como las que ya lo son donde se explicara de forma clara el modelo de multinivel.

– Estrategia 2. Estableceremos conversaciones con distintos empresarios ya dueños de establecimientos comerciales y se les propone la posibilidad y el esquema que se utilizaría para que ellos fueran un distribuidor autorizado de nuestra empresa.23

9.2.4 Definición de los objetivos del producto24

– Asegurar una participación del 5% de las compras totales de tanto de los clientes actuales como de los nuevos en el primer periodo de operaciones. – Consolidar una rentabilidad del 25% promedio teniendo en cuenta el total de líneas de producto durante el primer año de operaciones.

– Para el segundo semestre de 2010, contar con 10 nuevos empresarios independientes que fortalezcan la red de distribución multinivel nivel Bogotá. – Tener representación de nuestros productos en las diferentes capitales de nuestro país Cali, Medellín, barranquilla, Manizales por medio de empresarios independientes a partir del segundo semestre de 2010

23 _{Op. Cit. Stanton (2006), p. 125.}

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9.2.5 Ciclo de vida del producto.25

Al considerar el modelo del ciclo de vida de un producto y sus diferentes etapas, según la gráfica consideramos que; por su alto grado de innovación y evolución que ya presentan estos productos en el mercado este se encuentra en la etapa de crecimiento los productos nuevos e innovadores y otros más desarrollados que ya están puesta a punto y han contado con un periodo más largo de comercialización y aceptación por parte de los usuarios en una etapa de madurez la cual representa utilidades en toda la cadena de valor.