Teniendo en cuenta el objetivo general planteado en este trabajo de investigación, la principal pregunta de investigación es:
¿Cómo se producen los procesos de internacionalización de las empresas vitivinícolas catalanas de la DO cava en el mercado chino?
Es así como este trabajo quiere analizar el proceso de internacionalización de empresas vitivinícolas catalanas en China, un país geográfica y psicológicamente distante. Partiendo de los objetivos específicos previamente definidos, a continuación se plantean las preguntas de investigación que se quieren responder en este trabajo, asociándolas a dichos objetivos.
Preguntas asociadas al objetivo específico 1:
Este trabajo quiere conocer cómo se produce la internacionalización de las empresas vitivinícolas catalanas de la DO cava en China, y para realizarlo se ve conveniente entender el proceso general de internacionalización empresarial. Es así como se quiere conocer la magnitud y el grado de compromiso asumido por las empresas con la actividad internacional y las formas de entrada y mecanismos de expansión utilizados. También se pretende estudiar si la internacionalización empresarial se realizó de forma gradual, si la empresa utiliza sus contactos y posición en la red empresarial para internacionalizarse y, por último, se quieren conocer los factores clave de éxito internacional. Así pues las preguntas de investigación asociadas son:
1.1. ¿Cuál es la magnitud y el grado de compromiso asumido por las empresas con la actividad internacional?
1.2. ¿Qué formas de entrada y mecanismos de expansión utilizan las empresas en sus procesos de internacionalización?
1.3. ¿La internacionalización de las empresas sigue un proceso gradual?
1.4. ¿Qué importancia tiene el enfoque de redes en los procesos generales de internacionalización de las empresas de cava?
1.5. ¿Cuáles son los factores clave que explican el éxito de los procesos de internacionalización empresarial?
Preguntas asociadas al objetivo específico 2:
Una vez conocido el proceso general de internacionalización, el segundo objetivo específico quiere analizar cómo incide el proceso general en la internacionalización en China, así como conocer las formas de entrada y mecanismos de expansión y el grado de compromiso asumido con dicho mercado. Así pues, las preguntas de investigación asociadas a este objetivo son:
2.1 ¿En qué momento del proceso general de internacionalización deciden las empresas explorar el mercado chino? y ¿cuándo consiguen entrar y expandirse en dicho mercado? 2.2 ¿Qué formas de entrada y mecanismos de expansión utilizan las empresas en el mercado
chino?
2.3 ¿Cuál es el grado de compromiso asumido por las empresas con dicho mercado? 2.4 ¿Cómo incide el proceso general en la internacionalización en China?
Preguntas asociadas al objetivo específico 3:
Una vez conocido el proceso general de internacionalización empresarial y analizada la entrada y expansión en el mercado chino, este tercer objetivo quiere conocer los estímulos y barreras que motivan y dificultan los procesos de internacionalización empresarial en China. Por esta razón se pretende descubrir el estímulo inicial que motivó a las empresas a seleccionar y explorar el mercado chino, los estímulos actuales que llevan a las empresas a querer entrar y expandirse en dicho mercado, así como las barreras que dificultan todo el proceso. Las preguntas de investigación planteadas son:
3.1 ¿Por qué las empresas vitivinícolas de la DO cava están interesadas en internacionalizarse en China?
3.2 ¿Cuáles son los estímulos actuales que motivan a estas empresas a entrar o expandirse en el mercado chino?
3.3 ¿Cuáles son las barreras a las que se enfrentan estas empresas en su reto por internacionalizarse en China?
Preguntas asociadas al objetivo específico 4:
El cuarto objetivo específico quiere conocer las decisiones relativas a las políticas de marketing internacional implementadas en China. Así pues, este objetivo tiene una doble finalidad. Por una parte quiere conocer el resultado de las decisiones estratégicas tomadas por las empresas respecto a la selección de producto para internacionalizarse en China, así como el grado de estandarización o adaptación del marketing mix realizado en el mercado, mientras que, por otra parte, se quiere conocer los porqués, es decir, los factores externos e internos que influyen en dichas decisiones. De este modo, las preguntas de investigación asociadas a este objetivo son:
4.1 ¿Qué producto o gama de producto eligen las empresas para internacionalizarse en China? 4.2 ¿Cuáles son los factores externos e internos que influyen en la selección del producto? 4.3 ¿Qué elementos de las políticas de marketing internacional estandarizan o adaptan dichas
empresas al mercado chino?
4.4 ¿Cuáles son los factores externos e internos que influyen en la decisión de adaptar las políticas de marketing internacional para este país?
Preguntas asociadas al objetivo específico 5:
El quinto objetivo quiere conocer los resultados obtenidos, medidos a través de indicadores objetivos y subjetivos, así como los factores que inciden en dichos resultados. Las preguntas de investigación planteadas son:
5.1 ¿Cuáles son los resultados objetivos obtenidos por las empresas vitivinícolas catalanas de la DO cava en China?
5.2 ¿Están las empresas satisfechas con los resultados obtenidos por la actividad internacional en China?
5.3 ¿Cuáles son los factores que inciden en los resultados obtenidos en el mercado chino? Una vez expuestos los objetivos específicos y las preguntas de investigación, se procede a explicar la metodología utilizada, las contribuciones que se esperan obtener de este estudio y la estructura del trabajo.