Parameters setting of algorithms

1.2.2.2.1. Estrategia de producto.

Según (Meza Holguín, 2012, pág. 86):

1. Estrategia de expansión de la mezcla. Estrategia de crecimiento en ventas mediante el desarrollo de productos. Se puede dar amplitud incrementando el número de líneas o por profundidad, incrementando la variedad de las ya existentes.

2. Estrategia de la contratación de la mezcla. Estrategia de eliminación de productos muy costosos para la empresa o porque el mercado es muy pequeño. Igualmente se puede dar por amplitud o por profundidad.

3. Estrategia de mejoramiento de productos actuales. Consiste en innovar en nuevos usos atributos y beneficios del producto. Útil para el posicionamiento del producto.

4. Estrategia de producto para la selección del mercado meta. Consiste en decidir si la empresa piensa adaptar el producto a las necesidades del mercado (segmentación) o que las necesidades del mercado se adapten al producto (masificación).

5. Estrategia del ciclo de vida del producto. Es de suma importancia, conocer y saber administrar cada etapa del ciclo de vida de la categoría de producto pues debido a los avances tecnológicos, las comunicaciones y el mercado, cada vez el ciclo de vida de la categoría del producto es más cortó.

6. Estrategia de la obsolescencia planeada. Hay más que nunca el mercado requiere de la novedad; el estrés, la monotonía, la misma tecnología, los nuevos estilos de vida y comportamientos, así lo exigen.

7. Estrategia de marca. Existen algunas opciones estratégicas con el manejo de las marcas, por los que los productores tiene que decidir si e ponen su marca a los productos o si van a vender todo o parte bajo la marca de los intermediaros.

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Las estrategias de producto hacen esfuerzos para posicionar el producto por la marca, las características del consumidor, el ciclo de vida del producto, mercado meta, mejoramiento del producto permanentemente. Cualidades que buscan el reconocido y consumido entre los potenciales clientes en cada nicho de mercado.

1.2.2.2.2. Estrategias de precio

Según (Meza Holguín, 2012, pág. 86):

Una vez que se ha elegido o determinado el precio base o precio de lista para el bien o servicio la siguiente tarea es tomar decisiones para una eficiente administración de la estructura de precios y logro de sus objetivos.

1. Descuentos y bonificaciones: la aplicación de esta decisión da como resultados una disminución al precio de lista. El descuento o bonificación puede ser en efectivo o en especie, por pedido o acumulativo (volumen de producto adquirido por periodo).

2. Precio por área geográfica: en este caso los fletes se convierten en una parte fundamental de los costos; de ahí la importancia de tomar algún tipo de decisión.

3. Precio por unidad de empaque: muy utilizado en la venta de productos de consumo al detalle debido a la gran variedad de tamaño en la presentación del producto y al uso de los empaques múltiples, cuyo propósito es crear dificultades al comprador en la comparación de precios de productos similares.

4. Precio sugerido o de reventa: el precio es sugerido por el fabricante, sobre el cual se calculan los márgenes de rentabilidad y descuentos tanto para el distribuidor minorista como para el mayorista.

5. Precios psicológicos: muy utilizados en campañas promocionales. El efecto en la relación precio- calidad: producto con precios altos indican que son bienes o servicios de prestigio y calidad por encima del nivel competitivo

.

6. La competencia basada en el precio: en el desarrollo de los programas de marketing la empresa puede enfrentar a la competencia con precio.

La estrategia de precio busca que dentro del mercado donde se comercialice el producto este tenga un valor que sea atractivo para los clientes, satisfaciendo al cliente y manteniendo un valor por debajo de la competencia.

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1.2.2.2.3. Estrategias en la distribución.

Según (Meza Holguín, 2012, pág. 86):

De acuerdo con la cobertura geográfica, el segmento al que se dirige y el tipo de producto, la distribución, puede ser intensiva, selectiva o exclusiva.

1. Distribución intensiva: el fabricante comercializa sus productos a través de todas las tiendas disponibles en el mercado.

2. Distribución selectiva: el fabricante vende a través de algunos intermediarios, no todos;

como en el caso de la comercialización de electrodomésticos, computadoras o productos de selección en general.

3. Distribución exclusiva: el empresario productor acepta vender sus productos a un único

intermediario. Adaptable para la comercialización de productos de especialidad y de alto

precio y servicio proporcionados incluyendo el servicio posventa.

La estrategia de distribución busca las bondades propias del mercado en función del tipo de entrega que se requiera del producto, ya que las condiciones para cada producto responden a condiciones propias de cada sistema de entrega de los productos, esto es, de forma intensiva y selectiva. Sin embargo debemos observar que hoy en día las mismas se utilizan en forma alternada, ya que de esta manera se busca dinamizar los costos de entrega (transporte) y el aprovechar las condiciones que en ciertas ocasiones brindan los mercados y, en otras para afrontar la presencia de la competencia que en ocasiones es dada por los mismos fabricantes.

1.2.2.2.4. Estrategias de la comunicación integral de marketing.

Kotler y Armstrong (2003) expresan que: “Según el marketing exige, que la empresa más

que desarrollar un buen producto, fije un precio atractivo y lo ponga a disposición de los mercados meta; para ello tiene que diseñar estrategias para comunicarse con los clientes actuales y potenciales, sin dejar al azar lo que comunican”. (Meza Holguín, 2012, pág. 86).

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Se refiere a que la empresa debe hacer conocer su producto o servicio fijando un precio atractivo o una promoción disponible al mercado, o creando estrategias para que llame la atención de los clientes actuales y potenciales. Y de esta hacer efectiva la difusión del producto en el mercado donde se impulsan las acciones de comercialización y ventas del mismo.