The Three Pillars of Basel

Enka de Colombia S.A, es el fabricante número 1 en Colombia de fibras de poliéster, produce alrededor de 100.000 toneladas/mes, representa el Monopolio, debido a que es ésta empresa la que marca la pauta de los precios, impuestos, etc. Para esta empresa su mercado meta son las grandes empresas, Ellos han presionado en ocasiones para que el Gobierno suba el arancel, con el propósito de salvaguardar la producción

nacional, de esta manera se han presentado solicitudes como la siguiente75:

Producto: Hilados texturizados y sencillos de poliéster clasificados por las subpartidas arancelarias 54.02.33.00.00.

Peticionario: Enka de Colombia S.A.

Determinación Final: Consejo Superior de Comercio Exterior: Evaluó, la recomendación del Comité de Asuntos Aduaneros, Arancelarios y de Comercio Exterior y conceptuó positivamente sobre la adopción y aplicación de una medida de salvaguardia en la forma de restricción cuantitativa, a las importaciones de hilados texturizados de poliéster clasificados por la subpartida arancelaria 54.02.33.00.00, originarios de la República Popular China y de Taiwán.

Este caso refleja como un factor de la competencia afecta la participación en el mercado o las probabilidades de aumentarla.

74 Ibíd..

51 La competencia directa de GROUPTEXCO Ltda., está identificada por el segmento de los importadores de Poliéster entre los cuales según las observaciones en terreno es notable que las hilazas en el mercado no tengan marca, a diferencia de los hilos; los comercializadores no logran identificar entre varias cual es la que venden.

Existe una competencia indirecta que son los productos sustitutos como por ejemplo el nylon que es más costoso $15.000 pesos/kilo mientras que el poliéster vale $11.000 pesos/ kilo, este es un producto que no se encuentra fácilmente en el mercado.

También se ha encontrado en la investigación competencia por propia mano es decir los que están integrados hacia atrás porque ellos hacen su propia hilaza como es el caso de Enka de Colombia.

Existe otro tipo de competencia que es la que se abstiene de consumir hilaza o cualquier otro sustituto en su línea de producción por ejemplo la tela para el ejército de Colombia se hacía con telares planos y con nuestra materia prima, ahora crearon el fijack americano, y gran parte de estas telas las importan desde USA.

GROUPTEXCO Ltda. opera en un entorno relativamente estable, la comercialización de la materia prima que se vende es altamente competitivo. Existen varios competidores que considerados como amenazas, los cuales aprovechan permanentemente todas las oportunidades a su alcance para tomar la delantera. Sin embargo, el mercado meta de la competencia se identifica por atender grandes empresas a diferencia de GROUPTEXCO Ltda. que hoy, en su filosofía del negocio está enfocado a pequeñas y medianas empresas.

13.1. EMPRESAS QUE SON COMPETENCIA DIRECTA DE

GROUPTEXCO LTDA.

La siguiente tabla muestra un acercamiento de las empresas que significan competencia real en el sector para Grouptexco Ltda., se puede observar el tiempo de antigüedad, sus servicios y especialidad y lo que marca una diferencia respecto a la empresa.

52 COMERCIALIZADORAS DE POLIESTER ANTIGÜEDAD SEVICIOS - ESPECIALIDAD DIFERENCIAL HARMEX-BOGOTA FONTIBON Desde el año 1999 Comercialización de filamentos sintéticos y naturales.

Opera como distribuidor de la empresa Vanylon S.A.

www.harmex.net

RIPERME-BOGOTÁ Desde el año

1998

Comercializan varios productos textiles desde fibras hasta telas ya terminadas.

Manejan una carta de colores con 400 tonos estándar a nivel mundial www.ripermeltda.8m.com/

PROHESA MEDELLIN 20 Años

Vende materia

prima cruda

nacional, teñidos retorcidos, son una filial de Enka de Colombia

Cuentan con una planta moderna, buena calidad de producto, conos nuevos, están bien posicionados en el mercado; debilidad precios altos.

MIODENIER MEDELLIN 6 Años

Venden materia prima en crudo, precios bajos, manejan baja rentabilidad, altos volúmenes.

Tienen una nueva línea de Nailon y este mercado está aún sin explorar, se aliaron por distancia en Bogotá con una tintorería de regular calidad.

INTORERIAS ANTIGUEDAD SEVICIOS,

ESPECIALIDAD DIFERENCIAL

MI TINTORERIA-

AUGUSTO RAMIREZ 4 Años

Traen contenedores de poliéster y se dedicaron solo a tinturar están bien posicionados.

Mejores tintoreros de Bogotá, conocen bien el proceso, presenta debilidad administrativa, muy desconfiados. TINTOREX-BOGOTA MOSQUERA 10 Años Prestan servicio de tintorería de Nailon. Especializados en elaboración de agujas , maquinaria vieja

HILOS AGUILA 30 Años La especialidad es la

tintura

También cuenta con salón de tejeduría.

HUILON 30 Años

Trabajan tintura con grupos

empresariales y para ellos mismos.

Tienen empresas de tejeduría, venden a almacenes pequeños.

53 La competencia también se puede ver reflejada en las importaciones de fibra poliéster que ingresa por país de procedencia.

Ilustración 19 - Importaciones País de procedencia76

13.2. FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Ilustración 20 - Las 5 Fuerzas Competitivas de Porter

54

 Amenaza de ingreso de nuevos competidores:

Es escasa debido a que existen barreras de entrada relacionadas con el valor agregado que se le da al producto (no se trata solo de comercializar crudo) como lo son:

El conocimiento técnico en el teñido de fibras artificiales mediante la utilización de colorantes dispersos y bases. A nivel de Colombia solo existen dos escuelas de formación que son el Sena de Medellín y la Universidad Bolivariana de Medellín.

El costo de la tecnología, ya que mediante el uso de la misma se pueden llegar a obtener economías de escala que permiten ofrecer un mejor precio de venta del producto.

 Productos Sustitutos

Existe un producto sustituto para la hilaza que es el nylon, el cual tiene una marcada diferencia en precio ($15000) frente al poliéster ($11.000) además el nylon posee mayores ventajas en la presentación y calidad final del producto dando un mejor acabado, mayor suavidad y caída.

Es importante anotar que la hilaza sobre el nylon tiene un precio de venta más barato que hace que el cliente prefiera la hilaza vs. el nylon. Igualmente el nylon no es tan fácil de conseguir.

 Poder de Negociación de los Proveedores.

El poder de negociación de los proveedores es alto, ya que el material requerido para cubrir la demanda es fabricado por grandes compañías multinacionales ó es distribuido por grandes comercializadores internacionales, quienes manejan de acuerdo con el volumen negociado el valor del producto. Los precios a nivel internacional están fijados por estándares ya establecidos por los grandes fabricantes.

 Poder de Negociación de los Clientes

El poder de negociación de los clientes es bajo, ya que el segmento al cual va dirigido principalmente el producto es a la pequeña empresa, almacenes pequeños y público en general que requiera de las hilazas para su proceso de confección.

 Los compradores igualmente no están organizados, ni agremiados evitando lo

anterior que puedan lograr presión para una reducción de precios.

Se da un fenómeno y es que el público en general por la poca diferenciación del producto es sensible a la guerra de precios que se presenta en el sector.

55 La intensidad de la fuerza de los competidores existente es alta, ya que los competidores son más grandes, son numerosos y constantemente se esta en una guerra de precios.

El precio se vuelve en una variable competitiva crítica.

Hay competidores que han ganado participación en el mercado debido a que han abierto su mercado a nuevas referencias como el nailon.