En la actualidad, el mercado internacional cuenta con una alta demanda de productos que brinden bienestar al proteger el cuerpo de los efectos negativos causados por la mala alimentación, contaminación, estrés y que busca el equilibrio caporal. Dentro de las diferentes necesidades, existe la búsqueda de relajación y el sueño que son esenciales para la salud y para tener una sensación de bienestar.
2.1.2.1. Mercado internacional.
Actualmente, el mercado internacional cuenta con una gran demanda de productos que brinden una sensación de bienestar y cuidado personal. En este proyecto vamos a enfocarnos en los Jabones a base de aceites esenciales vegetales con beneficios de relajación y anti estrés.
Según un informe de First Research 2017, En términos generales EEUU. Es el mayor productor y exportador de jabón en el mundo En consecuencia sus proveedores también se encuentran entre los más grandes del mundo. La industria del jabón en los Estados Unidos genera ingresos cercanos a $ 25 billones anualmente. Actualmente existe 630 establecimientos de Jabón en los Estados Unidos, algunos de ellos son Soap, Ecolab, Further Products y Colgate-Palmolive.
En Segundo lugar, esta Alemania a nivel mundial, De acuerdo con la consultora germana NaturKosmeticKonzepte, facturó 1.100 millones de euros en 2015 y 1.150 en 2016. Hoy alcanza una cuota del (8.8%) con respecto al mercado global de cosmética germano. Dentro de las principales marcas de jabones alemanes podemos mencionar Weleda, Lavera o Logona.
En el caso de Francia fue el principal proveedor de cosmética general (jabones, aceites, esencias, shampoo, maquillaje, cremas) de Alemania el 2017, con un valor de 1.519 millones de euros, seguido de Polonia (751 millones) y Suiza (621 millones). España ocupa el décimo lugar, con 270 millones de euros.
Indonesia es el mayor exportador de jabón entre los países asiáticos, la mayoría de estas empresas utilizan subproductos el aceite de palma.
29 También se encuentra como exportadores los países de Malacia y China. Malasia
exporta Jabón por un valor de $456 millones y China $367 millones. Últimamente los jabones orgánicos se han vuelto atractivos para el mercado chino.
2.1.2.2. Mercado del consumidor.
Es importante que la industria de productos de tocador pueda saber identificar cada uno de los perfiles, tendencias y preferencias del consumidor para de esta manera poder orientarlo adecuadamente. Según el diario El Comercio, 2016. En este sentido un reciente estudio de Nielsen confirma que, si bien en lo que respecta a los valores
esenciales de la vida, las similitudes entre los consumidores globales suelen ser más que las diferencias, actitudes y criterios de compra son diferentes de acuerdo al lugar donde viven. Por ejemplo, en los países desarrollados suelen ser más escépticos e impulsados por el precio, mientras que los mercados en crecimiento se observa una mayor afinidad a nuevas marcas y productos. Como por ejemplo la preferencia de productos naturales y orgánicos está en aumento, la cual se evidencia por el incremento de los productos de Aloe y vera, avena, miel entre otros.
Es por ello que en el presente proyecto hemos visto que existe un mercado de
consumidores que busca aliviar y disminuir el estrés gracias a los jabones elaborados a base de aceites esenciales de las plantas mejorana y lavanda. Actualmente, la demanda nacional para la industria de productos de tocador, está concentrada en su mayoría en la adquisición de productos importados.
Según el estudio de Nielsen mencionado en el diario El Comercio, 2016. En general el consumidor peruano posee una percepción mucho más positiva de confianza que el promedio de la región sobre el contexto económico general y sus finanzas personales en particular.
Este se caracteriza por ser exigente y racional al momento de tomar una decisión de compra según este estudio el 87% de peruanos prefieren un producto de calidad. Por ejemplo, “el consumo de productos de cuidado personal registró un crecimiento de 6,3% en unidades y 5,3% en términos de valor entre enero y mayo de este año”, según una medición de la consultora Kantar Worldpanel (2017). Y en el caso del consumo de jabones de tocador hay un aumento en el consumo de jabones naturales, artesanales. Pero son las empresas extranjeras en su mayoría que satisfacen dicha necesidad Por ejemplo tenemos marcas como L´occinate, La Jabonería que tienen el tipo de productos de jabones naturales elaborados con aceites esenciales vegetales. Solo hay algunas
30 empresas peruanas que trabajan productos similares de forma artesanal y natural Como por ejemplo Yauvana.
2.1.2.3. Mercado de proveedores.
En este mercado podemos analizar que existe empresas que serán nuestros socios estratégicos para el abastecimiento de los insumos y afines en la elaboración, producción y empaque de los jabones cuyo ingrediente son Aceite esencial de Lavanda, Aceite Esencial de Mejorana, Aceite de coco, vitamina E, Aceite de Palma, Aceite de oliva, Extracto de plantas y Soda Cáustica. Tenemos los siguientes proveedores:
Tabla 5
Cuadro de proveedores.
PRODUCTO PROVEDORES DIRECCION TELEFONO
Base de Jabón de Glicerina Blanca
NATURALE Jr. Tacna 751 Magdalena 2631089
Aceite de coco ¨Insuquímica¨ S.A.C. Jr. Vara de oro 186 Zarate, San Juan de Lurigancho- Lima.
(01) 717 7048 // (01)717 7049
Aceite de Coco ¨Candela Perú¨ Parque industrial Villa el
Salvador Mz F lote 9 Villa el salvador – Lima.
(01) 4614550
Aceite esencial de lavanda EssentialOils Perú Sac Jirón Los Viñedos 312 Urb. Camacho
(+511) 736 - 9840 Aceite esencial de
Mejorana
EssentialOils Perú Sac Jirón Los Viñedos 312 Urb. Camacho
(+511) 736 - 9841
Aceite de Jojoba COSPHATECH Arboleda de Maranga
(Cdra.36 Av. la Marina)
5674451
Vitamina E RLC Calle San Patricio MZ R1
Lote 10
Urb. Villa Marina – Chorrillos
7192170
Caja GARCIA INDUSTRIA
GRAFICA
Av. Sergio Bernales 124, Surquillo 15048
4689196
Papel manteca MEGAPACK GRUPO SAC. Calle Comercial Mz. A s/n
Lote 9 Urbanización Las Praderas de Lurín Lima, Perú
(511) 7075020
Nota: Elaboración propia.
2.1.2.4. Mercado competidor.
Actualmente, a nivel nacional existen diferentes marcas de jabones para diferentes escenarios, pero la mayoría de ellos son de empresas extranjeras. A continuación, se muestra una tabla con los diferentes competidores existentes:
31 Tabla 6
Principales competidores.
COMPETENCIA DATOS DE LA COMPETENCIA PRODUCTOS
Es un fabricante y comercializadora brasilera de productos de belleza y cuidado personal de productos a base de la biodiversidad botánica brasilera. Sus ventas son a través de consultores.
Jabones Masajeadores,
Jabones Ekos
Maracuyá Y Acaí
Es un minorista internacional de productos para el cuerpo, la cara, las fragancias y el Hogar con sede en Mosqueda Francia. Se vende a nivel mundial a través de sus franquicias en Perú existe estas tiendas.
Tiene variedad de productos cuidado facial, cuerpo y baño, fragancias para hombres y mujeres. Dentro de estos productos esta los jabones a base de aceites esenciales como Lavanda entre otros.
Cadena de franquicia ofrece productos naturales con propiedades y fines terapéuticos de las hierbas, plantas, especias y frutas en beneficio de una piel sana y bella. Ofrece jabones novedosos artesanales con insumos de romero y aloe, también tenemos jabones artesanales a base de café y vainilla también de castaña y miel, entre otros productos con beneficios únicos. Empresa Suiza, buscan complementar el
tratamiento de las personas como un todo. Esta empresa está presente en todos los continentes, siguiendo los principios de calidad, rigurosamente controlado usa plantas medicinales cultivadas en campos propios con técnicas orgánicas y biodinámicas. Jabones vegetales de Lavanda, Romero Caléndula y otros productos con la finalidad de cuidado de la piel e higiene.
Es una tienda de suplementos naturales conformado por Ingenieros en Industrias Alimentarias de la Universidad Agraria La Molina y Terapeutas en Ayurveda, que en búsqueda de la recuperación de la salud con productos orgánicos, aromaterapia Ayurvédica y muchos más. Tiene tiendas en Lima y hace envíos a provincia.
Línea con variedad de Jabones y aceites Anti estrés, anti insomnio, anti depresión, para la concentración y memoria. También tiene otros productos para el cuidado de la salud, limpieza del hogar etc.
Nota: Elaboración propia.
Precios actuales de la competencia Tabla 7
Precios actuales de la competencia.
MARCA PRECIO NATURA S/30 L'OCCITANE S/44 WELEDA S/39 LA JABONERIA S/ 10 A S/ 21 YAUVANA S/18
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2.1.2.5. Mercado distribuidor.
Canales de distribución utilizados por la competencia:
Actualmente la competencia llega al público por Retail, Venta directa, Centros
comerciales para todo tipo de segmentos y para productos no muy específicos y a través de tiendas relacionadas al cuidado de piel e higiene personal.
Figura 20.Canales de distribución.
Recuperado de un estudio realizado por COPECOH (Gremio peruano de cosméticos e higiene).
2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.
En referencia a nuestro proyecto, para la elaboración y comercialización de productos cosméticos es necesario tomar en cuenta la Ley N°29459 indica sobre”Los productos sanitarios, farmacéuticos, dispositivos médicos y estar de acuerdo a los decretos legislativos 1344 y 1345 que optimiza y complementa el marco normativo para los
productos de uso cosmético, de higiene doméstica y productos químicos especializados.” Estas normativas son importantes para “Las competencias de registro, control y vigilancia de los productos cosméticos, dietéticos y edulcorantes que estaban a cargo de la
Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (DIGEMID) pasan a la dirección general de salud ambiental (DIGESA).” (El Peruano, 2017)
Por otro lado, se encuentra la Ley N° 30056, que modifica diversas otras leyes con el fin de facilitar la inversión, impulsar el crecimiento de las empresas y el desarrollo
33 la informalidad, los altos costos para poder mejorar los negocios y la falta de capital humano capacitado.
Algunos de los beneficios de esta ley son:
• Que las pequeñas, medianas y microempresas que realizan capacitaciones a su
personal podrán “deducir este gasto del pago del impuesto a la renta por un monto máximo similar al 1% del costo de su planilla anual.”
• “Los tres primeros años, desde su inscripción en el Remype, las nuevas
empresas no serán sancionadas con el primer error o si cometen una falta laboral o tributaria, sino que tendrán la posibilidad de subsanar sin tener que cubrir multas.”
• El Remype, que permanece hoy bajo la administración del Ministerio de Trabajo,
pasará a la Sunat.
• Según las características y la composición de la empresa CARE JACK S.A.C. se
acoge a la Ley N°28015, Decreto Legislativo que aprueba la ley de promoción de la competitividad, formalización y desarrollo de la micro y pequeña empresa y del acceso al empleo decente