Constructive characterization of δ t

4.2.1.1. Gama de productos 

La gama de productos por marca y/o fabricante que estará a disposición del consumidor final la 

fijará el propio fabricante así como el mantenimiento y actualización de los datos relativos a cada 

una de las referencias. 

Cualquier cambio o incorporación será notificada previamente por parte del fabricante para que 

pueda ser gestionada por el departamento técnico. Para el mantenimiento de la información se 

establecerá un formato digital de “ficha de producto” para cada una de las referencias que 

contenga la página. Paralelamente nos suscribiremos a la herramienta “Ahecho media” que está 

diseña para el mantenimiento de gamas de forma online para fabricantes y distribuidores. 

4.2.1.2. Fijación del precio (PvP) 

Los precios de venta al público se definirán en base al referente por artículo en las páginas Web de 

las principales cadena s competidoras; Mercadona, Caprabo, Eroski, Alcampo y Carrefour online; 

La estrategia de la compañía y la principal herramienta para generar VALOR para el consumidor es 

ofrecer el mismo producto al consumidor pero al precio más bajo posible respecto al resto de 

tiendas online. 

Para  alcanzar  este  propósito  en  primer  lugar,  crearemos el  área de  pricing,  cuyo  principal 

cometido  será  alimentar  diariamente  todos  los  pvps  de  las  páginas  online  del  resto  de 

competidores. Controlarán todas las referencias que tiene iMarket® y que comercializan el resto 

de operadores y fijarán el pvp óptimo de cada producto para estar por debajo o al menos igual 

que cada uno de ellos. 

Como segundo paso, agrupando los productos por fabricantes, enviaremos a cada proveedor 

Además el pvp tiene otro componente fundamental en las relaciones entre iMarket® y fabricantes: 

será la base para la liquidación de las comisiones por ventas que explicaremos más adelante. 

No podremos en ningún caso posicionarnos por encima de nuestros competidores y sí algún 

fabricante no compartiera este objetivo será motivo para interrumpir las relaciones entre ambos. 

4.2.1.3. Mercancía en depósito 

El acuerdo con los fabricantes establece como primer punto que una vez decido el surtido a 

incorporar, estos, nos harán entrega de un embalaje de origen como mínimo por referencia en 

formato de mercancía en depósito a nuestros almacenes centrales; A partir de ese momento y en 

función de la rotación de los productos iremos reponiendo la mercancía necesaria según queda 

establecido en el plan de operaciones.  

El flujo de mercancía se establecerá como mercancía en depósito; es decir que el fabricante 

deposita dicha mercancía en nuestros almacenes asumiendo el coste logístico de entregarla; 

deposita el flujo de mercancía que derive de la demanda y mensualmente iMarket® abonará al 

fabricante el valor a pvp descontada la comisión negociada de las ventas de ese periodo.  

La relación de ventas será como decimos mensual y se abonarán los importes devengados a cada 

fabricante pasados 15 días el cierre de dicha liquidación estableciendo como día de pago los días 

16 de cada mes. 

No se facturará nada al fabricante hasta que no se venda y este tiene la potestad de retirar la 

mercancía en depósito puesto que se le atribuye su propiedad en tanto no se haya devengado una 

4.2.1.4. Comisiones sobre ventas 

Como hemos definido, en el plan de negocio, los ingresos de iMarket® vendrán generalmente de 

la comisión que ser originen por la venta de los artículos de cada fabricante presente en nuestro 

market place. 

El cálculo de las comisiones a aplicar se fundamentan en base a los costes de manipulación de 

pedidos y de transporte referenciados a las medidas y a el peso de cada referencia por un lado y a 

los márgenes estándar con que trabajan fabricantes y distribuidores habitualmente clasificados 

por categorías de productos o familias. 

Aguas 40% Bodegas 35% Alcoholes 25% Cervezas 27% Zumos 30% Refrescos 40% Bebidas Comisiones fabricantes    Fuente: iMarket®  Aceites 15% Azucar 20%

Conservas de Pescado 40% Chocolates 40%

Aceitunas 40% Café 25% Arroz 25% Panaderia 30% Legumbres 40% Galletas 30% Salsas 40% Bolleria 40% Aperitivos 40% Cereales 25% Coservas y Ultramarinos Comisiones fabricantes Desayunos   Fuente: iMarket® 

Lavado de ropa 30% Pañales 25%

Resto 40% Alimentación

Higiene 35%

Higiene 35% Leche y Batidos

Cuidado 40% Leche 23%

Accesorios / Parfa. 50% Resto 35%

Droguería Infantil Perfumería Comisiones fabricantes          Fuente: iMarket®  4.2.1.5. Descuentos y promociones 

El fabricante se reserva el derecho de hacer cuantas acciones promocionales quiera ofrecer al 

consumidor final. 

iMarket® habilitara un sistema de cupones de descuento por referencia que el fabricante podrá 

acceder cuando lo estime oportuno notificándonos el importe del cupón a ofrecer y el periodo de 

ejecución. EL valor del importe del cupón será descontado sobre el pvp al consumidor en el 

momento de hacer la compra. 

Los descuentos o promociones que realice el 

fabricante no serán tenidos en cuenta para el 

abono de comisiones sobre venta; es decir, el 

pvp de referencia para el cálculo de comisiones 

será el de reposición con independencia de que 

ese artículo esté o no en promoción. 

Se establecen una serie de espacios por tanto que se ofrecerán regularmente al conjunto de 

marcas con diferentes escenarios y costes en función del lugar que ocupe y del tráfico esperado 

para ese espacio concreto. 

Secciones Frecuencia Nº disponible Coste x marca o 

Patrocionio sección Quincenal 10 200 € Destacado sección Quincenal 30 200 €

Nuevos lanzamientos Mensual 30 €

Publicidad  Mensual 10 200

Publicidad a disposición de fabricantes

Panel de control  Frecuencia Nº disponible Coste x marca o 

Novedades Quincenal 3 250 €

Recomendaciones  Quincenal 2 Dto. 15%

Destacados Quincenal 2 Dto.30%

Lanzamientos Mensual 1 300  

Panel de control  Frecuencia Nº disponible Coste x marca 

Sampling Publicidad en cajas Pack Bienvenida Informes ad hoc de CRM Presentación de Novedades, prueba productos, etc… Caras exteriores de la caja +  fondo de caja Accíon de bienvenida en el primer pedido  Edición de informes de consumo x marcas o productos  Fuente: iMarket® 

Durante el primer año y entendiéndolo como la fase principal de captación de fabricantes, 

iMarket® negociará inserciones promocionales y espacios publicitarios con las marcas a coste 0 

para fomentar su participación de cara a generar interés para el fabricante y poder comercializarse 

regularmente en el futuro. 

Dentro  del  área  de  CRM  donde  el  fabricante  tendrá  a  su  disposición  datos  sobre  el 

comportamiento  de  sus marcas y productos  dentro de los  límites  que  establece  la ley de 

protección de datos, se habilitará una herramienta que  facilite información sobre la respuesta del 

consumidor a las diferentes acciones promocionales  o inserciones publicitarias.