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Fecha: 15-01-013 Sector: Privado Preguntas:

 Considera usted importante el ATPDEA para el desarrollo de su sector, de qué manera y en qué porcentaje beneficia o afecta y porque?

Tengo que empezar diciendo, que el ATPDEA nos beneficia a nosotros desde el año 2002, porque antes de esta fecha, en el ATPA no habían partidas que nos beneficiaran. Ingresa todo el capítulo 61 y todo el capítulo 62. de esto empieza un crecimiento importante de nuestras exportaciones a Estados Unidos, por tanto, hay una directísima relación entre el beneficio de las preferencias arancelarias y el desarrollo de nuestra exportación. Más allá del desarrollo económico existe un desarrollo global, porque si nosotros vendemos generamos empleo, tributos, inversión, entonces todo esto provoca crecimiento al país, y desde este punto de vista a este sector el ATPDEA le ha servido mucho, y no solo a este sector sino más bien a todo el país.

Es más este sector es el menos beneficiado pues no logramos aprovechar como deberíamos haberlo hecho. Pero como país esto ha beneficiado mucho, y no solo desde el punto de vista petrolero, esto ha dado muchos empleos.

 Cuántas plazas de trabajo existen en su empresa? En nuestro sector tenemos que:

Hay una relación que dice que por cada diez mil dólares de exportación existe un empleo, en el sector textil ecuatoriano, este es un dato que el Banco Mundial lo ha calculado.

Hemos tenido unos 2500 a 3000 trabajadores directos, y 7500 trabajadores indirectos. Esta estimación podría ser mayor.

Nosotros el año 2005 logramos exportar cerca de 16’000.000 de dólares a Estados Unidos, si utilizamos la relación, habrían 16.000 empleos en esas

momento cuantos empleos existen yo diría que alrededor de 600 empleos directos. Porque básicamente en estos momentos nuestras exportaciones son de medias nylon, en las cuales tenemos 450 empleos directos.

Hoy por hoy nuestro sector, no es un sector que aproveche el ATPDEA, hemos perdido mercado, nosotros somos el mejor ejemplo del problema que resulta para el país no tener ATPDEA. Habrán sectores que no se perjudiquen mucho, pero nuestro sector se verá seriamente afectado.

El riesgo para el país es la perdida de empleo que generara la no renovación del ATPDEA, aquí no esta en riesgo un sector o una empresa, el riesgo es para el país, pues es un ecuatoriano aquel que se queda sin empleo. Ahora mismo voy a reunirme con las personas que representan al estado,

 Como cree usted que una no renovación del ATPDEA afecte directa o indirectamente al sector que usted representa?

 Cual sería su política para con sus empleados, en el momento que se cancele el ATPDEA??

 Cuál es el mayor riesgo que presenta la no renovación del ATPDEA para su entidad?.

 Como puede dinamizar su sector en caso de darse una negativa al tratar de renovar el ATPDEA???

Suplantar el mercado de Estados Unidos no es fácil, por ejemplo en el caso de las medias nylon, colocar en otro mercado lo que ellos colocaban en Estados Unidos es casi imposible. Ellos tendrán que buscar una alternativa para su negocio esa alternativa puede estar en el mercado local, esa alternativa puede estar en Colombia, puede estar en Chile, puede estar en México.

 Cuál sería su propuesta, en caso de no renovarse el ATPDEA, para obtener acuerdos con USA y explique qué tipo de acuerdo estaría pensando en implementar??

El ATPDEA, como el SGP o el TLC son herramientas que nos sirven para el desarrollo del país, que, bien negociado, bien implementado y bien utilizado, es una herramienta que nos va a servir para desarrollarnos como país. El manejo político

desde nuestra parte, y los que estaban en contra lo manejaron muy inteligentemente, y en este momento vamos a pagar las consecuencias muchos sectores, el nuestro por ejemplo, empezábamos a crecer y de pronto de 11 millones dólares en el 2008 bajamos a 7’137.000 millones en el 2009, en el 2010 bajamos a 7’230.000 millones de dólares, 2011 la cifra bajó a 6’700.000 y el último año el 2012 fue de 6’000.000 millones. Lo más seguro es que este año caigamos a 5’500.000 porque las proyecciones realizadas de medias nylon que es el producto de mayor porcentaje en importancia y exportación cercano al 80%, nos dicen que se cae.

Nosotros ya vivimos el no al ATPDEA, ahora se verá que sucede con los demás productos.

Nosotros no vamos a tirar la toalla

 Piensa usted que el manejo político de Ecuador en la economía internacional referente al ATPDEA afecta directamente el equilibrio económico que su empresa tiene??

El gobierno no ha tenido una política clara en materia comercial con USA y eso ha provocado que estemos en esta constante peregrinación de si nos renuevan o no el ATPDA, y es igual desde la parte estadounidense, entonces se juntan los dos gobiernos y ninguno sabe qué hacer, y en el medio nos encontramos los sectores que tenemos exportaciones pero que además podríamos seguir creciendo.

Entonces este es el tema más penoso en todo esto, las oportunidades de crecimiento perdidas son enormes, nosotros superamos los 16’000.000, algún día apostamos venderle a USA mil millones, Colombia y Perú lo hacen, entonces porque nosotros no lo hubiéramos podido hacer.

Las cifras no mienten, por ejemplo, Perú en el 2005 vendía 776 millones a USA con ATPDEA, 835 millones en el 2006, 787 en 2007, en el año 2008 entra esta recesión sufrida por el país nórtico hasta el 2009, en los años que exporta 536 y 405 millones respectivamente, mas sin embargo los años subsiguientes con la aparición del TLC llega a vender más de 2 mil millones de dólares el cierre del año pasado (2012).

No creo que estados Unidos tengo un acuerdo de alcance parcial con nosotros, nosotros deberíamos buscar un acuerdo comercial completo, obviamente bajo la figura de TLC no lo va a ser. La solución es sentarse a discutir de verdad.

 Cual sería su estrategia para mantenerse en el mercado y competir con empresas en otros países, en casa de no renovarse el ATPDEA?

Se buscara mercados como CAN, MERCOSUR, e inclusive es primera opción el mercado local, pero puede ser que las decisiones se enfoquen en recortar personal.

 Estaría dispuesto a invertir en la búsqueda de nuevos nichos de mercado o cual sería su estrategia practica para, que su empresa y las personas que en ella laboran, no se vean directamente afectados, en el eventual caso que se anule el ATPDEA??

Se han realizado varias investigaciones elaboradas por empresas prestigiosas en el mundo con años de experiencia, sabemos lo que se debe hacer, sabemos que en USA existen la mayor población de mujeres obesas del mundo, y aquellas mujeres son las compradoras de medias nylon, entonces esta empresa está buscando un producto que pueda competir masalla o no de pagar arancel, pero el tema no es ese, el tema está en la competencia que tenemos, los países centroamericanos, los países asiáticos son grandes potencias en materia textil hacia USA.

 Podría introducir su producto en algún mercado alternativo que sea competidor directo y posicionarlo en el mercado como producto ecuatoriano, y en cual sería???

Yo creo que es muy difícil, pues por ejemplo, en la Unión Europea se busca algo que nosotros no hacemos, se busca un terminado “X”, además que la distancia es de muchos kilómetros, por lo tanto el precio es mayor y además competimos directamente con países asiáticos y medio orientales, vendemos muy poco a Europa.

Si nosotros lográsemos entrar a Venezuela sería diferente lo que estaríamos hablando, pues yo diría: Esta bien, tomémonos el tiempo necesario para negociar con USA, pues hasta entonces tenemos un nicho de mercado seguro. Pero no lo tengo

Colombia es nuestra apuesta, porque es nuestro principal mercado, además que deje de consumir producto colombiano, y compre el ecuatoriano, esperamos tenga un

hueco en la producción de textiles, pues con el TLC que firmo con USA, va a tener que exportar muchísimo, y el mercado interno colombiano puede ser nuestra oportunidad.

Este sector necesitara una política de estímulo muy grande para la exportación a los países andinos, cuando hablo de andinos no me refiero únicamente a la CAN, me refiero a andinos desde La China hasta Venezuela. Una estrategia publico privada muy buena para en estos países crecer con paso fuerte. Es un sector en el cual las empresas van a tener que invertir para mejorar sus niveles de competitividad interna y externamente del país.

Este sector se va a ir desmembrando, las empresas van a dejar de invertir poco a poco hasta que final y lastimosamente quebrarán estas empresas, pues este sector está creciendo muy lento.

Entonces es fundamental el comercio con USA, pero no depende nuestra vida de este país, como sector. Nuestra vida o muerte depende más de los países cercanos, del mercado local, y de los industriales y el gobierno principalmente.

Siempre van a existir empresas ganadoras, salvo que exista una debacle y todas las empresas tengan que cerrar, pero siempre existirán empresas que estén a la vanguardia, que han innovado, que inviertan, que tienen productos diferenciados, etc., pero como sector estamos preocupados, no logramos crecer como deberíamos, pierde ATPDEA, estamos perdiendo espacios porque no logramos buena negociación con Venezuela, no logramos posicionar nuestro producto en otros mercados, problemas de comercialización interna, etc. Hay muchos factores.

Los trabajadores, desde su formación hasta su pensamiento es complejo de manejar, pues podemos poner a personas muy bien formadas en nuestras fábricas, en cualquier nivel, desde la administración hasta la parte operativa, pero no tiene buena actitud.

Para este sector es la gran oportunidad, más no la vida del sector. Es fundamental para el desarrollo del país mantener un acuerdo con Estados Unidos llámese como sea, y por esto seguimos en la lucha, porque el objetivo final es ese, lograr un buen acuerdo con USA.