Resumir lo que es un producto, un servicio, una marca o simplemente condicionarnos al saber que el lector retiene en su mente lo que mira y lee en un aviso impreso es el motivo esencial con el que todos los días un publicista se desenvuelve en el trabajo.
Como dice Diego Jarrín en la entrevista “La publicidad es persuasión”, debemos tener en cuenta que sin importar el motivo del aviso, podemos hacerlo persuasivo. Ahora es momento de poner en práctica lo que dice Diego Perdomo DGC de McCann: “La persuasión es hablarle al oído a la gente”, sin duda hay algo que todos los entrevistados están de acuerdo, es que el tono emocional siempre creará más impacto en las personas siempre y cuando se estructure de manera correcta el aviso.
Algunos puntos que se deben tomar en cuenta al momento de crear un aviso persuasivo:
Háblele al consumidor mas no escriba para este, es decir imagine que es una persona a la que le está hablando y no a la masa que puede representar el grupo objetivo.
Apele a las emociones del lector. Un aviso que sólo de los beneficios no tendrá el mismo impacto que si consideramos llegar con un mensaje emocional.
Diga lo más importante al principio del mensaje; de esta manera crearemos interés en el lector desde la primera línea. “Los más grandes productores de material publicitario, como Lewis, Ogilvy, Stone, recomiendan una entrada de impacto. Si no capta rápidamente la atención del lector, habrá perdido la partida
Use el humor de manera apropiada. Es importante darse cuenta si el producto o servicio puede adaptarse a un aviso humorístico o si eso podría crear desconfianza en el consumidor. El redactor debe ser analista antes de empezar a escribir.
Un anuncio debe ser creíble; al sostener afirmaciones de los beneficios que el producto o servicio ofrece, es bueno presentar pruebas. Dentro del anuncio incluya los estudios o informes relevantes que den veracidad a las afirmaciones de los beneficios.
3 OBJETIVOS NECESARIOS PARA HACER UN AVISO IMPRESO PERSUASIVO:
1. Dar una experiencia al lector.
2. Crear algo que no se haya visto antes.
3. Ofrecer una verdad que se convierta en corto plazo en una necesidad.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
El conocimiento de la estructura y fundamentos de la campaña publicitaria, manteniendo estos como parte del conocimiento del creativo publicitario, es esencial en el alcance de resultados deseables tanto para los clientes como para las agencias de publicidad. Un esquema en el sentido más amplio permite la generación de una estructura firme, en el ámbito publicitario, además se debe tener en cuenta que la estructura no se puede convertir en una camisa de fuerza que limite el desarrollo creativo. Al identificar los factores fundamentales que componen al mensaje publicitario y sus aplicaciones, se garantiza la mejor concepción y creación del aviso, siendo este el punto central que provoque la persuasión deseada. Además aporta el reconocimiento necesario en las diversas etapas de la campaña.
Conociendo los fundamentos de la persuasión y su aplicación en publicidad, el creativo tiene la capacidad de identificar el modo exacto de elaborar un anuncio publicitario eficiente de tal manera que se conjuguen la creatividad y la persuasión como identidad del aviso y porque no, crear un estilo único.
Sintetizando los argumentos, técnicas y herramientas usadas en los diferentes departamentos creativos, el conocimiento supera las barreras creativas tradicionales de tal forma que la expansión creativa será más fluida y sencilla. Al haber diferentes herramientas dispuestas hacia diferentes necesidades del consumidor, el creativo podrá identificar claramente a su consumidor y el modo más viable para llegar a este con un mensaje persuasivo.
RECOMENDACIONES
Se debería incorporar en los conocimientos esenciales del futuro publicista, sobre todo del que se quiere trabajar en el área creativa, las definiciones, tipos y estructuras esenciales que tiene una campaña publicitaria, de esta manera sabrá adecuarla a las necesidades y requerimientos que enfrente en su desempeño profesional.
Sería un gran aporte para el fututo publicista ponerlo a identificar los factores fundamentales del mensaje publicitario mediante prácticas constantes por parte de los maestros haciendo de esta etapa un incentivo mental que sin duda se verán reflejados cuando al futuro publicista se lo ponga a realizar un aviso persuasivo.
Se podría crar seminarios rápidos en los que el tema central sea la persuasión dictados por los mismos alumnos de publicidad siendo la investigación y la puesta en práctica el reto para ellos, de esta manera se garantiza que se recepte de mejor formar los fundamentos de la persuasión.
Se debería incentivar al futuro publicitario a asistir a las agencias de publicidad a descubrir el funcionamiento, estructura y herramientas de dichos lugares. Las prácticas en los diferentes departamentos de una agencia muestran una realidad y aportan conocimientos únicos para el futuro publicista haciéndolo más competente y dándole facilidad de desenvolvimiento en el mundo publicitario.
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