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a) Fomentar convenios comerciales de compra con importadores de rosas de la unión Euroasiática integrada por la misma Rusia, Kazajistán y Bielorrusia

Finalidad:

Los convenios comerciales con importadores de rosas de países Euroasiáticos permitiría una mejor diversificación de la de la venta de flores, favoreciendo al exportador ecuatoriano.

Responsables directos:

• Representante de logística y Comercio Exterior

• Exportadores asociados.

• Importadores Unión Euroasiática

Principales actividades:

• Efectuar una reunión de trabajo entre exportadores de rosas al mercado de Rusia y delegado del área de Logística y Comercio Exterior de Expoflores, con el propósito de analizar los principales convenios que se pueden llevar a efecto con los importadores de los países de la unión Euroasiática.

• Identificar los principales importadores de rosas en los países euroasiáticos y proceder a socializar los convenios de compras de rosas ecuatorianas.

• Aprobación de convenios de compra para entre exportador e importador

Tiempos incurridos:

• Tiempo máximo de implementación de estrategia: 1 meses

• Tiempo de duración o vigencia de la estrategia: Conforme lo establecido por las partes

Análisis de costo de inducción de estrategia

Tabla 3.25. Costo inducción estrategia Nº 1: acuerdos con la Unión Euroasiática Nº

Representantes EXPOFLORES

Pasaje de

avión Estadía Alimentación

Logística operativa para desarrollo de reuniones con

Exportadores Costo total Entidad financiante 2 1.343,00 160,00 500,00 1.000,00 6.006,00 Expoflores

Fuente: Investigación de campo

Elaborado por: Thais Lara, 2016

b) Gestión de convenios de trasporte aéreo para minimizar los gastos de envío del producto a Rusia

Finalidad:

Reducir los costos de trasportación de rosas hacía de Rusia, beneficiando al exportador, con el propósito de establecer un precio que pueda sostenerse en dicho mercado.

Responsables directos:

• Representante de logística y Comercio Exterior

• Representante Aerolínea de trasportación de carga.

Principales actividades:

• Elaborar mediante un estudio técnico la propuesta de convenio para socializarlo con las compañías de transporte aéreo de carga.

• Coordinar reuniones de trabajo con representantes de aerolíneas de carga para establecer mecanismos de disminución de precios de pasajes aéreos.

• Suscribir los acuerdos con una vigencia mínima de dos años.

Tipo incurrido:

• Tiempo máximo de implementación de estrategia: 1 meses

• Tiempo de duración o vigencia de la estrategia: Mínimo 2 años

Análisis de costo de inducción de estrategia

Tabla 3.26. Costo inducción estrategia Nº 2: Gestión de convenios de trasporte aéreo

Logística operativa para desarrollo de reuniones

Logística ceremonia de

suscripción de acuerdo Costo total Entidad financiante 1.000,00 2.000,00 3.000,00 Gobierno Central

Fuente: Investigación de campo

Elaborado por: Thais Lara, 2016

c) Desarrollo de estudios de mercado a nivel general para incursión del producto hacia la unión Euroasiática (Rusia, Kazajistán y Bielorrusia) y China

Finalidad:

Dar a conocer las condiciones necesarias para incursionar a nuevos mercados para la exportación de rosas, con el propósito de diversificar los destinos de las ventas del producto hacia países con alto potencial de consumo.

Responsables directos:

• Técnicos PROECUADOR - Delegados de la Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones

Principales actividades:

• Coordinar reuniones de trabajo para desarrollar una planificación técnica para ejecución de los estudios pertinentes.

• Proceder a elaborar el estudio de mercado con base a la recopilación de la información requerida para desarrollo del estudio de mercado en los diferentes países de destino. Para establecer las proyecciones y estimaciones a nivel de demanda y oferta existente.

• Elaborar un informe de resultados para posteriormente socializarlo a los exportadores ecuatorianos de rosas, ya sea con base a charlas de inducción o por medio de emisión de documentación electrónica.

Tiempo incurrido:

• Tiempo máximo de implementación de estrategia: 3 meses

• Tiempo de duración o vigencia de la estrategia: Mínimo 1 año

Análisis de costo de inducción de estrategia

Tabla 3.27. Costo inducción estrategia Nº 3: Desarrollo de estudios de mercado

Detalle Cantidad Costo

unitario Costo total

Entidad financiante Impresión de documentos (Revista al exportador) 500,00 6,50 3.250,00 PROECUADOR Logística reuniones de socialización con el exportador 1 2000 2.000,00 TOTAL 5.250,00

Fuente: Investigación de campo

Elaborado por: Thais Lara, 2016

d) Ejecución de capacitaciones online sobre Marketing Internacional para los exportadores de rosas

Finalidad:

• Promover la utilización de herramientas tocológicas online para dar a conocer las rosas de exportación y generar convenios de ventas con otros nichos de mercado.

Responsables directos:

• Coordinador delegado Expoflores

• Capacitador

Principales actividades:

• Coordinar y planificar en forma cronológica el proceso de capacitación a desarrollarse.

• Seleccionar el capacitador para llevar a efecto la capacitación pertinente

• Determinar los principales temarios a establecer en el proceso de capacitación conjuntamente con el capacitador designado. Entre los cuales se pueden destacar:

Figura 3.19. Temarios Capacitación online sobre Marketing internacional

Fuente: Investigación de campo

• Socializar con los exportadores de rosas la importancia, finalidades y cronogramas de ejecución de la capacitación.

• Receptar inscripciones de los participantes del programa de capacitación.

• Llevar a efecto el curso en los periodos establecidos, procediendo al finalizar a emitir los respectivos certificados de asistencia.

Tipo incurrido:

• Tiempo máximo de implementación de estrategia: 1 mes

• Tiempo de duración o vigencia de la estrategia: Máximo 40 horas conforme al desarrollo de temarios propuestos para el curso

Análisis de costo de inducción de estrategia

Tabla 3.28. Costo inducción estrategia Nº 4: Capacitación on-line

Detalle Nº de asistentes en promedio

Costo por

persona Costo total

Entidad financiante

Capacitación 100,00 85,00 8.500,00 SOCIOS

EXPOFLORES

Fuente: Investigación de campo

Elaborado por: Thais Lara, 2016